خلاصه کتاب برندسازی شخصی، پیتر مونتویا

خلاصه کتاب برندسازی شخصی ، پیتر مونتویا و تیم وندیهی

در ابتدا باید بگویم که این خلاصه برگرفته از کتاب the brand called you اثری از پیترمونتویا و تیم وندیهی است که البته عزیزانی این کتاب را پیش از این به صورت کامل در ایران ترجمه کرده‌اند

و پیشنهاد من این است که اگر این خلاصه را مناسب خود یافتید حتما اصل یا pdf این کتاب را به صورت زبان اصلی یا ترجمه‌های کامل آن را دریافت نمایید.

• The Brand Called You: Make Your Business Stand Out in a Crowded Marketplace

1. برندسازی شخصی، اصول، مفاهیم و کاربردها، ترجمه خانم فهیمه انصاری، انتشارات آینده پژوه
2. برند خودت باش، برندی فردی بسازید که جذاب و کارآمد باشد، ترجمه آقای سامان شاهین پور، انتشارات سیته

و باید اضافه کنم، من این خلاصه رو به شدت ساده‌سازی کردم به تناسب مخاطب ایرانی و ضمنا در بعضی قسمت‌ها نظرات شخصی و مثالهای شخصی خودمو هم آوردم با تخلص (ا.م) احسان مهدی‌نژاد

اما خلاصه کتاب برندسازی شخصی پیتر مونتویا تیم وندیهی

عقاید متداول جامعه به ما چی می‌گه؟

هرکار بقیه می‌کنن تو هم همونکار رو بکن و  اما تلاش کن کمی بهتر از دیگران باشی!

باید بگم این عقاید متداول به گونه‌ای باورنکردنی ابلهانه هستند.

 و باید اضافه کنم، یک برند شخصی قدرتمند باعث می‌شه سرتون رو بالا بگیرید در مقابل این عقاید و  احتمالا بتونین ثروتمند بشید.

 در ادامه می‌خوام چند باور اشتباه رو بگم:

اولین باور اشتباه

افراد و  جامعه کسب وکار به شما اهمیت زیادی می‌دهند(در حالی که باید بگویم، بخش زیادی  از آنها اصلا نمی‌دانند شما وجود دارید!!)

دیدین بعضیا مغازه باز می‌کنن  و منتظر مشتری می‌شن؟  این خودشیفتگی بیش از حد است ا.م

باید بدونین که کسب وکار شما فقط مرکز دنیای شماست و نه دیگران

دومین باور اشتباه

شما  اکنون در کسب وکارتان دارید پیشنهادی متفاوت یا بهتر از رقبایتان ارائه می‌دهید

اما واقعیت اینه شما خدماتی بسیار شبیه رقیبانتون ارائه می‌دهید

اصلا ساخت برند شخصی چیه؟

برندسازی شخصی، قدرتمندترین ابزار برای ایجاد یک تجربه حرفه‌ای میلیاردیه که تا الان(زمان نوشتن این کتاب) کسی به درستی اونو معرفی نکرده!

اما باید این فرآیند متناسب با توانایی‌های شما، خلاقانه با برنامه‌ریزی قدرتمند انجام بشه و به شما کمک ‌کنه سه کار بسیار مهم رو انجام بدین

1. اسم و شخصیت خودتون رو به یک محصول خاص بدل کنین که ویژگی‌های مرتبط و مطلوب شما رو داشته باشه
2. مشتریان و هواداران خاص‌تر و سودآورتری به  سمت خودتون جلب کنین
3. حتی در زمان رکود و کسادی بازار بتونین همیشه چند تا از مشتریان درجه یک رو برای خودتون نگه دارید

 

در این خیابان تنها و تنها برتری شما خودتون هستید نه صرفا گفته‌هاتون

مبارزه با عقاید متداول جامعه و بازار همیشه ترسناک ولی موثر بوده!

روی  شخص خودتون متمرکز بشین چون  به احتمال زیادی خودتون درست مثل اثر انگشت‌تون میتونین متمایز باشین

 

اما خب اصلا برندسازی شخصی به درد کیا می‌خوره؟

• کسانی که کسب وکار یا شغل مرتبط  با خدمات شخصی دارند برندسازی شخصی قطعا به دردشون می‌خوره
• پزشکان، مدرسان، سخنرانان، وکلا، مهندسان آزاد، مشاوران روانشناسی و کسب وکار و ……. ا.م
• و اما باید بگم، برند شخصی قوی، برای شما ساعات کار کمتر و پول بیشتری را در بر خواهد داشت

 

قدم اول برای برندسازی شخصی

کسب و کار یا شغل خدمات شخصی‌تون رو همنام خودتان کنید

“اما نظر من احسان مهدی‌نژاد:

( در مورد نام‌های لاتین این موضوع بیشتر جواب میده)

در مورد نام‌های فارسی مگر این که تبدیل به نام زرنگ بشن، لینک یک مقاله رو آخر این خلاصه میگذاریم که در مورد اسم‌گذاری  برند شخصی در ایران بیشتر بدونین.

همچنین در کتاب نام‌‌های تجاری تنبل زرنگ خنثی هم یک فصل رو به این موضوع اختصاص دادیم”

 

مردم دوست دارند با یک  آدم حرف بزنند و نه اسم شرکت!

الان از شما می‌خوام چند ثانیه فکر کنین و 10 تا برند مختلف رو که به ذهنتون می‌رسه نام ببرین!!

نام‌هایی که به ذهن من پیتر مونتویا می‌رسه اینهاست:

رالف لاورن، پورشه، جان دیر، هیولت پکارد، مرسدس بنز، پراکتر اند گمبل، گوگل، مایکروسافت، گوچی، جنرال موتورز!!

خب، از ده‌تا هفت‌تا از برندهایی که من به خاطر میارم اسم و فامیل صاحب یا مالک برند رو یدک می‌کشن!!

 

“در ایران من اینها در اولین لحظه به ذهنم رسید:

کاله، امرسان، هاکوپیان، ارج، آزمایش، نیک کالا، عظیم زاده، گوهربین، بنز، بی‌ام و،  اپل،  سامسونگ و بوش!

تقریبا 50/50 اسم شخصی هستن

 

اما دوباره این سوال شاید برای شما پیش بیاد که اصلا برندسازی شخصی چیه؟

برند شخصی یک تصویر عمومی و فراگیر، مشخص، قدرتمند و متقاعدکننده از شماست

 

اما چند پیشنهاد عملی برای برندسازی شخصی

1. استفاده کردن از بروشور، تراکت و اقلام ترویجی پیش‌پا افتاده  و دم دستی رو کنار بگذارید
2.  تغییر نام برندتون به نام شخصی خودتون را اغاز کنید”(البته اگه اسمت زرنگ هست به نظر من ا.م)”
3. شروع کنین به نوشتن ویژگی‌های متمایز و برجسته‌ی خودتون
4. بعدش اهداف درآمدی ساعات کاری یک ساله 5 ساله و 10ساله آینده خودتون  رو بنویسید
5. و در آخر خصوصیت‌های مشتری ایده ال خودتون رو بنویسین

در برندسازی شخصی معرفی شما باید  حداقل حاوی دو جز اطلاعات باشه

1. آنچه که  خود شما هستید
2. آنچه که تخصص  کاری شماست

برند شخصی شما یک تصویر ذهنیه که وقتی دیگران به شما فکر می‌کنن اونو تجسم می‌کنن!

ارزش  ویژگی‌های شخصی و متمایزتون اینه که شما رو بین رقبا  تا حدود زیادی منحصر به فرد می‌کنه

و باید بگم یک برند شخصی یک وعده و نوید است

 

یه نکته که آدمها در زمان دیدن برندهای شخصی به خودشون می‌گن:

هر زمان این آدم  رو می‌بینم خدمات و توجه خاصی رو از جانب اون دریافت خواهم کرد

و نکته مهم‌تر

100درصد زمان خودتون رو باید بر این عهد و پیمان باشین درست مثل برندهای معتبر محصولاتی مثل اپل و مرسدس بنز و در ایران هاکوپیان ا.م

مثال زیر رو از یک برند امور مالی جهانی بهش توجه کنین:

در شرکت چارلز شواب میزان سرمایه شما مهم نیست، در هر صورت با شما مثل یک ثروتمند برخورد میشه!

سه هدف دیگه از برندسازی شخصی

1. میتونین به آسانی مشتری بیشتری به دست بیارین
2. میتونین قیمت یا دستمزد  و درآمد خودتون رو بالاتر و بالاتر ببرید 
3. میتونین مشتریان خودتون رو راضی نگه دارید و جریان پایداری از مراجعه رو افزایش بدین

 

فرآیند ساخت برندسازی شخصی به طور کلی با درک و شهود ارتباط دارد

شما باید بتونین درک مردم از خودتون رو تا حد امکان تحت اختیار بگیرید

 و باید بگم همین حالا هم شما یک برند شخصی دارید هر چند که احتمالا خیلی قوی نیست و چیزی شبیه اینه:

این فرد یک سخنران ساده است

این شخص یه وکیل متوسطه

ایشون یک مشاور معمولیه!!

 و قراره بعد از خوندن این کتاب برداشت آدمها نسبت به شما عوض بشه!

