برندسازی . چگونه یک برند موفق برای محصولات تجاری بسازیم؟

ساخت نام تجاری

 

 

برندسازی برای محصولات تجاری

 

در مقاله پیش رو کلیدهای برندسازی را برای شما دوستان معرفی خواهیم نمود که اگر آن‌ها را به خوبی به کار ببندید، می‌توانید انتظار ساخت یک برند قدرتمند را داشته باشید.

 

نام‌های مرتبط با کارآیی

تصور کنید که برای خرید شیر،  به سوپرمارکت سر کوچه‌تان رفته‌اید، درب یخچال مغازه را باز کرده و می‌بینید که شیرهای موجود شامل نام‌های دامداران، چوپان و چند نام دیگر است.

 

من به شخصه اگر نسبت به نام تجاری خاصی تعصب نداشته باشم،ترجیح می‌دهم بطری شیر مورد نیازم را از این دو برند(دامداران، چوپان) تهیه نمایم.

 

هر چند که رقابت در این دسته بسیار سنگین و نزدیک به هم است، اما این نام‌های تجاری که ذکز نمودم(چوپان و دامداران) به لبنیات بسیار نزدیک هستند.

 

به همین دلیل از لحاظ نام تجاری، یک برتری نسبی برای مشتری ایجاد می‌نمایند.

 

چوپان و دامداران، دو نمونه از نام‌های تجاری‌ای هستند که برندسازی درستی داشته‌اند و با محصولاتشان به شدت مرتبط هستند.

 

البته حتما عوامل دیگری هم در خرید شیر نقش دارند، اما در اولین گام، نام تجاری مرتبط با محصول، کمک شایانی به انتخاب آن توسط مشتری می‌کند.

 

لازم به ذکر است: نام‌های تجاری،کاله، پگاه، میهن، پاک و….هم در این بازار پر از رقابت وجود دارند که هر کدام با توجه به ویژگی‌های دیگری جایگاهی برای خود کسب نموده‌اند.

 

نام‌های تجاری دامداران و چوپان با رعایت این اصل برندسازی، ارتباط زیادی با اصل موضوع دارند و همین مورد کمک زیادی به معروف شدن آن‌ها در زمانی کوتاه نموده است.

چوپان و دامداران  تا زمانی که در عرصه لبنیات فعالیت نمایند بلا شک نام‌های زرنگ محسوب می‌شوند.

 

برند دامداران
دامداران

 

در ادامه داستان نام یک محصول نوستالژیک ایرانی را بررسی می‌کنیم.

 

داستان پفک نمکی

از دیگر نام‌های تجاری مرتبط با محصول که می‌توان نام برد، نام تجاری پفک نمکی است.

نام اصلی این محصول (چیزدودلز یا سرو صداکننده پنیری!!) بوده و در دهه ۵۰ میلادی در آمریکا توسط یک مهاجر ترک به نام موری یوهایی ابداع شد. بر خلاف تصور عامه این محصول از بلغور ذرت و پنیر ساخته شده و نه از مواد نفتی!!

شرکت مینو در اواخر دهه ۴۰ شمسی این محصول را با نمک ترکیب کرده و با هوشمندی تمام این نام تجاری را  برندسازی نموده است.

پفک نمکی = یک چیز پف کرده کوچک و نمکی!

چقدر عالی نام‌گذاری شده است!ا

 

اگر بتوانید نامی این‌چنینی ثبت کرده و برای آن یک استراتژی بازاریابی قدرتمند طراحی نمایید، احتمالا می‌توانید به رهبری بازار دست یابید.

 

فقط باید مواظب باشید تا مثل پفک  در سال‌هایی بی‌خیال نبوده و به رقبا اجازه ندهید تا از اسم قدرتمند شما که به صورت ژنریک(بعدا توضیح می‌دهم) درآمده است سوءاستفاده کنند!

اگر در گذشته، مدیران مینو (صاحب پفک) کمی بیشتر مراقب رقبا بودند، امروز سهم بسیار بزرگ‌تری در بازار این فرآورده داشتند.

با آرزوی موفقیت بیشتر برای پفک نمکی، هر چند که می‌گویند چیز خوبی نیست،اما خوشمزه است!

تکرار می‌کنم:

 

به اسامی دقت کنید: پفک نمکی= یک چیز پف کرده کوچک نمکی!

پفک
پفک نمکی

 

 

 

 

برندسازی یک مرکز پزشکی،حضرت مریم

چندی پیش در یکی از شهرهای شمالی، بیلبوردی دیدم که روی آن نوشته شده بود:

مرکز درمان نازایی حضرت مریم!

