در ذهن مشتری نخستین باشید!

مسیر مستقیم برای ورود به ذهن مشتری.

آسان‌ترین مسیر برای وارد شدن به ذهن مشتری این است که اولین باشید!

می‌توان موثر بودن این روش را با چند مثال ساده نشان داد.

 

نام اولین شخصی که پا بر روی کره ماه گذاشت، چه بود؟ نیل آرمسترانگ.

حالا بگویید، نام دومین شخصی که پا بر روی کره ماه گذاشت، چه بود؟ خوب آسان نیست، فکر نمی‌کنم افراد زیادی در دنیا پاسخ این پرسش را بدانند!

نام بلندترین قله ایران چیست؟ قله دماوند.

خوب حالا بفرمایید، دومین قله بلند ایران کدام است؟ من که نمی‌دانم. البته ۴٫۵ تا اسم در ذهنم است ولی مطمئنا هیچ‌کدام تاثیر قله دماوند را ندارند!

اولین نام دستمال کاغذی،که در ذهن مشتری نقش بسته است، کدام است؟ کلینکس!

هر چند که این برند امروز در کشور ما وجود ندارد، لیکن در کل دنیا،هنوز حرف اول را می‌زند.

همین‌طور زیراکس در ماشین‌های کپی، آیفون اپل در گوشی موبایل، سونی در تلویزیون، رولکس در ساعت، اوجنرال در زمینه کولرگازی و ده‌ها نمونه داخلی و خارجی دیگر، همه و همه به عنوان نخستین‌ها در ذهن مشتری هایشان نقش بسته‌اند!

 

نام‌های نخست را که در ذهن افراد جای می‌گیرند، به سختی می‌توان خارج کرد!

 

محصول نوستالژیک شرکت مینو، پفک‌نمکی، امروزه به قدری فراگیر شده است که بسیار بعید است بتوان نامی غیر از آن برای این نوع محصول به کار برد!
۱۰۰۰modir.com
البته در این میان مطمئنا استراتژی نه‌چندان قوی شرکت مینو باعث گردید، رقبایی مثل چی‌توز و مزمز، سهم بزرگی از بازار این محصول را به خود اختصاص دهند، در صورتی‌که مصرف‌کننده هنوز با اسم پفک محصول را می‌خرد!

 

 

 

ذهن مشتری
ذهن مشتری

اولین چیزی که همیشه برای ماندگاری پیام خود در ذهن افراد به آن احتیاج دارید، خود پیام نیست.

این ذهن افراد است. ذهنی خالی که توسط نام دیگری پر نشده باشد.

اما جالب این که پدیده عاشق‌شدن هم بر همین اساس استوار است! گرچه بعضی از انسان‌ها مشکل‌پسند به نظر می‌آیند، اما آن‌قدرها هم که ما فکر می کنیم سخت‌پسند نیستند.

چیزی که بیشترین اهمیت را دارد، فراهم شدن شرایط مناسب است.

دو شخص باید در شرایطی همدیگر را ملاقات نمایند که هر دو نفر آمادگی پذیرش شرایط را داشته باشند. یعنی هیچ‌کدام از این دو عاشق شخص دیگری نباشند!

اگر بخواهیم در عشق و یا تجارت موفق باشیم، باید برای اولین ورودی به ذهن افراد پیش‌قدم باشیم.

وفادار ماندن به یک برند به همان صورتی به وجود می‌آید، که وفادار ماندن به زوج در ازدواج شکل می‌گیرد.

اولین شخصی باشید که وارد می‌شوید. سپس تمام تلاش خود را بنمایید که بهانه‌ای به دست مشتریانتان ندهید تا شخص دیگری جایگزین شما نشود!

احسان مهدی نژاد www.1000modir.com

ehsan mehdinezhad
احسان مهدی نژاد

با الهام از کتاب نبردی در ذهن

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

1 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
برای دانلود 5 درس کاملا رایگان کافیست ایمیل خود را وارد نمائید
ایمیل شما دوست گرامی نزد ما محفوظ است