سه هدف حیاتی در برندسازی شخصی:

1. کاری کنین مردم فکر کنن متخصص هستید و متمایز، حداقل  در یک زمینه از کسب وکار که برای مخاطبان‌تون با ارزشه
2. به دیگران کمک کنین تا ببینند شما هم مثل اون‌ها هستین
3. مخاطبان رو باید بتونین به پشت درها بکشونین

 

کارهای روزانه شما به عنوان یک برند شخصی چیه؟

1. باید روی یه جمله یا شعار جدید تمرکز کنین که ماهیت اصلی شما و اون چیزی که انجام می‌دین رو دقیقا منعکس کنه
2. مشتریان خودتون رو دسته‌بندی کنین: الف، بسیار خوب ب، خوب  ج، به درد نخور
3. قرارهای ملاقات با مشتریان عالی خودتون بگذارید و بپرسید چرا اونها از خدمات شما استفاده می‌کنن؟
4. قیمت‌های دستمزدی خودتون رو با رقبا مقایسه کنید
5. موسسه‌های تبلیغاتی‌تون رو دوباره چک کنید
6. درباره موضوع جدید برندسازی شخصی خودتون با نیروهاتون صحبت کنین

 

 

 

یکی از موارد مهم برندسازی شخصی مخصوصا در کمپین‌های تبلیغات سیاسی:

پیش از آن که رقیبتان بتواند شما را تعریف کند خودتان خودتان را تعریف کنید

برند قوی، کیفیت مشتریان‌تان رو بهبود می‌بخشد

کالبدشکافی یک  برند

• اول از همه اسم برندتون رو شخصی‌سازی کنین( نظر من ا.م همیشه اینطور نیست)
• به کارمندانتون ارزشهای اصلی‌تون رو بگید و اونا اگه بتونن شور و شوق شما را درک کنند موفق خواهید شد!
• اونهایی که نمی‌تونن موضوع رو درک کنند رو حذف کنید
• محیط کاری‌تون رو طوری طراحی کنین که منعکس کننده برند شخصی شما باشه  حتی در حد تغییرات دکور یا اثاثیه شخصی
• به دنبال خلق تجربه ‌های خاص و جدید برای مشتریان باشید
• و نکته مهم این که برند رو کاملا به حضور خودتان وابسته نکنید وگرنه  شما برده کسب وکار خواهید شد “سیستم‌سازی کنید”

 

مطالعه موردی

برند: هزارمدیر، احسان مهدی‌نژاد

تخصص: انتخاب اسم برند، ساخت برندسازی به زبان ساده

مکان: ایران، تهران و شمال

کانال‌های ارتباطی: سایت، اینستاگرام، تلگرام، ایمیل، کتاب‌ها، ایبوک‌ها،  سخنرانی‌ها، محصولات آموزشی، پادکست‌ها

مشخصه‌های بارز: انتشار کتاب نام‌های تجاری تنبل زرنگ خنثی اولین کتاب انتخاب اسم برند ایرانی،

سخنرانی‌های منطقی و پرقدرت احسان مهدی‌نژاد، خوش‌لباس‌بودن،

دری وری نمی‌گه، سابقه  و تجربه سالها مدیریت بازار داره،

انتشار کتاب عالی برند ضدگلوله (پرفروش‌ترینهای سایت کتابراه)

ماجرا:

احسان مهدی‌نژاد  تقریبا از صفر شروع کرد و کسب وکار تجاری خود را در 5 سال بیست برابر بزرگ‌تر ساخت اما در مسیر رشد بی‌حد و حصر قرار گرفت و داشت به مرز ورشکستگی می‌رسید

اما چندسال بعد و پس از کسب آموزش‌های مهارت‌محور و آزاد ، ترمز دستی را کشید بدهی‌های بانکی را تسویه کرد و روی برند آموزشی خودش  هر چه بیشتر کارکرد

کسب  وکار تجاری‌اش را ببشتر به شرکایش  سپرده است و خودش روی آموزش متمرکز است

سپس به دیگران آموزش داد که چگونه موفقان واقعی بشوند

در این راه به عرصه برندسازی روی آورد با تخصص روی طراحی المانهای بصری برند و  انتخاب اسم برند

اکنون وی به فلسفه برندسازی به زبان ساده باور دارد

 

این برند در پی چی است؟

برندسازی به زبان ساده

ما معتقدیم زبان کنونی برندسازی پیچیده و گران است

یا این که از آن طرف دست آدمهای غیر عملیاتی است

ما هر دو مشکل را حل می‌کنیم یعنی:

• اولا عملیاتی کار می‌کنیم
• دوما برندسازی را به زبان ساده اعمال می‌کنیم
• روی موضوعات دقیق می‌شویم، پروژه محور و پژوهش محور کار می‌کنیم و سعی می‌کنیم به یک بینش برسیم سپس آموزش دهیم
• علاقه‌مند به محیط زیست هستم
• موضوع اصلی ساده‌نگه‌داشتن همه چیز است!
• واقعا نمی‌توان همه‌چیز را برنامه‌ریزی کرد
• هدف برند من این است که تفاوتی ایجاد کند

 

در جریان باشید وقتی یک برند شخصی را ایجاد می‌کنید  متاسفانه یا خوشبختانه هیچ راه بازگشتی نیست!

شاید بگویم مثل رییس جمهور شدن است ا.م

یک رئیس جمهور حتی بعد از دوره مسئولیتش نیز احتمالا مثل یک انسان عادی نمی‌تواند در جامعه با سایرین معاشرت کند!

 هر برندشخصی  چیزی شبیه یک قایق روی دریاست و همواره باید در تعادل باشد

شکست‌ها البته در طول زمان می‌توانند زخم‌های کوچکی روی برند شما ایجاد کنند

ولی باید بدانید این رفتارهای عهدشکنانه هستند که  برند شما را خرد می‌کنند

وقتی برندسازی شخصی را آغاز کنین اون زمان دیگه همه‌چیز شما مهمه:

1. اتومبیل یا هر وسیله نقلیه‌ای که سوار می‌شوید و می‌رانید
2. لباسی که میپوشین
3. جاهایی که شام می‌خورین
4. کارهای خیریه‌ای که انجام می‌دین
5. جایی که توش عبادت می‌کنید
6.  حتی نمای بیرونی ساختمان  مسکونی و تجاری شما
7. دست دادن و احوالپرسی شما با دیگران

و یک نکته خیلی مهم در برندسازی شخصی

اگر آرایشگر هستید و مشاور املاکی باید یکی را برای اعلام عمومی انتخاب کنید!!

واقعیتهایی در برندسازی شخصی

1. مسیر ساخت برند شخصی طولانیه و با ضرباهنگ حرکت خودش رشد می‌کنه!
2. اعتماد بالا می‌خواد و این زمان می‌بره، حداقل 6 ماه تا یکسال برای شروع فرایند ولی نه یک هفته و یک ماه…..
3. دنیای فعلی ما پر از شک‌گراییه و برندهایی که می‌خوان قدرتمند عمل کنن باید به صورت سازمان‌یافته رشد کنن.
4. باید برندتونو  محکم در زمین بکارید درست مثل باغداری
5. باید بدونین برندها خیلی عقلانی و منطقی نیستند و باید بگیم بیشتر احساسی‌ان شما باید بتونید به مخاطبانتون احساس خوبی بدید
6. برندها نیازمند تعهد همه‌جانبه و کامل هستند، پایداری می‌خوان، خصوصا روی شعارها و باید بگیم هیچ جادویی در کار نیست

 

مدل کسب وکار خودتون رو بازبینی کنید

 ((پیشنهاد می‌کنم bmc خود را بنویسید، بیزنس مدل کانواس یا بوم کسب کاری برای خود طراحی کنید))

((برای رقباتون هم به نظر من ا.م مدل کسب وکار مشخص نمایید))

ضمنا شبیه یک نقشه کسب وکار بالا برای برندسازی شخصی هم وجود داره

اگر روی همین خط کلیک کنید اطلاعات بیشتری درباره تاریخچه برندسازی شخصی و مدلهای آن خواهید یافت(البته به زبان اصلی)

به اهداف شخصی و شغلی خودتون شاید باید ساعتها فکر کنید

به شناخته‌شدن خودتون و میزان اون هم فکر کنید

 

اغلب ما چطور ماشین می‌خریم؟

آیا از روی دفترچه ماشین می‌خریم یا با نشستن روی صندلی‌های ماشین و دست‌کشیدن به فرمون؟

ما احساسی تصمیم می‌گیریم عقلانی توجیه می‌کنیم

در اینگونه موارد، ذهنیت من می‌خوام مشتری، بدل میشه به من باید…..

به مثالهای زیر توجه کنید:

فروش  ماشین‌های شاسی‌بلند که تا به این حد افزایش پیدا کرده یک کار غیر منطقیه!

چرا تا این حد در جهان مردم دنبال خریدن ماشین شاسی بلند هستن؟

مگه همه آفرود باز هستن؟ نه

چندسال پیش یک مدل کادیلاک تولید شد با نام اسکلید و سیستم صوتی کادیلاک اسکلید اگر صداش زیاد میشد خونریزی مغزی می‌کردید!!

این ویژگی ماشین کادیلاک روی بخشی از مغز به نام من اینو می‌خوام!! سوار شده بود

 رابرت لوتز مدیرعامل سابق شرکت کرایسلر در کتاب خودش به نام جرات می‌گه: ا.م

ما ماشینی 10 سیلندر و دو درب طراحی کردیم به نام وایپر یا همون افعی خودمون!!

وقتی این ماشین داشت ساخته می‌شد من به همکارانم گفتم این همون ماشینییه که جیب مشتری رو پاره می‌کنه و حاضره بابتش کلی پول بده!!

اینه قدرت احساسات در تصمیم‌گیری‌های ما انسان‌ها

حالا باید بریم و روی ویژگی‌های احساسی‌مون هرچه بیشتر کار کنیم

 

کار اجرایی:

• یک نظر سنجی درست کنین و بپرسین از مشتریان‌تون که چه چیزی رو در کار کردن با شما دوست دارن؟
•  و چه چیزی رو شما می‌تونید بهبود ببخشید؟
• به فرایند فروش خودتون فکر کنین و نقاط ضعف و قوت خودتون رو مشخص کنین.
• با تعرفه‌های قیمت تبلیغاتی  مناسب خودتون  آشنا بشید
• اهداف و ایده‌آ‌ل‌های  سبک زندگی‌خودتون  رو  بنویسین
• یکی از نیروهای خودتون رو به عنوان مدیر روابط با مشتری انتخاب کنین
• مردم با احساسات  خودشون از شما خرید میکنن!
• معمولا ما باید راحت باشیم با وکیل، مشاور، دکتر و … خود
• حس راحتی و آشنا بودن برای یک برند شخصی خیلی خیلی مهمه.

 

 

مراحل 4گانه پیشنهادی پیتر مونتویا از بابت سطح بازتابشی برند:   

1. آگاهی از برند شما، زمانی که مخاطبان برای اولین بار با برند، لوگو، رنگ، پوشش و شعار شما روبرو می‌شوند
2. احساس خویشاوندی: مشتریان باید بگن این شخص شبیه منه. البته احتمالا  این زمان می‌بره و شاید بگیم رشد بامبویی دارد(بامبو سالها در حال ریشه‌زدن است و ناگهان بروز بیرونی می‌یابد)
3. برداشت احساس نزدیکی: بررسی عمیق شما توسط مشتری، شاید رزومه شما اینجا مهم باشد
4. آستانه‌ی تصمیم‌گیری، مشتری شما را باید برای خرید خدمت‌تان از بین رقبا انتخاب کند.