این برندسازی به نظرم عالی آمد.

 

تصویری که اغلب ما از حضرت مریم در ذهن خود داریم، مصداق یک بارداری معجزه‌گونه و غیرعادی است.

 

از دید من، این یک نام‌گذاری بسیار هوشمندانه است.

هرچند که من به شکر خدا این مشکل را ندارم ولی اگر بر حسب اتفاق همچنین مساله‌ای می‌داشتم به احتمال زیاد یکی از گزینه‌هایی که در خاطرم می‌ماند این مرکز بود.

 

مشخص است که موسسان این مرکز  برای این برندسازی ساعت‌ها روی این موضوع فکر کرده‌اند!

 

اگر هم چنین نبوده و در یک لحظه این نام به ذهنشان خطور کرده باز هم  جای تبریک دارد.

آفرین به این نام‌گذاری هوشمندانه!

مرکز درمان نازایی حضرت مریم. دقیقا به اصل موضوع شلیک کرده است.

نامی زرنگ و قدرتمند!

برندسازی کلینیک
حضرت مریم

 

 

 

خوشخواب موفق باشی

نام مرتبط با محصول دیگری که می‌توانم نام ببرم، خوشخواب است.

ابن شرکت بسیار معتبر و با سابقه ایرانی از سال ۱۳۳۸ اقدام به تولید تشک نموده و برای  این محصول، با هوشمندی تمام نام خوشخواب را انتخاب نمود.

ساده و تیز، زبر و زرنگ!

خوشخواب بعد از گذشت حدود ۶۰ سال همچنان یکه‌تاز است.

 

شما لازم نیست برای برندسازی به دنبال نام‌های پیچیده باشید. نامی مرتبط با کارآیی، ساده و قدرتمند خواهد بود.

 

یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتی که من در مشاوره‌هایم با آن درگیر هستم، این مورد است که اغلب دوستانی که در مشاوره با آن‌ها سخن می‌گویم، به دنبال  اسامی تجاری عجیب و غریب و پیچیده هستند!

در حالی که اسمی به سادگی خوشخواب، در عین مرتبط بودن با موضوع محصول، خاص و کاربردی نیز می‌باشد..

 

قدرت در سادگی است.

  برندسازی یک نام باید هرچه ساده‌تر باشد، به گونه‌ای که یک بچه ۷ ساله هم بتواند آن را بفهمد. این قدرت یک نام زرنگ است.

خوشخواب
برندسازی خوشخواب

 

 

 

 

آهو  بیابان، عروس خیابان

سال‌ها پیش که من کودک بودم، ماشین‌های غول پیکری وجود داشتند که الان بسیار کم شده است. نام این ماشین‌های گردن‌کلفت، آهو بیابان و سیمرغ بودند!

 

آهو بیابان جیپ‌های چروکی چیف و واگنیر  بود که توسط پارس خودرو کنونی و جیپ سابق ایران که بعدها به جنرال موتورز ایران تغییر نام داد،  در اواخر دهه ۴۰ و اوایل ۵۰ شمسی تولید می‌شدند.

 

چروکی چیف هم که نام محصول اصلی آن بود خود نامی قدرتمند محسوب می‌شد که نام یک قبیله سرخ‌پوست بود.

 

اما در ایران برای برندسازی این محصول با هوشمندی تمام، نام آهو بیابان جهت این ماشین شاسی بلند ۷ نفره دو دیفرانسیل انتخاب گردید.

 

زمانی که این ماشین‌ها در ایران تولید شدند جاده‌های ما اغلب ناهموار و بیابانی بوده‌اند و نامی عالی برای آن انتخاب شده بود.

هم‌زمان مدل وانت ۸ سیلندر این غول بیابانی با قدرت موتور ۵۴۰۰ سی سی نیر تولید شده بود که آن را سیمرغ نامیده بودند.

برندسازی آهو بیابان
آهو بیابان

 

 

 

 

شاهین تندرو

اگر کمی هم به عقب‌تر برگردیم اتومبیل‌های نسل سوم  نش رامبلر  در ایران با نام  آریاشاهین برندسازی شد که توسط پارس خودرو سابق  تولید می‌شدند

این برند  باز هم نام یک پرنده شکارچی تند و تیز را به خاطر می‌آورد.

زمان کودکی ما این ماشین‌ها در خیابان‌ها دیده می‌شدند. ماشینی که خدود ۶ سال در ایران تولید شد و حدود ۳۵۰۰۰ دستگاه فروش داشت. ماشینی نرم و پر سرعت!

