مقالات
گزارش سمینار 23 بهمن اتحادیه لوازم خانگی گرگان
گزارش سمینار اتحادیه لوازم خانگی گرگان
تاریخ سمینار 1395.11.23
مکان سمینار: هتل 5 ستاره آذین گرگان
تعداد حضار: 120 نفر
موضوع سمینار: گردهمایی سالیانه اتحادیه لوازم خانگی
موضوع سخنرانی: اعلام رقبای نسل چهارم
سخنران: احسان مهدی‌نژاد
قرار بر این بود که سمینار از ساعت 7.30 عصر شروع شود!
اما مهمانان کم‌کم از 7.30 تشریف آوردند و مراسم به صورت رسمی از ساعت 9 شب آغاز گردید!!
نمی‌دانم این داستان دیر به مراسم رفتن ما ایرانی‌ها تا کی ادامه خواهد داشت؟
به هر صورت پس از پخش تلاوت قرآن و سرود ملی مراسم به صورت رسمی آغاز گردید.
آقای احسان مهدی‌نژاد خودشان زحمت معرفی اولیه را کشیدند و برنامه کل سمینار را برای حاضرین تشریح نمودند.
سپس قرار بود که ریاست اتحادیه لوازم‌خانگی گرگان آقای عماد کمیلی سخنانی را ایراد نمایند که ایشان انصراف دادند.
علی‌هذا مراسم با سخنان جناب احسان مهدی‌نژاد ادامه یافت.
مبحث مهمی که در این مراسم به آن پرداخته شد افسانه 3 برادر نام داشت!
البته نه آن سه برادر چینی!!
بلکه سه برادر آلمانی به نام‌های مارک، الیور و الکساندر سام‌ور که مالکان شرکت راکت اینترنت هستند.
این ابرشرکت آلمانی طی سال‌های گذشته سرمایه‌ای برابر با 6.500.000.000 برای خود اندوخته است!!
و در سال 1392 با شرکت ام تی‌ان یعنی شریک ایرانسل شریک شده و وارد بازار بی رقیب ایران شده است.
این شرکت سرمایه‌ای معادل 410.000.000 دلار وارد بازار خاورمیانه و علی‌الخصوص ایران نموده است.
آقای احسان مهدی نژاد طبق محاسبات جمعیتی که انجام دادند به حضار نشان دادند که با این پول هر خانواده ساکن در شهر گرگان می‌تواند یک پژو 206 با مبلغ 23.000.000 تومان هدیه بگیرد!!
هر خانواده ساکن در جزیره کیش می‌تواند یک تویوتا لندکروز مدل 2013 با قیمت 320.000.000 تومان داشته باشد!!
به این صورت میزان سرمایه‌ای که این شرکت وارد بازار کرده است مشخص میَ‌شود!!
اما صحبت اصلی از این جا شروع شد که آقای مهدی نژاد رقبای بازار را در لوازم خانگی به 4 دسته تقسیم کردند!
ایشان رقبای 15 سال پیش را مغازه‌داران دیگر و به عبارتی همکاران شغلی نامیدند.
رقبای 10 سال پیش بازار لوازم‌خانگی را شرکت‌های تعاونی بزرگی مثل اسکان،امکان و فرهنگیان نامیدند که با سرمایه کلان و فروش به عموم مردم وارد بازار شدند!
رقبای 5 سال پیش را اما واردات بی‌رویه کالای قاچاق از بانه و شهرهایی امثال‌هم نامیدند که پدر بازار لوازم خانگی را در آورده بودند!!
اما ایشان فرموند که از چندی پیش و بالاخص طی یکی دوسال گذشته فروشگاههای اینترنتی از قبیل دیجی کالا و بامیلو که مالک بامیلو همین شرکت راکت اینترنت است رقبای اصلی بازار محسوب می‌شوند.
امروز این فروشگاههای مجازی با قیمت‌های غیر قابل رقابت و سرعت بالا وارد بازی شده اند و یارای رقابت را از کسبه سنتی گرفته‌اند!
چندسال پیش وزمانی که فروشگاههای اینترنتی تازه شروع به کار کرده بودند مردم اعتماد چندانی به این فروشگاه‌ها نداشتند.