 

کارهای پیشنهادی پیتر مونتویا برای برندسازی شخصی در یک هفته:(همین الان شروع کنید)

1. مشخصات مشتریان فعلی خودتان را بنویسید
2. بهترین منابع ارجاع به خودتان را مشخص کنید کسانی که  مکملان تجارت شما هستند(دوستان یا افرادی که به شما مشتری معرفی می‌کنن)
3. درباره خدمات مورد نیاز چاپی و تبلیغاتی خودتون از یک مشاور و عالیجناب گوگل پرس و جو کنید
4. تغییراتی که درباره برندسازی شخصی قرار است انجام دهید را به افراد مجموعه‌تان اطلاع‌رسانی کنید
5. زمینه تخصصی خدمات برندسازی شخصی خودتون رو انتخاب کنین

 

 

 

برنامه 8 مرحله‌ای پیشنهادی پیتر مونتویا در برندسازی شخصی

1. برای برند شحصی خودتون یک پیش‌نویس طراحی کنید، بر اساس خصوصیت‌ها و مزیت‌هایی که برای مخاطبان هدفتان با اهمیت به نظر می‌رسند
2. تمامی تصمیم‌های تبلیغاتی خودتون رو مشخص کنین شامل طراحی کارت ویزیت، شکل و شمایل و تیپ شخصی و وبسایت خودتون
3. برنامه‌ریزی تبلیغاتی مناسب خودتون رو برنامه‌ریزی کنین. بازسازی دفتر کارتان،  آموزش مجدد کارمندان‌تان،  نوشتن مقاله، بروشورهای ترویجی برند شخصی،  سایت و …
4. زمان بیشتری بگذارید و حتما حتما در مسیر باقی بمانید، حتی وقتی معامله جدیدی ندارید روشهای برندسازی خود را همچنان ادامه دهید بگذارین تا برندتان کم کم خودش را بسازد
5. سپس گام به گام شما نتایج اولیه را می‌بینید و مشتریان حتما  به شما رجوع خواهند کرد
6. نتیجه‌های مثبت بعدی زمانی رخ می‌دهند که مخاطبان از حضور شما مطلع شده‌اند اونا سر و کله‌شون از هرجایی پیدا می‌شه و خبرهای خوب بعدی….
7. در این زمان است که با مشتریان جدیدی مواجه می‌شین و به اونا نزدیک و نزدیک‌تر می‌شید
8. شما باید به مشتریانی که سود و منفعت بیشتری به شما می‌رسونن خدمات بیشتری ارائه کنین و با اونا به صورت ویژه‌تری کار کنین

 

هدف نهایی شما چه باید باشد؟

پول در آوردن بیشتر و لذت بردن بیشتر یا حال بهتر

افراد جامعه هدف  کم کم خاص بودن شما را درک  و لمس می‌کنن، اونا به شما مشتاق‌تر می‌شن، سپس می‌فهمن شما عاشق خدمات‌تان هستید و در انتها شما  لذت و ثروت ایجاد می‌کنین!

 

 

کارهای یک ماه پیش روی شما چه باید باشد؟

1. کارت ویزیت و  عناصر هویت بصری جدید سفارش بدین
2. یک نیرونی کار با عنوان مسئول هماهنگی برای دادن ارجاعات به خودتان استخدام کنید(یک منشی)
3. تغییراتی در جهت زیباسازی  ظاهری در دفتر کارتان انجام دهید
4. معرفی مشتریان به درد نخور و دردسرسازتون رو به هم‌صنفی‌ها و رقبای به درد نخور خودتون داشته باشین
5. کتابچه تخصصی  راهنمای کسب و کار و سیستم‌سازی را برای تمام مسائل کوچک و بزرگ مشتری، از خرید کردن یا مرجوع خدمت، اعتراضات و پیگیری طراحی کنین
6. تجزیه و تحلیل بازخورد از  مشتریان جزو کارهای بسیار مهم برندسازی است.

 

 

 

سطوح مختلف برند خودتون رو بررسی کنین

• اسم برند؟

• تخصص برند؟

• مکان جغرافیایی برند؟

• کانالهای ارتباطی شما؟

• مشخصه‌های نمایان برند شخصی شما

• وب سایت حرفه‌ای دارید؟

• ماجرای برند شما چیست؟

• از کجا و از چه زمانی شروع شده است؟

• دلربایی برند شما چیست؟

• تمرکز اصلی برندتان روی چیست؟

• اعتبار  و اعتماد برند شما چیست؟

• فلسفه ساخت برندتان چه بوده است؟

 

 

رازهای رسیدن به برند شخصی فاتح چیست؟

برند بد خیلی بدتر از نداشتن برند است!

1. شفافیت، درخشش و کیفیت عکس‌های زیبا برای نشان دادن تصویری عالی از شما اوجب واجبات است
2. پیغام‌تان را هم ساده‌تر و هم شفاف‌تر کنید، اسم  برند شما چیست و این اسم برند به دنبال کسب چه چیزی هست؟
3. برجسته‌ بودن شما در چیست؟ جایگاه خاص خودتان را برای بازار هدف بشناسانید، شاخص و متمایز باشید تا دیده شوید
4. ثبات در کارکرد، برند شخصی را باید در زمان و به دفعات در معرض مخاطبان قرار دهید، ثبات در کارکرد واجب است

 

جراحی یک برند

1. پول زیادی برای تبلیغات خرج نکنید در ابتدا  در حجم و اندازه کوچک ولی متمرکز کار کنید
2. فهرست یالیست ایمیل دیگران را نخرید
3. روی آراستگی ظاهری  خودتان هرچه بیشتر هزینه کنید  نه خیلی زیاد اما کمی بهتر از مخاطبان و مشتریان خود
4. از پسرخاله و دخترعمه‌تان نخواهید سایت برا‌ی‌تان درست کند
5. طراحی خوب عناصر تبلیغاتی خیلی مهمتر از چاپ رنگی است
6. تا می‌توانید روی روابط عمومی (بدون هزینه کلان تبلیغات) کار کنید، نوشتن مقاله، مصاحبه، شما باید یک منبع حرفه‌ای باشین!

ریشه داشتن و اصیل بودن برای برند شخصی بسیار مهمه 

(برخی از اساتیدی که من می‌شناسم و  فارغ از بازی‌های این روزهای بیشتر سخنرانان فعالیت می‌کنند! مثل دکتر علی صاحبی و محمدرضا شعبانعلی اصیل هستند ا.م)

سعی نکنید برای همه همه‌چیز باشید

 

 

• در برندسازی شخصی(متاسفانه یا خوشبختانه) قابلیت دیده‌شدن شما، با اهمیت‌تر از توانایی شماست
•  باید به صورت دائمی و با شیوه‌ای مناسب همواره به چشم بیایید
• وقتی مردم نام و صورت شما را به صورت مستمر می‌بینند گمان می‌کنند که باید موفق‌تر و بهتر از بقیه باشید
• اگر تا حالا اطلاعات و اخباری از او نداشته‌ام پس نمی‌تواند خیلی خوب و عالی باشد
• قابلیت دیده‌شدن روی برداشت دیگران از شایستگی و توانمندی شما اثری شگرف می‌گذارد
• باید برندتان را همواره جلوی چشم مخاطبان نگه دارید وگرنه گمان می‌کنند فعالیت ندارید

 

 

همین الان چه کاری می‌توانم انجام دهم تا پول بیشتری به دست آورم یا برندم را توسعه دهم؟

طی یک سال آینده

1. یک نمونه معرفی نامه از خدمات برند خودتان برای مشتریان بنویسید
2. بانک اطلاعاتی مشتریان دارید یا ندارید؟ اگه نه برای گرفتن آن یک برنامه بریزید (مثل انواع سی‌آر‌ام‌ها)
3. سردبیران چند مجله را پیدا کرده و با آنها ارتباط بگیرید
4. تصاویر و عکس‌هایی حرفه ای  و جدید از خودتان و شرکت‌تان بگیرید و برای موارد لازمه  از آن‌ها استفاده نمایید
5. اگه لازم دیدید می‌توانید استخدام یک دانشجوی مقاله نویس را در دستور کار خود قرار بدهید

 

دوبرابر کردن درآمد در عرض 5 سال با برند شخصی امکان‌پذیر است

و خیلی زودتر شاید البته بشود این کار را انجام داد و  به چهار عامل اساسی بستگی دارد:

1. ذهنیت مشتری نسبت به شما عامل کلیدی و ریشه‌ای جذب بهترین مشتریان به سمت شما است
2. یکپارچه‌سازی برند شخصی با همه جنبه‌های زندگی و کاری، دیگر همه‌چیزتان مهم می‌شود!
3. برقراری ارتباط  موثر برای بازاریابی و استفاده از عوامل برتری به نسبت به سایرین
4. عملکرد سطح بالا و خدمات بی‌نظیر به مشتریان برای حمایت از وعده و قول اصلی برند

 

برند خوب= مشتریان بهتر= کسب کار نیکوتر و بسی سودآورتر

 

اما مفهوم مشتری ایده‌آل برای یک برند چیست؟

• سعی نکنید به همه بازار خدمات  ارائه نمایید

• تعداد مشتریان خود را نصف کنید! بله نصف کنید!

• مشتریان غیر ایده‌ال را  در اولین فرصت حذف نمایید

• مثلا ما خدمات مشاوره خیلی ارزان نمی‌دهیم(ا.م)

• از رقبا کپی نکنید( این عامل بسیار مهمی است)

 

مشخصات مشتریان ایده‌آل برای اغلب برندهای شخصی چیست؟

1. تحصیل کرده و  قابلیت درک مطالب پیچیده را داشته باشند
2. اهمیت همکاری با متخصص رده بالا را درک می‌کنند
3. برای خدمات بهتر پول بیشتر حاضر هستند پول بیشتری پرداخت نمایند
4. خودشان همزمان با شما به جمع آوری اطلات می‌پردازند پرسش‌های دم دستی  ندارند
5. شما از همکاری با آنان کیف می‌کنید و  متوجه می‌شوید که نقطه‌های اشتراک دارید
6. اشتیاق برای مراجعه به شما در صدایشان موج می‌زند
7. درک خدمات انحصاری را به درستی دارند

 

مشتریان ایده‌آل خود را لیست و دسته‌بندی کنید

ببینید چگونه می‌توانید خدماتی خاص و ویژه به آن‌ها  ارائه بدهید و برای اینکار حتما برنامه‌ریزی کنید

سپس شاید یکسال طول بکشد اما  مطمئن باشید پس از آن و البته طی این زمان مشتریانی باکیفیت و سود ده به دست خواهید آورد

از کارمندان راه دور حتما کمک بگیرید

 

 

ویژگی‌های مشتری ایده‌آل خود را تعریف کنید مثلا:

• سن 35 سال
• درآمد ماهی 10 میلیون
• شخصیت دنبال رشد و کمی قدرت
• صاحب کسب کار کوچک
• اهل اینترنت
• سیاسی میانه‌رو

 

 

کمیابی ایجاد کنید

کمترشدن تعداد مشتریان به معنی پایین آمدن هزینه‌های کسب وکار شما  و نیز افزایش درآمد خالص شماست

 

 

 

بخش دوم: برندی سه نبش بسازید

 

یک برند شخصی قوی مانند خانه سه نبش است

صاحب یک قسمت خاص ولی قدرتمند از ذهن مخاطب باشید 

اگر  شما یک متخصص نباشید نمی‌توانید برند شخصی قدرتمندی بسازید

تمایزی کاربردی داشته باشید

و  تمرکز بالا روی نقاط قوت خودتان داشته باشید

 

 

کارهای اجرایی و عملیاتی که از همین امروز می‌توانید انجام دهید.:

فهرست همایش‌هایی را که می‌تونید شرکت کنید، لیست کنید.