از نام‌گذاری‌های تصویری این ماشین‌ها خوشم می‌آید.‌

آریا شاهین
برندسازی آریا

 

برندسازی  برای این سه نام تجاری اتومبیلی که تا اینجا گفتم،  بسیار عالی و هوشمندانه انجام شده‌اند.

من زمانی که کودک بودم نام ماشین‌های کمی را می‌دانستم اما نام‌های آهوبیایان و سیمرغ همیشه در خاطرم بوده و مانده است.

آفرین به این نام‌گذاری!

 

قالیچه پرنده

شرکت تولیدی و صنعتی رسول اصفهان که در سال ۱۳۶۱ تاسیس شده بود در سال ۱۳۷۱ اقدام به ثبت نام تجاری پرقدرت قالی سلیمان نمود و به سرعت در سراسر ایران معروف شد!

این شرکت فرش ماشینی ایرانی، اکنون سال‌هاست که به عنوان یکی از معروف‌ترین برندهای فرش ایرانی فعالیت می‌کند.

 

انتخاب نام برای قدم اول برندسازی این شرکت بسیار هوشمندانه و مرتبط با محصول بوده است. شاید اگر به گنجینه خاطرات هر ایرانی نگاه کنیم قالی‌چه حضرت سلیمان در آن نقش بسته است.

در مورد این شرکت، ساخت این نام تجاری کمک زیادی به جا افتادن محصول در زمان کم کرده است.

آفرین به هوشمندی قالی سلیمان.

قالی سلیمان
برندسازی سلیمان

 

اما دو تکنیک قدرتمند دیگر نام‌گذاری:

 

  1. نام‌های تجاری تصویری.

برندسازی با این روش یکی از قدرتمندترین روش‌های نام‌گذاری تجاری است که سال‌های سال است نتیجه می‌دهد.

 

مثالش نام‌هایی مثل اپل کامپیوتر است که تصویر یک سیب را القاء می‌کنند. کاملا تصویری و ماندگار.

همه ما شاهد هستیم که این شرکت کامپیوتری در زمانی که اغلب شرکت‌های کامپیوتری به دنبال اسامی اختصاری بودند، با انتخاب اسمی که در نگاه اول ارتباطی هم به کامپیوتر نداشت وارد این بازار شد

 

اپل علی‌رغم اغلب پیش‌بینی‌ها مبتنی بر مناسب نبودن نامش، به سرعت سری از توی سرها در آورد.

برندسازی اپل
اپل

 

 

  1. نام‌هایی که شخصیت انسان یا موجودی دیگر را القا می‌کنند:

برندسازی در شرکت کاترپیلار

محور اصلی فعالیت این شرکت تولید ماشین‌های صنعتی، لودر و تراکتورهای غول پیکر است نیز بر اساس شباهت تراکتورهای اولیه خودش که شبیه کرم شب‌تاب یا هزارپا با نام لاتین(کاترپیلار) بودند نام‌گذاری شد.

 

سس خرسی

سس گوجه‌فرنگی خرسی، محصول شرکت مهرام نیز یک محصول نوستالژیک، قدرتمند و پرفروش است که بسیاری از مصرف‌کنندگان این محصول، هنور هم نمی‌دانند که شرکت تولید کننده آن مهرام است!

این یک نام‌گذاری تجاری قدرتمند همراه با بسته‌بندی خاص است که تصویر و طعمی مشخص در ذهن مشتری دارد!

سس خرسی بی ارتباط به محصول،اما تصویری و شخصیت‌دار است!

سس خرسی
برندسازی سس خرسی

 

شیرکوهی جهنده و بزکوهی

پوما نام تجاری قدرتمند لباس‌های ورزشی که نام یک نوع شیر آمریکای حنوبی است را برای خود انتخاب کرده است، نامی تصویری، حاوی شخصیت که به محض شنیدن این نام یاد تصویر شیر معروف آن می‌افتیم.

کفش‌های ورزشی ریباک نام خود را از یک بز کوهی برداشت کرده است که استعاره‌ای برای چابگی و سرعت است.

 

پوما
برندسازی پوما

مثال نام‌های اتومبیل که در بالا آوردم، مثل آهو بیابان و سیمرغ، علاوه بر ارتباط به کارآیی، این موارد را نیز رعایت کرده‌اند. هم تصویری بوده و هم شخصیت‌هایی زنده هستند!

 

 

توضیح:

تمام مثال‌هایی که من در کل این کتاب برای شما ذکر می‌نمایم به دلیل سادگی، در بسیاری از موارد نادیده گرفته می‌شوند!

