جک تراوت اسطوره بازاریابی چشم از جهان فروبست!!

jack trout

 

اسطوره جایگاه سازی در بازاریابی، جک تراوت چشم از جهان فروبست!!

چندین سال پیش وقتی اولین کتاب او به نامpositioning را خواندم احساس کردم با یک بازاریاب گردن کلفت طرف هستم!!   به قدری از خواندن این کتاب لذت بردم که بعدها این کتاب در  اغلب سخنرانی‌ها و تالیفات من ردپای پررنگی گذاشت!!   جک تراوت اسطوره ارزشمندترین تئوری بازاریابی بود به نام positioning که در فارسی جایگاه سازی، جایگاه یابی و گاها موقعیت یابی هم ترجمه شده است!!   اما هر چه بود به من دیدی ژرف داد تا با علم بازاریابی به گونه‌ای آشنا شوم که از دیگران هرگز نشنیده بودم!!   اما دیروز زمانی که خبر فوت او را در 82 سالگی شنیدم گویی پدر عاطفی‌ام را از دست داده بودم!!   این خبر تاثیر زیادی روی من گذاشت و وظیفه خودم دانستم تا مقاله این هفته خودم را در مورد این ابرمرد بازاریابی بنویسم!!   جک تراوت متولد سال 1935 میلادی یا 1314 شمسی بود در مانهاتان نیویورک امریکا. وی 2 روز پیش در مورخ 15 خرداد 1396 در گرینویج کنیتیکات به دلیل بیماری کنسر روده درگذشت!   او در جوانی کار خودش را در قسمت تبلیغات شرکت عظیم به جای مانده از ادیسون یعنی جنرال الکتریک آغاز کرد. بعدها به شرکت یونیرویال پیوست. سپس با آل ریس یک آژانس تبلیغاتی را پایه گذاری نمودند.   آنها برای 26 سال با یکدیگر شریک بودند و قدرتمندترین استراتژی بازاریابی به نام positioning را بنا نهادند!   وقتی در سال 1969 یا به عبارتی 1348 برای اولین بار مقالاتی در زمینه این تئوری در یک نشریه کوچک چاپ شد کسی آن‌ها را جدی نگرفت!!   اما سال‌ها بعد بود که این تئوری که حالتی غیر آکادمیک داشت مثل توپ صدا کرد و دنیای بازاریابی را تکان داد!

درسال 1981 آن‌ها کتابPositioning: The Battle for Your Mind

را به همراه آل ریس منتشر کردند

جک تراوت همچنین مشاور عظیم‌ترین کمپانی‌های دنیا بوده است که حجم مبادلات مالی برخی از آن‌ها از اقتصاد برخی کشورها قوی ‌تر است!   شرکت‌‌هایی مثل: AT&T, Apple, Citicorp, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Pfizer, Procter & Gamble, Southwest Airlines and Xerox.  پ اما در سال 2000 جک تراوت کتابی نوشت با عنوان

Differentiate or Die

که در ایران با عنوان تمایز یا نابودی ترجمه شده است!!

جک تراوت
تمایز یا نابودی

این کتابی بود که گفته شده استیوجابز هم آن را چندین بار مطالعه نموده است و حاوی دستورالعمل‌هایی شگفت‌انگیز است!!   پیشنهاد می‌کنم که این کتاب را حتما و آن‌ها چندین بار مطالعه نمایید!!

لینک خرید کتاب تمایز یا نابودی انتشارات فرا. همین حالا کلیک کنید.

از دیگران تالیفات ارزشمند جک تراوت که برخی هم در ایران ترجمه شده اند می‌توان آثار ارزشمند زیر را نام برد: Big Brands, Big Trouble A Genie’s Wisdom Jack Trout on StrategyIn Search of the Obvious The New Positioning The Power of Simplicity Repositioning Marketing Warfare Bottom-Up Marketing Horse Sense The 22 Immutable Laws of Marketing

اما اگر بخواهم چکیده دیدگاه‌های استاد بزرگ جایگاه سازی جک تراوت را در 10 خط بگویم شامل این موارد می‌َشود:

اول: سادگی سادگی سادگی در تمام آموزشهای تراوت آمده است که از انجام طرح‌های پیچیده بازاریابی پرهیز کنید!!             چیزی که همین امروز هم به شدت در قسمت‌های بازاریابی شرکت‌ها به وفور مشاهده می‌کنیم!!     دوم: ذهن مشتری مهم است و نه تفکرات شما در پشت پرده‌های اتاق مدیریت!!

وقتی که شما کوکاکولا تولید می‌کنید مشتری شما را با محصول کوکاکولا می شناسد و شرکت کوکاکولا معنی ندارد!!

پس شما اگر قصد دارید محصولی دیگر تولید کنید که شبیه کوکاکولا نیست حق ندارید از اسم کوکا کولا برای آن استفاده نمایید!!   البته شرکتی مثل کوکاکولا هم به درستی این موضوع را تشخیص داده و برای محصولات غیر کولای خودش مثل نوشابه بی رنگش نام اسپرایت و برای آب اشامیدنی‌اش نام دسانی و …..را ساخته  است!!   و ما میبینیم که برند کوکاکولا فقط با نوشابه مشکی امروز سومین برند ارزشمند دنیاست!! 73.000.000.000 دلار ارزش این برند است!!

بهترین برندهای 2016
best global brands 2016

 

این روزها تمام تلاش من این است که در آموزشهای خودم ذهن مشتری را در اولویت اول قرار دهم و سپس به سایر موارد بپردازم!!

در انتها توصیه من به شما بزرگوارانی که این مقاله را خواندید این است:   در اولین فرصت یکی از کتاب‌های این استاد مسلم را تهیه نموده و حتما آن را چندین بار مطالعه نمایید. روحش شاد و یادش گرامی. احسان مهدی نژاد شاگرد وفادار جک تراوت

ehsan mehdi nezhad
احسان مهدی نژاد

 

14 thoughts on “جک تراوت اسطوره بازاریابی چشم از جهان فروبست!!

  1. سید محمد حسین علوی says:

    سلام و ممنونم جناب مهدی نژاد راجع به جک ترات کامل ترین اطلاعات رو درسایت شما دیدم خیلی استفاده کردم

  2. داریوش قاضی مرادی says:

    با عرض سلام.مطالب مقاله شما بسیار اطلاعات خوبی را ارائه میدهد که شخصا بسیار استفاده مفید از آن بردم.امید وارم که در ادامه نیز مطالب آموزنده خوبی از شما انتشار یابد.پیروز و موفق باشید

  3. محمدرضا انصاری says:

    چقدر خوبه که انسان نسبت به کسانی که از آنها یاد می گیره وفادار باشه. گاها دیده شده که بعضی ها پس از فراگیری از یک استاد و اینکه اعتباری برای خودشان می سازند، کلا اساتید قبلی شان انکار میکنند.
    آفرین به شما که اینقدر به کسانی که از آنها یاد گرفتید وفادارید.
    و متاسفم که یکی دیگر از اساتید بزرگ دنیا از دنیا رفت.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
۵ فایل صوتی
محتویات دوره به ایمیلی که وارد میکنید ارسال خواهد شد.