فهرست اماکن عمومی برای یافتن مشتریان جدید را فهرست نمایید

سایتهای مرتبط با کسب وکار و برند شما و مقاله‌ها و تبلیغ و لینک‌های مرتبط را مشخص کنید

سازمانهای وابسته و آن‌هایی که امکان سخنرانی در آن‌ها برای شما وجود دارد را بنویسید

ساختار جدیدی برای تعرفه‌های قیمتی خود مشخص نمایید

 

از رد کردن معاملات کوچک نترسید!

سه گام مهم  برای انجام کار تخصصی

فرآیند برندسازی شخصی  قطعا در بخش بزرگی به مشتریان بر می‌گردد

قدم اول: بازار هدف خود رامشخص نمایید

این مشتری ایده‌ال ما یا مانکنی از مشتری‌ای است که شما دوست دارید بعدا داشته باشید

بازار هدف اصلی، جهان واقعی مخاطبان شما هستند

 

چهار پرسش مهم برای یافتن بازار هدف:

1. این قدر وسیع است که من به اهداف درآمدی خود برسم؟
2. آیا رقبایی در کمین شکار کسب وکار من وجود دارند؟
3. آیا از کار کردن و مراوده مالی و کاری با این نوع مشتریان لذت می‌برم؟
4. آیا موارد ضروری‌ای در ارتباط با این نوع مشتریان وجود دارد که تا کنون به آن توجه نکرده باشم؟

 چند نکته تکمیلی دبگر در برندسازی شخصی

• تهیه یک رزومه چاق و چله برای همایش‌ها
• برگزاری هرگونه سمینار در اطراف خود
• مقاله نویسی به صورت منظم
• ردپای نامطلوب احتمالی  خود را در فضای مجازی پاک کنید
• خدمات برندسازی خود را  هرچه خاص‌تر طراحی کنید
• مدل یا بوم کسب وکار خود را از نو طراحی نمایید
• هرگز گول این حرف اغلب مشتریان را نخورید،(((( این رو تخفیف بدین ما بعدا کارهای بیشتری به شما می‌دیم))))

 

 

ساده‌سازی انتخاب بازار هدف در فرآیند برندسازی شخصی (توسط احسان مهدی‌نژاد)

1. چه کسی هستید؟
2. چه کاری انجام می‌دهید؟
3. این خدمات برای چه کسی است؟

 

 

چند نکته:

• خدمت جدیدی بسازید یا درست در نقطه مقابل رقیبانتان حرکت کنید
• متمرکز و  گاهی بسیار کوچک شوید، خدمات خودتان را در ظروف نقره‌ای و طلایی ارائه دهید
• احتمالا به زودی باید به دنبال  یک شریک و همکار باشید
• مدل کسب وکار خود را  حتما  باید با زندگی خانوادگی خودتان هماهنگ کنید

 

 

تعداد زیادی کانال‌های ارتباطی وجود دارند که ما می‌توانیم در برندسازی شخصی به کار ببریم وجود دارد، حدود 21 عدد در کتاب ذکر شده که ما چند عدد را برای شما آورده‌ایم:

• بازاریابی بر اساس خبرپراکنی: امکان همه‌گیری رایگان، رشد بالا و اما عیبش غیر قابل کنترل بودن تبعات یک خبر، غیر قابل پیش‌بینی بودن بازخوردها و …. مثل داستان‌های این روزهای خوانندگان و …

• بازاریابی فیس تو فیس: خاص است، مزیتش ارتباط رودررو، عیوب‌اش وقت گیر و نامناسب برای برخی حرفه‌ها

 

• اینترنت: کانالی بسیار فراگیر با هزینه بسیار کم، امکان این که خلاقیت‌های شما را معرفی می‌کند،اما  عیبش داشتن یک سایت کامل و بی‌نقص و پرهزینه است

 

• شبکه‌سازی: در همایش‌های مختلف شرکت کنید یا در گروه‌‌های شبکه‌سازی باید مواردی را بگویید که چه چیزی شما را متمایز می‌کند، عیبش این که زمانبر است

 

 

• تبلیغات محیطی: فراگیر و جامع است، چهره و نام شما را همه جا عیان می‌نماید، عیبش پرهزینه بودن است، بیلبورد و ….

 

پیشنهاد می‌شود حتما یک دوره آموزش رسانه بگذرانید و با رسانه‌های تصویری و رادیو ارتباط بگیرید

 

• نمایش در نقاط خرید: فراگیر POINTS OF PURCHASE     POP

تلاش کم لازم است برای ارسال پیام تبلیغاتی شما اما  معایبش  غیرقابل کنترل بودن است و شاید هزینه بالا مثل بروشورها، بالونها، تلویزیونهای محیطی اما باید با کیفیت باشد

 

• تبلیغات چاپی: جامع و فراگیر است،  مزیتش، روش مناسبی برای دیده شدن توسط مردم است و از تبلیغات محیطی بالاتر است چون توزیع تا حد زیادی تحت کنترل است اما پرهزینه!

نکاتی برای تبلیغات چاپی: هر تبلیغ چاپی باید حاوی نوعی فراخوان به سمت ما  باشد که تماس بگیرند و چیزی بخواهند

• دارای آدرس وب سایت، لوگوی شما و شعار باشد
• تبلیغات باید که هدف سودآوری برای ما داشته باشند
• دنبال ایجاد حیرت انگیزی نباشید
• پیشنهادات ردنشدنی ارائه بدهید
• تکرار در تبلیغات عملی مهم  است خیلی زودهنگام منتظر نتیجه نباشید

 

 

• ارجاع‌های حرفه‌ای رایگان بسیار معتبر، برندهای حرفه‌‌ای موازی ایجاد کنید.                                             

• انتشارات، انتشار کتاب یا ایبوک در یک موضوع خاص!!

معایب، هزینه زیاد چاپ کتاب

کتاب بسیار قدرتمندتر از هر چیز دیگری است

• همایش‌های عمومی، تا حد امکان باید فضای رایگان به دست آورید

بسته بروشور شخصی خود را 3 یا5 تایی ارسال کنید یکی مال طرف و بگید بقیه را به دوستان بدهند

• بازاریابی تلفنی، عیبش این که  اغلب ما ازش متنفریم اما تماس گرم و دوستانه خوب است می‌توانید پیام از پیش ضبط شده بفرستید

• تبلیغ تلویزیونی اعتبار خارق‌العاده‌ای دارد اما خب، هزینه بالایی هم دارد، جنبه‌های منفی‌‌اش هم برای اغلب مردم بیش از مثبت است مگر تلویزیون‌های تخصصی یا منطقه‌ای باشند

 

• نمایشگاه‌های صنعتی و تجاری، دقت کنید تا پیش از ساخت برندشخصی خودتون به مدت یک سال در نمایشگاه شرکت نکنید!!                         

 

 

 

فصل6 مشتریان را  تا حد امکان خشنود و راضی کنید

• خدمات مشتری آخرین کیلومتر برای برندسازی شخصی شماست 
• خلق تجربه‌های ارزشمند برای مشتری است که برند شما را می‌سازد
• خاص بودن شما باید بتواند احساسات مثبت مشتری را تحریک کند
• با ارزش‌ترین چیز در این مسیر قابلیت اعتماد است

 

سه راز برای راضی کردن مشتریان

1. یک سیستم  پیگیری مشتریان داشته باشید
2. بدانید  دقیقا مشتریان از شما چه می‌خواهند
3. کمتر قول بدهید بیشتر عمل کنید

 

• رضایت مشتری را به بخت و اقبال واگذار نکنید
• طراحی تجربه مشتری کار زیادی می‌طلبد اما منافع آن بسیار بسیار بالاست
• این کار یک عامل فشار عالی برای فروش است بدون صرف هزینه هرباره

 

 

اگر بودجه‌اش را دارید، حتما فردی را به عنوان مدیر تجربه مشتری استخدام نمایید

• یا حتی مدیر نخستین تجربه مشتری
• توجه هر لحظه‌ای به مشتری و برداشت او از برند ما
• سیاستگذاری مشخص برای طراحی  نقشه سفر مشتری
• هیچ چیز را به شانس و اقبال نسپارید
• هدایای برندسازی یا تبلیغاتی  با کیفیت بالا بدهید
• چگونگی مدیریت کردن مشتریان ناراضی، یکی از پاشنه آشیل‌های برندهاست
• نشانه‌های نارضایتی مشتری را مشخص نمایید
• فرم‌های نظرسنجی حرفه‌ای داشته باشید
• در دنیای فعلی‌، شغل‌های کمی به وعده‌هایشان عمل می‌کنند ، ما با این کار خاص می‌شویم
• کاهش موثر دهید شکایت‌ها را، تا جایی که می‌توانید
• رسیدگی هرچه بیشتر  و موثرتر به شکایت‌ها
• ارجاعات موثر به سمت دیگران و سپس به سمت خودتان را افزایش دهید
• CRMرای خود انتخاب کنید( نرم‌افزارهای ارتباطی مدیریت مشتریان)
• برای روزنامه‌ها و مجلات مرتبط مطلب رایگان بنویسید
• آموزش پاسخ به تماس‌های تلفنی و پاسخ به اعتراضات را به کارکنان بدهید
• پیام‌های فصلی تبریک و تولد کارکنان هم هنوز موثر است( تولد را یک روز قبل تبریک بگویید ا.م)
• آرزوی مشتریان شما در زندگی چیست؟( می‌تونین در برآورده‌شدن کمکی کنید)
• برای دادن خدمات خاص و فریبنده به مشتریان این کار لازم است

 

دو راه برای تحقیق

1. تحقیقات رسمی بازار برای شناخت کامل مشتریان با فرم‌های نظرسنجی اینترنتی پیشنهاد می‌شود

• چه چیزی باعث می‌شود مشتریان دوباره برای خدمات ما بیایند؟
• برای راحتی کار با شما چه کاری می‌توانم انجام دهم؟
• چه اشتباه کوچکی در گذشته در ارتباط با شما مرتکب شده‌ام؟
• دوست دارید چه خدمات یا تسهیلاتی توسط برندما  برای شما در نظر گرفته شود؟