 

من به شما اطمینان می‌دهم که اگر بتوانید هر چه ساده‌تر نام‌گذاری نمایید موفق‌تر خواهید بود. هر چیز پیچیده‌ای که نیاز به توضیحات زیاد داشته باشد از قدرت نام تجاری شما می‌کاهد.

 

البته سادگی را با کم محتوایی اشتباه نگیرید. سادگی باید مفهوم رسان باشد.

 

انیشتین می‌گوید: قدرت در سادگی است!

 

باجناق وفادار!

شما هم اگر در سن و سال من یا بزرگ‌تر باشید، یعنی در دهه ۳۰ سالگی، حتما ژیان را به خوبی به خاطر خواهید آورد.( من اکنون ۳۷ ساله هستم )

در دوران کودکی ما، این ماشین به وفور یافت می‌شد و در عین این که ماشینی خدمتگزار و وفادار به صاحبش بود، همواره مورد تاخت و تاز شوخی‌ها بوده و سوژه طنزها قرار داشت.

 

این سیتروئن دو سیلندر که در فرانسه به نام دیان شناخته می‌شد، برای خیابان‌های مسطح اروپا ساخته شده بود.

 

اما در ایران هم تولید شده و نام شیر ژیان را به خود اختصاص داد!

من فکر می‌کنم یکی از دلایلی که باعث مسخرگی این ماشین شده بود همین برندسازی نامناسب نام ژیان بود!

ژیان نام مناسبی برای این ماشین ضعیف ۲سیلندر نبود. این ماشین بسیار معروف بود اما هرگز محبوب نبود!

ضرب‌المثل پرکاربردی قبلا وجود داشت که می‌گفت: اگر ژیان ماشین شد، باجناق هم فامیل میشه!!

 

ژیان نامی ضعیف برای این ماشین بود چون ادعایی بیش از حد داشت.

 

ژیان
برندسازی ژیان

 

 

نمونه موفق برندسازی بین‌المللی دیگری که ادعا نکرد اما موفق شد فولکس واگن بیتل به معنی سوسک بود!

 

البته در ایران این ماشین به فولکس قورباغه‌ای معروف بود.

این خودروی کم ادعا، سال‌های سال، پرفروش‌ترین ماشین وارداتی در آمریکا بود. ۶۷ درصد ماشین‌های وارداتی به آمریکا در دهه ۶۰ میلادی به این خودرو اختصاص داشت!

فولکس واگن در آمریکا با نام بیتل یا همان سوسک شناخته می‌شد

زمانی که در انتهای دهه ۶۰ و در ابتدای دهه ۷۰ میلادی اقدام به واردات فولکس‌واگن‌های متفاوت، بزرگ، ون، وانت و لوکس به آمریکا نمود، شکست سختی خورد و بازار ۶۷ درصدی‌اش به ۳ درصد تنزل کرد!

 

چرا؟ چون فولکس در آمریکا معنی سوسک،کوچک  و زشت می‌داد و همین صفات عامل تمایز و موفقیت‌اش بود!

 

پس در نام‌گذاری، به ظاهر و کارآیی محصول یا خدمات خود دقت کنید.

نام شما کاملا با ظاهر و کارآیی‌تان مرتبط است.

 

 آهو بیابان، سیمرغ، شاهین، ژیان و فولکس بیتل را نام بردیم.

 

سرزمین نورد

نمونه‌های خارجی موفق دیگری هم در مورد اتومبیل‌ها وجود دارند که شاید ذکر آن‌ها آموزنده باشد:

تویوتا لندکروزر یا ((سرزمین نورد)) که سال‌های سال است در تمام دنیا طرفداران پر و پا قرصی دارد،  در حال حاضر  فارغ از نام شرکت مادر، یعنی تویوتا، نامی قدرتمند است.

برندسازی این نام تجاری که به عنوان یک اتومبیل لوکس آفرود( خارج از جاده) شناخته می‌شود نامی مرتبط با کارآیی است.

برندسازی تویوتا
برندسازی لندکروزر

 

 

اسپورتیج محصول کمپانی کیاموتورز که اسپرت(ورزشی) بودن را سرلوحه طراحی خود قرار داده و الحق ظاهر و باطن اسپرت را القا می‌کند.

 

اکنون، اغلب افراد جامعه این اتومبیل را با نام اسپورتیج می‌شناسند بدون این که بدانند و برایشان مهم باشد که محصول کمپانی کیاموتورز است. دقت کنید گفتم: اغلب افراد! نگفتم همه افراد!

چرا می‌گویم،بی‌اهمیت؟ چون پراید هم ساخته شرکت کیاموتورز بوده است!

 

کیا اسپورتیج نمونه یک برندسازی حرفه‌ای است.