در آن زمان کسبه می‌توانستند با توجیه این عدم اعتماد قیمت‌های بالاتر خود را به مشتریان بقبولانند اما امروز دیگر این کار شدنی نیست!!
دیجی کالا و بامیلو گارانتی‌های تعویض 7 روزه و 30 روزه دارند!!
کدام یک از کسبه سنتی ما قابلیت این کار را دارند؟؟
سپس اقای مهدی‌نژاد تاکسی اسنپ را مثال زدند.
تاکسی اینترنتی که در چند ماه اخیر در تهران کولاک کرده است و داد همه تاکسی‌ها و آژانس‌ها را در آورده است.
این تاکسی با سرعت بالای خدمات، قیمت بسیار پایین‌تر از رقبا، همچنین نظرسنجی با اهمیت از مشتریان توانسته در زمانی بسیار کوتاه موفقیت بسیار بالایی را کسب نماید!!
اما آقای مهدی‌نژاد به این‌جای بحث که رسیدند فرمودند:
خوب همه این‌ها را گفتم و شما کسبه بازار کمی ناراحت شدبد و شاید احساس بدی به شما دست داده باشد!
در این جا آقای مهدی‌نژاد گفتند که خبر خوشی برای شما دارم:
سالیان سال است که مغازه‌های سنتی وجود داشته‌اند!
ضمن این که ما مردم هم‌چنان دوست داریم که خریدهای خود را به صورت واقعی هم انجام دهیم
سپس در این قسمت فیلمی پخش شد که نشان می‌داد شرکت آمازون فروشگاههای واقعی برای خود راه‌اندازی نموده است!!
پس احسان مهدی‌نژاد به فروشندگان لوازم‌خانگی این نوید را داد که زیاد نگران نباشند و روی موارد زیر کار کنند:
وی ابتدا یک زنجیر طلایی کلفت را نشان داد که به شنوندگان گفت باید ای زنجیر طلایی را به 3 قسمت محکم ببندید:
1. زنجیر طلایی با مشتریان:
2. زنجیر طلایی با تامین کنندگان کالا
3. زنجیر طلایی با اعتباردهندگان
ایشان تاکید کردند که اگر بخواهیم در مبارزه با رقبای اینترنتی پیروز باشیم باید هر زودتر این زنجیر طلایی را ایجاد و محکم نماییم!!
در انتها ایشان سخنان خود را به شعری از حضرت مولانا به پایان رساندند:
ای دوست قبولم کن و جانم بستان مستم کن و وز هردو جهانم بستان
کز هر چه دلم قرار گیرد بی‌تو آتش به من اندر زن و آنم بستان
پس از سخنرانی آقای مهدی‌نژاد از آقای مبصری ریاست سابق اتحادیه دعوت شد و ایشان دقایقی را صحبت فرمودند.
پس از آن نیز آقای وثوق نایب رییس اتحادیه از بابت سوالات حضار پاسخگو بودند.
در انتها نیز آقای احسان مهدی نژاد ختم جلسه را اعلام نمودند و سمینار به پایان رسید.
موفق و نام‌دار باشید
درود بر شما ، ممنون از مطالب مفیدی که بیان نمودید .
با سلام
لطفا در زمینه های شغلی دیگر هم سمینار برگزار کنید.
موفق باشید
با سلام.
به نظر من جلسات این چنینی باید برای تمامی اصناف برگزار شود و از افراد مطلعی همچون آقای مهدی نژاد که هم تجربه بازار دارند و هم اهل مطالعه هستند و دانش بالایی دارند برای آموزش دعوت شود.
تفاوت این گونه اساتید با عزیزانی که فقط دانش دارند و تجربه ندارند از نوع مثالها مشخص است.
بعضی اساتید فقط از مثالهای خارجی استفاده می کنند که برای ماها خیلی ملموس نیست ضمن اینکه شرایط بازارهای اونها و رفتار مصرف کننده ها و حتی رقبای آنها با ما شدیدا متفاوت است.
متشکرم استاد انصاری
بسیار عالی
به شما استاد گرامی تبریک عرض نموده
آرزوی موفقیت های بیشتر برای شما دارم
شاد و پیروز باشید
ممنون دوست عزيز