2. تشکیل تیم مشورتی با مشتریان، از 5تا10 تا مشتریان دعوت کنید تا به شما یاری رسانند خدمات بهتری به مشتریان ارائه دهید  ( مردم عاشق این طور درخواستها هستند) 

• هدف شما باید ساخت یک کانال ارتباطی  بسیار منظم باشد
• توازن بین مسائل حرفه‌ای و فردی لازم است
• اطلاعات زیادی را به اشتراک نگذارید بعضی فکر می‌کنند کار فقط کار است(باید تشخصی دهید)
• از طرح موضوعات بحث‌برانگیز(سیاسی، دینی و …) پرهیز نمایید مگر بازار هدفتان با این موضوع مرتبط باشد
• دروغ نگویید یا مدل سبک زندگی رویایی یا خاصی را ارائه  نکنید
• اغراق نکنید در تبلیغات خود، به جایش بزرگی را تا جای ممکن با عمل نشان دهید نه حرف
• با بیان اطلاعات خیلی  شخصی، مردم را سرگردان و گیج نکنید

 

کمتر قول بدین بیشتر عمل کنین

باید مدیریت قدرتمندی برای انتظارات مشتریان‌تان انجام دهید

مشتریان را با خدماتی که درباره آن هیچ صحبتی نکرده‌اید، شوکه ‌نمایید کمتر قول بدین بیشتر انجام بدین

 پارک‌های دیزنی روی تابلوهایی قول 45 دقیقه انتظار صف بازی را می‌دهند  ولی ا غلب شما 30 دقیقه‌ای به بازی مورد نظر می‌رسید!

داستان هتل من در ترکیه،(ا.م)

ده‌ها بار در سفرهایی که به کشورهای مختلف داشته‌ام، چنانچه مثلا ساعت 5 یا 6 به هتل رسیده‌ام، چندین ساعت را به همراه خانواده در لابی هتل سرگردان بوده‌ام تا ساعت 2 بشود!

اما طی این سالها فقط یک بار اتفاق افتاد که در کمال ناباوری، یکی از هتل‌هایی که به آن رفتیم اتاق‌مان را ساعت 7 صبح به ما تحویل داد و ما را از خستگی سفر نجات داد!

این اتفاق شاید از ماندگارترین خاطرات این سفر بود!

دنیل ویل هریس، نویسنده، طراح و هنرمند نقل می‌کند:

یک بار اشتباهی12 ایمیل یکسان فرستادم بعد از آن بود که  نامه عذرخواهی صمیمانه‌ای فرستادم و رابطه‌ام حتی با مخاطبانم بهتر شد!

به این صورت حتی ارتباط شما با مردم شخصی‌تر می‌شود

اما کارتان را با عشق انجام دهید!

من از کسانی که ادعا دارند و می‌گویند در 5 سال آینده می‌خوام این کار را انجام دهم بیزارم!!

شروع کنید و انجام دهید شاید به جای دیگری رسیدید!

همه اشتباه می‌کنند!

اشتباه کردن مهم نیست مهم اقدامات پس از اشتباه است

چه بسیار روبط تجاری ارزشمندی بوده‌اند که بر اساس یک اشتباه شکل گرفته‌اند

و در انتهای باید بگوییم، چالش واقعی در خدمات مشتری این است که هرگز تمام نمی‌شود!

 و اگر بخواهم رازی را به شما بگویم این است:

رابطه عاطفی و صمیمانه با مشتریان شما را به ثروت خواهد رساند

 

 

بخش سوم کالبدشکافی یک برند شخصی

 

فصل 7 هویت برند شخصی

ستاره کوچک یعنی مشهور باشید برای هزار نفر و نه میلیونها آدم!!

جلمه‌ای طلایی از  کلیو تامسون

•  لازم نیست همه برندهای شخصی فالوئرهای میلیونی داشته باشند!!
• آن‌ها ستاره‌های بزرگ هستند و شما می‌توانید یک ستاره کوچک باشید که برای تعداد بسیار کمتری اما موثر باشید!

 

لوگو و  نام

قلب اصلی هویت برند شما، لوگوی برند شماست

یک لوگو سه بخش دارد

1. نام شرکت یا برند شما
2. شعار برند شما
3. نماد تصویری  برند شما

یک لوگوی درست می‌تواند نماینده برند شما باشد

شناخت قوی و گسترده از نام شما توسط یک لوگوی قدرنمند ایجاد می‌شود

یک لوگوی عالی به دیگران می‌آموزد چه کاری انجام می‌دهید، احساسات مشتریان را جذب می‌کنید 

 

 

مهمترین اهداف انتخاب نام هر برندی چیست؟

1. تا به آسانی به خاطر سپرده شود
2. قابلیت دهان به دهان داشته باشد تا مشتریان به آن‌ ارجاع داده شوند
3. تا به راحتی بتوانند شما را بین رقیبان پیدا کنند

 

اما همه به خوبی می‌دانیم که بخش عمده اعتبار نه از نام بلکه از شهرت و کارکرد  شما است  که قدرت  می‌گیرد

 

برخی نکات نام‌گذاری از نظر پیترمونتویا

1. اگر می‌توانید به نامتان چیزی  توصیفی را بچسبانید که توضیح دهد کارتان را انجام دهید، کریتیو و ….
2. اگر در کار مالی هستید شرکت تضامنی و …
3. اگر از خود نام شخصی استفاده می‌کنید از شعارهای برندسازی می‌‌توانید استفاده کنید
4. نام خود را  می‌توانید خلاصه کنید یا زیباتر کنید با حذف میانوندهای اسم و فامیل

 

 پیشنهاد می‌کنم فیلم زیر را که در این باره است ( نام و فامیل شخصی آدم‌های معروف) ببینید:

 

 

((مردم می‌خواهند همواره با کسی که در راس یک کسب وکار است کار کنند نه الزاما با  اسم شما))

برای طراحی و انتخاب، نام برند، شعار، لوگو و رنگ برند پیشنهاد می‌‌کنیم کتاب برند ضدگلوله را حتما مطالعه نمایید

طراحی و اجرای یک سیستم خدمات مشتری با کیفیت تا حد زیادی مشکل نام شخصی شما روی کسب وکار را حل می‌کند

یک تفکر غالب این است: برند شرکت مرا بزرگتر از نام شخصی می‌کند(خصوصا در ایران جواب می‌دهد ا.م)

اگر اسم عجیب یا خاصی دارید اشکال نداره خیلی از مردم عاشق اسامی جدید هستند

آرنولد شوارتزینگر را نگاه کنید مگه کم معروفه؟

کاری کنید مردم اسم عجیبتان را به رخ بکشند

با اسم شخصی هم می‌توان فروخت

 

 

طراحی شعار برای برندسازی شخصی  حداقل دو هدف را دنبال می‌کند

1. به دیگران تا حد زیادی بگوید چه کاری انجام می‌دهید
2. به آن‌ها بگوید این کارها را دقیقا برای چه کسانی انجام می‌دهید

شعارتان بهتر است حداکثر 9کلمه باشد

 

 برای انتخاب شعار می‌توانید سری مقالات رایگان ساخت شعار را در سایت ما بخوانید

 

وقتی نفر اول هستید، این مزیت را دارید که  کاری را  می‌‌توانید انجام دهید که دیگران نمی‌توانند انجام دهند

در این قسمت پیتر مونتویا نکاتی درباره لوگو، رنگ‌ها . …. گفته است که مقالات رایگان ما در هزارمدیر و در  کتاب برند ضدگلوله خیلی کاملتر به اینها پرداخته شده  است

 

 

 

فصل 8  طراحی بروشور شخصی

داشتن بروشور شخصی برای هر برندی لازم است

این‌ها را می‌توان ابزارهای مخاطب‌سازی نامید

بروشور شخصی این روزها از کارت ویزیت خیلی مهم‌تر و ارزشمندتر شده است

بروشور شما یک رسانه قصه‌گوی تمام رنگی با کیفیت بسیار عالی است

بروشور می‌تواند داستان برند شما را  به وضوح و شفافیت تعریف میکند

 

بروشور دو وظیفه را بر عهده دارد:

1. مخاطبان به راحتی شما را بشناسند، در بروشور به دنبال فخرفروشی، پز دادن با مدارک و … نباشید و بروشور باید مقاومت شکن باشد
2. یکی از وظایف مهم بروشور در برندسازی شخصی، کمک به مخاطب برای اعتماد به شما است به شکل ظاهری خیلی مربوط است باید  بسیار با کیفیت باشد

 

 

 

5 مرحله برای درست کردن یک بروشور برندسازی شخصی

1. یک ویژگی سرآمد و عالی انتخاب کنید، نمی‌توانید برای همگان، همه چیز باشد!! 

الف. چه مزیت یا ویژگی خاصی وجود دارد که بازار هدف اصلی من به دنبال آن است؟

ب.  چه چیز خاصی را می‌توانم درباره خودم بیان نمایم، که بیان‌گر ارزش واقعی برای مخاطب باشد؟

 

 

2. آن را شخصی‌سازی کنید مربوط به شخصیت شما باشد،  داستان شخصی شما باید 75 تا 90 درصد بروشور را به خودش اختصاص دهد

• چطور بزرگ شدید و رشد کردید؟
• داستان‌های خانوادگی شما چه بوده‌اند؟
• تحصیلات شما
• تجربیات اصلی زندگی شما
• نخستین موقعیت شغلی شما چه بوده است؟
• درسهایی از زندگی یا از معلمانی که داشته‌اید
• اغلب مردم عاشق شنیدن داستان‌های پیروزی یا شکست شما هستند

 

3. داستان خودتان را بنویسید اما از  زبان سوم شخص استفاده کنید ، زبان  اول شخص اغلب به نظر می‌رسد لاف می‌زنید.
4. جلدی جذاب و  عالی طراحی کنید                             

جلد بروشور شما باید داد بزند:    مرا بردار!!