 

پس می‌بینیم که این نام تجاری محصولات، در بسیاری از مواقع، از نام شرکت مادر معروف‌تر و شاید قدرتمندتر است!

 

 

 نام‌های بی‌معنی و بی‌ربط، اما قدرتمند!

 

خوب تا اینجا نام‌های مرتبط قدرتمند و غیرمرتبط ضعیفی را نام بردیم، اما در مورد نام‌های بی‌معنی اما قدرتمند هم می‌توانیم کمی صحبت کنیم.

 

نوشیدنی بدمزه

سال‌ها پیش اگر قصد خوردن ماءالشعیر را داشتید همه ماءالشعیرها تلخ و از نظر ما که کودک بودیم بد مزه بودند.

سال‌های سال، محصول ماءالشعیر در ایران که تولید عمده آن در اختیار شرکت بهنوش بود یک محصول خاص  و با بازار  مصرف محدود بود تا این که:

ایستک وارد بازار شد!

 

شرکت آرپانوش این محصول را به بازار ارائه داد و  با برندسازی  خاص خودش نام ساختگی ایستک را روی آن گذاشت.

 

البته اگر این نام معنی خاصی برای مدیران آن شرکت داشته من اطلاعی ندارم اما از نظر عموم جامعه، نامی جدید و بی‌معنی شناخته می‌شد!

 

البته یک نکته در این نوع برندسازی وجود دارد که آن هم استفاده از نام‌های کوتاه و ساده است.

این نام‌ها به خودی خود نسبت به نام‌های پیچیده و سخت نویس ارجحیت دارند.

 

آن‌ها اما بازار ماءالشعیر را منقلب کردند. از زمان ورود ماءالشعیرهای میوه‌ای ایستک به بازار، علی‌الخصوص طعم لیمویی آن، حجم بازار این محصول، چندین و چند برابر گردید.

به ناگاه این محصول در تمام خانواده‌ها  طرفداران بسیار پیدا کرده و کودکان و بانوان هم مشتریان این محصول شدند.

ایستک در ایران، ماءالشعیر را به یک نوشیدنی فراگیر بدل کرد!

البته در سال‌های بعد شرکت‌های بسیاری به این بازار هجوم آوردند  و امروز بازار این فرآورده اشباع شده است. اما هم‌چنان نام ایستک یکی از رهبران این بازار است که دوشادوش دلستر بهنوش حرکت می‌کند!

این‌جا تنها حالتی است که شما اگر هم از نام‌های بی‌معنی استفاده کنید می‌توانید امید موفقیت  داشته باشید.

 

ایستک
برندسازی ایستک

یعنی:

 

 اولین سازنده یک فرآورده باشید.

 

این خود یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های بازاریابی است.

هرگاه ذهن مشتریان نسبت به جایگاه یک محصول خالی باشد، شما با هر نامی وارد شوید ماندگار خواهید شد.

 

همان‌طور که اگر یک جوجه اردک، وقتی چشم باز کرد و یک گربه را بالای سرخودش دید، فکر می‌کند که این گربه مادرش است، بازار مصرف هم وقتی برای اولین بار  محصولی را می‌بیند آن  نام تجاری را به عنوان مالک اصلی این محصول می‌شناسد!

 

همچنان که کوکاکولا همچنان نام ژنریک_رهبرفرآورده_ نوشابه مشکی است!

 

هم‌چنین نام‌های تجاری زیر:

زیراکس: اولین فتوکپی روی کاغذ معمولی در جهان

کداک: اولین دوربین‌های عکاسی ارزان در جهان که عکاسی را فراگیر تمودند

کرست: اولین خمیردندان دارای فلوریستان که خاصیت ضد کرم‌خوردگی داشت

پمپرز: اولین پوشک بچه به سبک کنونی و یک بار مصرف

اسکاج: اولین ابر ضخیم ظرفشویی

تاید: اولین پودر لباسشویی در جهان

ریکا: اولین مایع ظرفشویی معروف در ایران و تولید داروگر

ساقه طلایی: اولین بیسکوییت سبوس‌دار معروف ایران

و ده‌ها نام تجاری دیگر،  با این که مستقیما به کارآیی محصول ارتباطی ندارند به این دلیل که در نوع خود اولین بودند توانستند با نام‌های عجیب و بی‌معنی موفق بشوند!

 

 

 

 

موفق و نامدار باشید

 

ehsan mehdi nezhad
احسان مهدی نژاد

 

 

 

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

5 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
برای دانلود 5 درس کاملا رایگان کافیست ایمیل خود را وارد نمائید
ایمیل شما دوست گرامی نزد ما محفوظ است