• خیلی مهمه اگر معمولا بوی فروش به بینی مخاطب شما برسد بروشور شما را به سرعت دور خواهد ریخت
• جلد باید حس کنجکاوی شدیدی برای مخاطب ایجاد نماید
• نام برند و لوگوی خودتان حتما پشت جلد باشد
• فضاهای سفید زیادی داشته باشید
• برای عکس و تصاویر با کیفیت بهتر است خیلی هزینه کنید

 

 

فرآیند قدم به قدم جذب مشتری را هماهنگ و مشخص نمایید

بازبینی رزومه خود را به طور منظم و ماهیانه انجام دهید

از  تبلیغات گوگل ادوردز  یا رسانه‌های اینترنتی محلی خودتان استفاده نمایید

 

5. اندازه‌‌ای غیر معمول برای بروشور خود انتخاب نمایید روی کیفیت عالی آن سرمایه‌گذاری نمایید

• بروشور را حداقل دو نسخه‌ای ارسال کنید تا بتوانند به دیگران هم بدهند
• برای همه مخاطبان به همراه نامه فروش بروشورهای خود را بفرستید
• برای متخصصان مرجع تعداد زیادتری بروشور بفرستید
• بروشور را جزئی از برنامه ساخت برند یکسال آینده خود قرار دهید
• برای بازاریابی تهاجمی 6 هفته‌ای بروشوری خاص را انتخاب کنید
• در همایشها حتما آن را توزیع نمایید
• در نمایشگاه‌ها  همراه خود تعداد زیادی ببرید
• کاغذ ضخیم برای بروشور تهیه کنید
• سعی کنید بروشور شما بدون پاکت خاصی قابل پست باشد
• اگر که می‌توانید کارت پستال شخصی خود را ایجاد نمایید
• این کارت پستال مکمل بروشور باشد
• متن کوتاهی حدود 75 کلمه داشته باشد
• سبک محاوره‌ای را فراموش نکنید
• مستقیم سر اصل مطلب خودتان بروید
• چیزی با دلیل  برای مخاطب پیشنهاد کنید
• داستان و داستان تعریف کنید
• در بروشورتان حتما اصیل باشید
• کاری کنید مخاطبان با شما تماس بگیرند

 

کارهای طول یک ماه آینده که از همین الان انجام دهید

• فهرست داستان‌های ایده‌آل خودتان را جمع و جور کنید برای مصاحبه و روزنامه‌های محلی
• تبلیغات را در روزنامه‌های محلی انجام دهید
• ارجاع‌های حرفه‌ای را فراموش نکنید، آدمهای تاثیرگذار را فراموش نکنید
• برای اعضای اتاق بازرگانی نامه‌های شخصی درباره پروژه ساخت برند خود ارسال نمایید
• تهیه پیشنهادهای خاص برای مشتریان خاص داشته باشید
• کارت پستالهای متنوع در 12 ماه سال خبری، شخصی، بازاریابی، انگیزه‌نامه و …، منتظر تحویل سال نو نباشید
• بازاریابی تهاجمی را فراموش نکنید
•  مخاطبان ناآشنا را به گرم و صمیمی بدل می‌کند
• برنامه تبلیغاتی زمان‌بندی شده داشته باشید
• بعد از ارسال بسته پستی حتما  تماس بگیرید
• پیگیری کنید

 

فصل نهم

حتما در بستر اینترنت فعال باشید

باید یک بروشور شخصی آنلاین برای خود طراحی کنید(مثل همانی کمی بالاتر من ارائه دادم ا.م)

یک لوگو و در مجموع یک علامت تجاری برای خود طراحی نمایید.

یک وبسایت فعال داشته باشید و اینها که گفتیم اختیاری نیستند

وب و اینترنت احتمالا یک فضای بدون فشار خیلی زیاد برای بررسی کسب وکار شماست

سه دلیل اصلی برای داشتن یک وبسایت

1. ا یجاد اعتبار برای شما،  یعنی ابزاری است برای روابط عمومی نه فروش، می‌توانید آنها را مطمئن کنید در کار خود جدی هستید و  ضمنا یک منبع ارزشمند هستید.
2. سایت کمک می‌‌کند روابط خود با مشتریان‌تان را حفظ کنید
3. می‌توانید به این صورت مشتری ایده‌آل خودتان را ایجاد نمایید

 

اما دو دلیل برای آنلاین نبودن، نداشتن وبسایت

• مشتریان شما آنلاین نیستند 
• علاقه به گسترش تجارت خود ندارید

 

 

 

4 صفحه مهم سایت

1.  برگه خانهHOMEدر وبسایت اثری محکم باید از خود بر جا بگذارد، قوی باید باشد و واضح
2.  صفحه اطلاعات  تماس شما به همراه کمی اطلاعات درباره تخصص خود و تحصیلات و مهارت‌های خود
3. محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید(این بخش می‌تواند همراه با مقالات آموزشی و مشاوره‌گونه باشد ا.م)
4. درباره ما، داستان برند شما و توضیحاتی صمیمانه درباره شکل‌گیری برند شما

 نکات تکمیلی وبسایت یک برند شخصی

• تاریخچه‌ای از سخنرانی‌های شما
• تاییده‌های قبلی در کار با کسب وکارها
• صفحه‌ای برای تنظیم قرار ملاقات‌ها داشته باشید
• پرسش‌های متداول مخاطبان را پاسخ دهید
•  تعامل شخصی داشتن حتی در یک وبسایت  باعث خروج از فضای خشک و یک طرفه می‌شود
•  به روزرسانی سایت نیز یکی از مهمترین بایدهای سایت است (یک نگهدارنده سایت داشته باشید، الان در ایران میشه با ماهی حدود 200 هزارتومان این کار رو انجام داد ا.م)

 

حکمت برند شخصی شما چیست؟

باید ببینید واقعا چه کسی هستید؟

شاید برندی که سعی می‌کنید تا به وجود آورید ناسازگار با برندی باشد که واقعا در حال ساخت آن هستید!

این که تعریف شما از یک برند شخصی چیست می‌تواند در تناقض با آنچه دیگران تصور باشد!

 دقت کنید که فشاری بر ای عبور دادن یک شی مربعی از یک سوراخ دایره‌ای وجود ندارد!

برند شخصی درطی مسیر و زمان می‌تواند تغییر کند

 

فصل 10 روابط عمومی و توسعه جامعه مشتریان

• سعی کنید در برنامه‌های معروف حضور پیدا کنید با مدل برنامه اوپرا وینفری
• رسانه مناسب باعث می‌شود تلفن شما هر چه بیشتر زنگ بخورد
• شما به سوم شخص نیاز دارید( معجزه می‌کند)
• فرض عموم مخاطبان این است که روزنامه‌ها و مجله‌ها معقول هستند
• اخبار قیچی شده خود از نشریات را بولد و برجسته کنید
• هرم برعکس را رعایت کنید ( این یک روش در مقاله‌نویسی  است)
• این قانون را رعایت کنید، چه کسی چه چیزی چه زمانی کجا چرا چگونه؟
• برای سردبیران بسته‌‌های چاپی بفرستید
• سعی کنید هر سه ماه یکبار این بسته‌ها را ارسال کنید
• سرعت عمل داشته باشید، اجایل و چابک باشید
• حتما داکیومنت و دسته‌بندی کنید این موارد اجرایی را
• خط تلفن ویژه‌ای برای برندسازی شخصی‌تان تهیه نمایید
• لپتاپ تان را سرویس و آماده  به کار کنید
• یک  یا دو عدد هارد اکسترنال داشته باشید(ا.م)
• سایت خود را همه جا فهرست نمایید( سایت‌هایی مخصوص معرفی سایت‌های دیگر هستند ا.م)
• ستون مخصوص خودتان را  در نشریات مرتبط داشته باشید
• از سایتهای فریلنسری استفاده نمایید، خدمات خود را معرفی نمایید
• نشریات را هدف‌گذاری نمایید سرفصل‌ها را مشخص نمایید تخصص‌تان چیست؟ و ….
• خودتان را به عنوان یک منبع تخصصی درجه یک و حرفه‌ای معرفی نمایید
• قدرت یک متخصص را در جامعه  هرگز دست کم نگیرید
• اگر پاسخ چیزی را بلد نبودید وقت بگیرید و اطلاع بدهید( این کاریست که من بارها و بارها انجام داده‌ام ا.م)
• فرصت طلب باشید( البته از نوع مثبت)
• گاهی همزمان با یک اتفاق و موج روز پیشنهاد مقاله‌‌ای مرتبط را به نشریات بدهید
•  رادیو را فراموش نکنید
• شاید البته خیلی برایتان ارزشی اولیه ایجاد نکند، اما حتما موثر خواهد بود
• گلریزان مدرسه‌ها هم یک فرصت است
• در این فرآیندها باید  حتما در ابتدا به دیگران منفعتی برسانید
• از کارهای کوچک شروع کنید، گاماس گاماس (ا.م)
• در زمان همایش‌ها برای اطلاع‌رسانی از کمک رسانه‌های محلی استفاده نمایید
• تمام تصاویر و فیلم‌ها را در سایت خود یا رسانه‌های خود قرار دهید
• خودتان را نه یک ارائه دهنده معمولی بلکه یک عضو ارزشمند جامعه معرفی نمایید

پیشنهاد می‌کنم ویدیوی مصاحبه برندسازی به زبان ساده در شبکه ایران کالا را ببینید.

این دقیقا یکی از روشهای برندسازی شخصی است

 

 

 

فصل 11 شبکه‌سازی و ارجاع

• فعالیتهای جذاب سرگرم‌کننده  را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید
• اگر می‌توانید یک شماره تلفن رند برای برند شخصی خود تهیه نمایید
• شبکه ارجاع حرفه ای شما به اختصارPRN نامیده می‌شود
• Professional refer network    
• ارجاع حرفه‌ای در صنایع مختلف برای شما موفقیت زیادی را به ارمغان می‌آورد
• تخصص‌های مکمل خود را رصد کنید
• یک لیست کامل  از افرادی که می‌توانند شما را به دیگران ارجاع دهند تهیه نمایید.
• نشریات
• مشتریان ارجاع شده را پیگیری نمایید تا از کیفیت خدمات برندسازی خود مطمئن شوید
• شبکه سازی رسمی و غیر رسمی داشته باشید
• تاثیرگذاران کلیدی را پیدا کنید و با آن‌ها شبکه‌هایی قدرتمند بسازید
• رهبران جامعه خود را رصد کنید
• رهبران سیاسی را فراموش نکنید
• رهبران تجاری بسیار مهم  هستند
• رهبران گروه‌های غیرانتفاعی می‌توانند کمک‌کننده باشند
• رهبران مذهبی اگر که به کسب وکار شما مرتبط هستند
• استادان دانشگاه فعال و در صحنه
• فعالان اجتماعی مثبت
• هنرمندان و چهره‌های فرهنگی موثر
• اما یادتان باشد برای ارجاع عجله نکنید این کارها زمان می‌برند، گاماس گاماس ا.م
• وسایل  و ابزار متناسب با موقعیت داشته باشید
• شبکه‌سازی  با افراد را پیگیری نمایید، اخبار  به درد بخور افراد را برایشان بفرستید( این روزها اینستاگرام و پیام‌رسان‌ها کار را به شدت راحت کرده‌اند)
• دوبرابر مقداری که صحبت می‌کنید گوش دهید( خدا به انسان دو گوش داده و یک دهان)
• نقل قولهایی از خودتان اماده کنید و برای افراد بفرستید مشتریان درجه یک خصوصا مهم هستند
• ارجاع ارجاع ارجاع
• هرچه بگویم کم گفته‌ام!! این را باید جدی بگیرید

و در نهایت

برای هر چه قدرتمندتر شدن برند شخصی خودتان با مردم دوست شوید

 

فصل12 تبلیغات

آشکارترین شکل بازاریابی تبلیغات است

و احتمالا نخستین چیزی است که هر صاحب کسب وکاری به آن فکر می‌کند

و برای رشد  برند خود به آن می‌اندیشد

اما باید بدانید که تبلیغات به خودی خود خیلی به ندرت مشتریان را به سمت شما سوق می‌‌دهد!

و متاسفانه باید بگوییم اغلب تبلیغات باعث می‌شوند شما شبیه دیگران دیده شوید.

افسانه دیگری درمورد تبلیغات: می‌تواند ارزش‌های برند شما را منتقل کند!!

اما خب در واقع این طور نیست! ولی هدف  نهایی از تبلیغات برای شرکتهای کوچک چیست؟

نام و تصویر شما برای مخاطب آشناتر شود

 بتوانید اعلام تخفیفات فصلی خود را انجام دهید.

5 نوع تبلیغ موثر برای برند ما چه هستند؟

تبلیغات در کتابهای مرجع صنعت را مد نظر قرار دهید

تبلیغات در روزنامه‌ها و مجله را فراموش نکنید

تبلیغات محیطی می‌توانند موثر باشند.

تبلیغات در کتابهای آنلاین مرجع تجارت محلی و منطقه‌ای هم می‌توانند موثر باشند

حمایت‌های مالی هم می‌توانند موثر باشند

5 درصد باقیمانده شما رادیو و تلویزیون هستند

تبلیغ در رادیو تلویزیون بیشتر برای خودنمایی صاحبان شرکت و برند است!!

تبلیغ ما را دیدی؟

دقت کنید ریسک برگشت پول تبلیغات بسیار بالاست خصوصا در تلویزیون و رادیو

زیر 5 سال از شروع کسب وکارتان تبلیغ گران نکنید

از سه نفر دوستان خود بخواهید تبلیغات شما را نقد کنند

 از کلمات هرچه کمتر اما موثرتر استفاده کنید خصوصا در تبلیغات چاپی

 

تصویر بزرگ، تیتر بزرگ  و خلاقانه، همیشه کلیت تبلیغ را ساده نگه دارید

اگر برند شما آماده  ارائه نشده هیچ تبلیغی نکنید

با یک شرکت ویدیویی معتبر برای ساخت فیلم‌های تبلیغاتی صحبت کنید

 

فصل 13 استراتژی ساخت برند شخصی قدرتمند

برنامه‌ای یکساله برای برندسازی شخصی خودتان بگذارید

حکمت ساخت برند شخصی شما چیست؟

شیوه‌ای منحصر به فرد برای انجام کارتان پیدا ‌کنید

تلاش  و تلاش ‌کنید

باید متفاوت بیندیشید

امروزه دیگر روشهای سنتی جواب نمی‌دهند

هیچ پیشرفتی خصوصا در برندسازی شخصی یک شبه صورت نگرفته است

ساخت برند شخصی هزینه دارد اگر قرار است جزو 1 درصد برتر شوید باید برای آن هزینه کنید

15تا25درصد از درآمدتان را باید برای بازاریابی برند خود خرج نمایید

اما یادتان نرود پول را درست خرچ کنید

 

درآمد خالص12 ماه گذشته شما چقدر بوده است؟

هدف درآمدی شما برای 12 ماه آینده چه میزان است؟

 

حالا شما به دو  نوع بودجه نیاز دارید:

1. بودجه راه‌اندازی برندسازی شخصی شامل طراحی و برنامه‌ریزی آغاز کسب وکار

بودجه راه‌اندازی برند= درآمدهای اضافی بسته به علاقه تقسیم بر 4 که البته می‌تواند این عدد تقسیم‌شونده 3 یا 5 باشد 

مثلا اگر عدد شما 600میلیون تومان باشد بودجه شما، تقسیم بر 4 می‌شود 150 میلیون تومان!

این می‌شود هزینه بازاریابی یا برندسازی شخصی این کسب وکار برای سال آینده شما

 

2. بودجه نگهداری مشتریان برای برند شخصی فعلی      فرمول این است: درآمد12 ماه گذشته  ضربدر 10درصد

این می‌شود هزینه شما مثلا اگر درآمد سال گذشته‌تان 400 میلیون تومان بوده است، 40 میلیون تومان هزینه نگهداری مشتریان شماست!!

چند درصد برندهای ایرانی این کار را می‌کنند؟

 

 

هدف بزرگتر شما چیست؟

می‌خواهید رتبه برند شخصی شما سال آینده در بین رقبا کجا باشد؟

امسال درآمد من پیش از مالیات ماهی…………بود

هدفم اینه سال آینده درآمد من ماهی…………………………تومن بشه

هدف من برای سه سال اینده ماهی……………………..تومن

برای 5 سال آینده ماهی……………………….. تومن

 برای این که به این هدف درامدی برسم باید چه تعداد مشتری داشته باشم؟

اعضای سایت…………

گام مهم  برندسازی شخصی در زندگی شما چیست؟

 

همه اینها را انجام می‌دهم تا بتوانم…………………

 

یادتان نرود

فرایند ساخت برند شخصی،  فرآیندی پرهزینه و دلسردکننده است و می‌تواند مدتی طول بکشد تا نتیجه دهد

ماه‌های نخست برندسازی شخصی شاید احساس کنید پولتان را در چاه می‌ریزید!!

اگر در خانه  کار می‌کنید، منطقه عاری از کار برای خودتان ایجاد کنید

فهرست حامیان برای خودتان درست کنید

به پرسش‌های مخاطبان با تمام قدرت پاسخ دهید

 

20 تا از مشتریان خود را به نهار دعوت کنید و بپرسید:

1. در کار کردن با من چه چیزی را بیشتر از همه دوست دارید؟
2. چه چیزی را کمتر در ارتباط با شما دوست دارند؟
3. فکر می‌کنید کدام سه تا پنج کلمه بهترین وصف شما هستند؟
4. چگونه برای شما ارزش فراهم می‌کنیم؟
5. فکر می‌کنید در جامعه معروف به چه هستم؟

با رهبران تجاری دیگری نیز صحبت کنید و بپرسید؟

1. فکر می‌کنید نقاط قوت من کدامین هستند؟
2. فکر می‌کنید چه کاری میتوانم من و فقط من انجام دهم؟
3. فکر می‌کنید در جامعه  برند شخصی من به چه معروف است؟

 

باید ببینید که در جامعه چگونه درک می‌شوید؟

تفاوت brand image & brand identity هویت برند و تصویر برند، جدول زیر کمکتان می‌کند

ذهنیت فعلی 

ذهنیت فعلی بازار نسبت به شما	ذهنبت مطلوب شما چیست؟
کم شهرت	مشهور در …..
کمتر شناخته شده	سایت قدرتمند ………
سایت معمولی	شناخته شده توسط ……….
	سایت قوی با قدرت برای جذب ایمیل
	کمپین‌های قوی برای فروش آنلاین
	معروف و زیاد دعوت شونده برای سخنرانی‌های…..
	ادم خوش پوش خوش صدا حرفه‌ای و پولدار

                                   ذهنیت مطلوب بازار نسبت به شما چیه؟ اول اینو پر کنید

 

  شناخت مردم از خودتان را هرچه بیشتر و بیشتر تقویت نمایید

مخاطبان به دنبال ارزش‌های ویژه  شما هستند و نه شخص خودتان که البته اینان ارزش‌های خودشان است

قولی بدهید که بتوانید به آن عمل کنید

برندسازی شخصی برای افراد ترسو نیست!

در تمایز تهاجمی عمل نکنید خصوصا در مقابل رقبا

با دوستان خود  مصاحبه نکنید می‌شود داستان کتاب تست مامان ا.م احتمالا واقعیت‌ها را به شما نمی‌گویند

از مخاطبان بخواهید با شما صادق باشند

 

برای برندسازی شخصی لازم است

1. ارزش‌ها و شخصیت‌تان و چیزهایی که به آن‌ها اهمیت می‌دهید را لیست کنید
2. اگر می‌خواهید به اهداف درآمدی و توسعه برندسازی برسید قصد دارید، مردم چه ذهنیتی نسبت به شما داشته باشند؟

باید قابل اعتمادتر از دیگران و سایر رقبایتان باشید

 

فرایند سه مرحله‌ای برندسازی شخصی

1. بازار هدف خود را تا حد امکان دقیق انتخاب کنید

• کدام  دسته از مشتریان بالاترین درآمد ساعتی را برای شما فراهم می‌کنند؟
• کدام مشتریان بیشترین ارجاعات مشتریان جدید را داشته‌اند؟
• کدام مخاطبان نسبت به سبک کاری شما تمایل بیشتری داشته‌اند؟
• کدام مخاطبان پتانسیل ایجاد بیشترین درآمدها را برای من دارند؟
• کدام مخاطبان بیشترین پتانسیل رشد را برای برند شخصی ما دارند؟
• کدام افراد هستند که از کار کردن با آنها بیشترین لذت را می‌برم؟
• کدام مخاطبان هستند از لحاظ سبک زندگی و شخصیت بیشترین وجوه اشتراک را با آن‌ها دارم؟
• اعضای این گروه‌های قید شده چه سطوح اشتراکی با هم دارند؟
• نیاز و خواسته دیده نشده‌ای در بازار وجود دارد که باید به آن بپردازم؟
• این نیاز چیست؟
• آیا کانالهای ارتباطی موثری وجود دارد که بتواند به این گروه دست یافت؟

زوج‌های ثروتمندی که ….

مهندسان شرکت ….

زنانی که…………….

مردانی ….

افرادی به سبک زندگی….

صاحبان….

 

2. بیانیه خاص بودن برند شخصی خود را بنویسید:

• چه کسی هستید؟
• بگذارید  بیانیه شما ساده بماند. فقط به بازار هدف خود بگویید کیستید ساده و صریح بگویید
• چه کاری و دقیقا چه کاری را و برای چه کسی انجام می‌دهید؟

 

احسان مهدی‌نژاد، مدرس و مشاور برندسازی به زبان ساده با تخصص روی اسم برند

 

3. ویژگی‌های اصلی خود را پیدا کنید

کوهنورد

فارغ التحصیل دوره…..

کلسکیونر …….

مسلط به زبان……

متولد کشور یا شهر……

 

• برای برند شخصی خود یک گروه ذهن برتر ایجاد کنید
• دورهمی‌های مرتبطی داشته باشید
• یک مشاور بازاریابی یا برندسازی شخصی بگیرید
• داستان‌های مهیج مشتریان خود را انتخاب کنید البته باید نام‌ها را تغییر دهید
• با توفان فکری شیوه‌های ساده‌تر ارائه کسب‌ وکار خود را پیدا کنید
• مشتری یا مشتریان سال خود را پیدا کرده و از او تقدیر کنید

 

 

فصل 14، برنامه یکساله

این چراغ (برندسازی شخصی) را روشن کنید

• آیا پوشش و آراستگی و حتی خودروی من می‌تواند تصویر برند مرا پشتیبانی کند؟ بله یا خیر
• آیا سبک زندگی من می‌تواند برند شخصی‌ام را پشتیبانی کند؟ بله خیر تا حدودی….
• آیا تمام نوشته‌های چاپی من غلط گیری شده‌اند؟
• آیا چیزی نیمه کاره باقی مانده که تابلو هست که باقی مانده باشد؟
• آیا پاسخ افراد را برای تغییرات احتمالی در برندم دارم؟
• آیا برای کارکنان مجموعه‌ام بابت تغییر برند یک رویداد غافلگیرکننده  و جذاب ترتیب داده‌ام؟

 

یک ماتریس هفته به هفته لازم دارید

مسئول هر کار را مشخص کنید

بهتر است روی کاغذA0 چاپ کنید روی دیواری از دفتر خود بچسبانید

جدول دقیقی مشابه جدول زیر برای خود رسم کنید اگر که واقعا می‌خواهید برند شخصی خود را بسازید!!

دقیقا اینجا جایی است که اغلب آدمها جا می‌زنند و کارها سخت می‌شود!!

 

فروردین 1	فروردین2	فروردین3	فروردین4	اردیبهشت1	اردیبهشت2	اردیبهشت3	اردیبهش4	ایجاد مشتری
								مسئول
ا								قرار ملاقاتها
								روابط
								دعوتنامه‌ها
								پذیرایی

 

 

یک برنامه‌ریزی منسجم( هرچند ممکن است اتفاقات پیش بینی نشده رخ دهد) به شما وقت آزاد بیشتری می‌دهد

• نام و اطلاعات تمام کسانی که به شما خدمت‌رسانی می‌کنند را لیست کنید
• هزینه‌های کسب وکار
• نام و اطلاعات تماس همکاران

• با کسانی که کار می‌کنید صحبت کنید و بگویید که یک برند شخصی ایجاد کرده‌اید 
• برند خود را تنها ایجاد نکنید!!
• حتما به کارمند احتیاج دارید
• به مشکل خدماتی خواهید خورد
• حداقل یک همکار مجازی داشته باشید
• با کارمندان عالی مثل طلا برخورد کنید
•  بر اساس میزان رضایت مشتری به کارمند پاداش بدهید و نه بر اساس درآمدی که ایجاد می‌کند
• فهرست مهمانان رویداد خود را مشخص نمایید

 

 

 

فصل 15،  از برند شخصی خود پشتیبانی و در مقابل رقبا دفاع کنید

• هیچ استراتژی یکسانی برای برندسازی شخصی وجود ندارد
• امیدوار بودن خشک و خالی استراتژی مناسبی برای موفقیت نیست
• بحرا‌ن‌ها را  باید بتوانید حل کنید
• حرکت‌های برنامه‌ریزی شده  و انگیزشی ایجاد کنید
• باید با سیستمی منظم برای ارتباطی دست کم یکبار  درسال با مشتریان خود ایجاد نمایید
• برای همه چیز برنامه‌ریزی داشته باشید و امور را به شانس واگذار نکنید
• دست کم سالی یک بار خودتان شخصا با مشتریان اصلی ارتباط بگیرید
• پاد کست ضبط کنید و در وبسایت خود قرار دهید
• شما حتما به خودارزیابی‌های چند ماهه نیاز دارید
• حواسم به بودجه خرج شده هست؟
• من به دنبال تعداد مخاطبین با کیفیت هستم؟
• درآمد کافی به دست می‌آورم؟
• به اندازه کافی در بازار حضور دارم؟
• آیا از این کار لذت می‌برم؟
• مناطق پولساز تجارت خود را پیدا کنید
• اتفاقات بد گاهی باعث می‌شوند به سرعت رشد زیادی کنید!!
• حواستان به شایعات باشد
• ببینید که آیا مشکل برند شخصی شما عمومی شده یانه؟
• از وکلای حقوقی سوال کنید
• مسئولیت پذیر باشید
• مواظب مواظب و مواظب باشید
• ردپای خود را  همواره کنترل کنید

 

 

یکپارچگی برندسازی شخصی

پیام خود را روی هوا و هوس تغییر ندهید

نکات مهم

1. همیشه بررسی کنید آخرین پیام شما موافق با بیانیه تخصصی شماست؟
2. جدول زمان‌بندی برند را  سیستمی پیگیری کنید
3. وب سایت را ماهیانه به روز کنید
4. از لوگوی خود همه جای ممکن استفاده نمایید
5. آموزش کارکنان، برندسازی داخلی می‌شود، آن را فراموش نکنید
6. فراموشی رقبا( رصد کنید اما لازم نیست همه‌اش به آن فکر کنید)
7. تیمی از پیمانکاران  مرتبط با کسب وکار خود و حرفه‌ای جمع کنید

برند خودتان باشید

با آن زندگی کنید

اگر طبق آن زندگی کنید برای‌تان راحت‌تر خواهد بود و سرگرم‌کننده و نتیجه‌ای بهتر

و شاید باید بگوییم در نهایت:

شبکه زیرکانه‌ای برای ارجاع درست کنید

 

در زیر چندین مقاله مرتبط با موضوعات بیان شده در مقاله برای شما آورده‌ایم که به نظرم لازم است مطالعه فرمایید.

مقاله انتخاب نام شخصی برای برند

 

 

 

در انتها باید بگویم که این خلاصه برگرفته از کتاب the brand called you اثری از پیترمونتویا و تیم وندیهی است که البته عزیزانی این کتاب را پیش از این به صورت کامل در ایران ترجمه کرده‌اند

و پیشنهاد من این است که اگر این خلاصه را مناسب خود یافتید حتما اصل یا pdf این کتاب را به صورت زبان اصلی یا ترجمه‌های کامل آن را دریافت نمایید.

• The Brand Called You: Make Your Business Stand Out in a Crowded Marketplace

1. برندسازی شخصی، اصول، مفاهیم و کاربردها، ترجمه خانم فهیمه انصاری، انتشارات آینده پژوه
2. برند خودت باش، برندی فردی بسازید که جذاب و کارآمد باشد، ترجمه آقای سامان شاهین پور، انتشارات سیته

 

 

پایان

اگر تا به حال در دوره رایگان انتخاب اسم ‌برند سایت ما ثبت نام نکرده‌اید کافیست همین الان این کار را انجام دهید.

 

 

 

• درباره احسان مهدی نژاد

• موسس مجموعه آموزشی و مشاوره‌ای هزارمدیر

• مدیر سایت تخصصی ساخت و آموزش انتخاب اسم برند در ایران

• نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران(داغ‌ترین‌های بازاریابی ایران) نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل انتخاب اسم برند قدرتمند ویژه ایران)

• نویسنده کتاب پرفروش ((برندضدگلوله)) صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران

• مدرس برندینگ

• مشاور و سخنران کسب وکار با رویکرد برندسازی

• نویسنده کتاب الکترونیک رایگان ((برند قدرتمند)) (برای دانلود روی عکس کلیک نمایید)

• نویسنده کتاب الکترونیک رایگان ((درواژه))، کتاب تخصصی انتخاب اسم برند (برای دانلود روی عکس کلیک نمایید)

• نویسنده بیش از150مقاله آموزشی برندسازی و بازاریابی

• طراح و مدرس دوره 7 جلسه‌ای پیشرفته برند سازی به زبان ساده(برای اطلاع از فصل‌های دوره روی عکس زیر کلیک نمایید)

• اجرای بیش از 90برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

• سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

• سخنران سمینار 3200 نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

• آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از 10000 نفر

• عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

• عضو انجمن مدیریت ایران

• داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ استان فارس

• منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

• مدرس دوره‌های MBA در مدرسه عالی کسب وکار ماهان

  

• مدرس دوره‌‌های آموزشی در مدرسه کسب وکار دوست خوب

• مدرس دوره‌های آموزشی در مدرسه کسب وکار سی‌حامی جهرم

• مدرس دوره‌های برندسازی در مجموعه آموزش بیشتر از یک نفر

• سخنران و مدرس استراتژی در اتحادیه‌های صنفی

• مدرس دوره‌های راه‌اندازی کسب وکار در هلال احمر

• راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

• نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت )
  

• انتخاب شعارهای تخصصی برای آژانس توریستی دلفین سیر ساحل قشم

• مشاوره در انتخاب نام، شعار، لوگو، رنگ و استراتژی موسسه آموزش آزاد عالی آموز کرمان

• مشاوره در پروژه انتخاب اسم برند شرکت فیلتر ماشین ((پیشرانتوس))

• مشاور پتروشیمی گلستان و برندهای زیر
  

• ساسان پلاست
• رنگین پلاست گلستان
• موسسه کسب و کار دوست خوب
• موسسه سخنرانی  و فن بیان بیشتر از یک نفر
• شرکت فروشگاه های زنجیره‌ای امیران نماینده برندهای بلومبرگ، سامسونگ، بوش، پاناسونیک در شمال ایران
• مشاوره در نام‌گذاری بیش از 20 کتاب تجاری در ایران
• مشاوره در نام‌گذاری بیش از 10 دوره آموزشی در ایران
• مشاور راه‌اندازی برندینگ، استراتژی مدرسه کسب‌وکار سیحامی استان فارس
  
• مشاوره در برندینگ مجموعه کشاورزی آنلاین www.ikesht.com
• مشاور مجموعه پارس مرکبات برای ساخت نام تجاری جدید
• انتخاب اسم برند برای شرکت مهندسی مرو پیشرو (WILLPO)

• انجام بیش از 50 پروژه برندسازی، ریبرندینگ، انتخاب اسم و …

• ……………………………………..

• اطلاعات تماس: hezarmodir@gmail.com

  • 09120621994 فقط پیام تلگرام

  • 02128421693