انتخاب بهترین نام برای برند چگونه است؟

انتخاب بهترین نام برای برند چگونه است؟

الگوی قدرتمند برای انتخاب بهترین نام برای برند شخصی و شغلی

 

 

  1. قدرت نهفته در نام

 

چندی پیش در کتابی به نام positioning خواندم که نام برند شبیه قلابی است که محصول شما را به نردبان درون ذهن مشتری آویزان می‌کند!

 

کمی سنگین بود نه؟

خود من هم چند بار این جمله را خواندم تا مفهوم آن را فهمیدم!

نردبان ذهنی، اصطلاحی است که برخی از بازاریابان خبره برای رده های مختلف کالایی در نظر گرفته‌اند به طور مثال:

یک گروه کالایی روی یک نردبان قرار دارند و گروه دبگر روی نردبان دیگر!

باز هم کمی پیچیده بود، نه؟ شاید!

 

مثال:

آبمیوه‌های کارخانه‌ای یک نردبان در ذهن شما دارند:

  1. سن ایچ
  2. تکدانه
  3. ساندیس
  4. شادلی
  5. پاکبان
  6. سان استار ، رانی و…..البته درنهایت تا ۷ مورد در خاطر شما خواهد ماند!

این ها پله‌های این نردبان، البته در ذهن من بودند که شاید در ایران در ذهن اغلب ما همین‌گونه یا چیزی در همین مایه‌ها باشد.

همه این محصولات با نام خود-برند– به پله‌های نردبان ذهن شما متصل شده‌اند.

در ذهن من سن ایچ در بالای نردبان آبمیوه قرار دارد. شما چطور؟

سن ایچ
sun ich

 

 

  1. روش انتخاب بهترین نام برای برند چگونه است؟

 

من پیشنهاد می‌کنم قید نامهای قدیمی و شاید بی مفهوم را بزنید!

فی المثل:  مینو(اسم دخترتان). شورلت( اسم راننده مسابقه شرکت در فرانسه). مرسدس( دختر نماینده‌تان در پاریس). مهرام و آردل و …………………….

امروز با قدیم تفاوت بسیاری کرده است. درگذشته محصولات بسیار کمتربودند.  ارتباطات هم بسیارکمتر از امروز بود!

اکنون یک نام زبر و زرنگ انتخاب کنید که چیزی را عنوان کند، نه یک نام تنبل!

 

یکی از اصول قدرتمند بهترین نام برای برند این است که:

 

نام باید به مشتری بگوید که مهمترین مزیت ِآن کالا چیست!

 

یک نام مناسب برای برند نامی است، مثل پفک نمکی( یک چیز پف کرده کوچک نمکی)

شامپو هد اندشولدرز( سر و شانه‌ها)

نوشابه رژیمی اسلندر( باریک اندام)

خمیردندان کلوزآپ( نمای نزدیک)

باطری  ماشین دای هارد( جان سخت) و…………….

die hard
جان سخت

با این همه باید مواظب باشید نام خیلی هم نزدیک به محصول نشود و به عبارتی اسم عام یا ژنریک نشود!

مثل لایت(سبک) برای محصول ماالشعیر میلر که صدها نفر آن را کپی کردند و این شرکت هیچ کاری نتوانست از پیش ببرد.

 

اسم عام  یک نام عمومی برای تمام رده کالا می‌شود.

 

البته بسیار بهتر است از اسمی استفاده کنید که تا اندازه‌ای ژنریک باشد ولی خیلی هم عمومی و قابل تقلید نباشد.

پیپل(مردم) اسم خوبی برای یک مجله شایعه‌ساز است.

آیس پک( بسته یخی) نام خوبی برای محصول بستنی است، البته در ایران!!

احتمالا در خارج از ایران آیس پک یک نام عمومی محسوب می‌کردد!!

 

  1. چه نامی انتخاب نکنیم؟

یکی از مهم‌ترین اصول هر کاری این است که بدانیم چه اشتباهاتی را نباید انجام دهیم!

 

 

به عبارتی دانستن این که بهترین نام برای برند چیست، تا حدی هم به این ربط دارد که از روش‌های اشتباه هم پرهیز نماییم!

 

اسم های کهنه و از مدافتاده را عوض کنید. امروز دیگر کسی اسم فرزندش را منوچهر یا هوشنگ نمی‌گذارد!

 

اسم های عجیب و غریب نگذارید مثل ایکس بی تی ۴۸۰!

 

مهندسان عاشق این اسم ها هستند.

 

۶۹ پی ۱۲ ای یو. ۶۸ ام ۸۲ آی یو ۸۶ ان ۷۲ پی بی!

این‌ها اسامی مدل های ماشین ظرفشویی بوش هستند!

 

ولی در بازار و توسط مشتریان و مغازه‌داران گفته می‌شود:

۱۴ نفره استیل، سه سبده، اکسکلوسیو یا بخارشور و…….

من به شخصه از این نام های مدل‌ها و محصولات عدد و رقمی بیزارم! شما را نمی‌دانم

 

مقایسه کنید:

ایکس ۳۳ در برابر سانتافه!

و ایکس ۶۰ در برابر اسپورتیج! چقدر شانس موفقیت دارند؟

x 33
ایکس۳۳
santafe
سانتافه

اسم یک قهرمان بازار مشخص است!

 

برای انتخاب نام برند خود هرگز:

از شماره یک استفاده نکنید!!

هزاران نامشرکت و محصول و سایت از عدد  یک و واژه اول استفاده می‌کنند!!

 

کتاب اول، همراه اول،  مدیر اول، بازاریابی ۱، اول مارکت، تهران ۱، املاک۱ و………………….. ۱ و اول دیگر بی محتوا و تکراری شده اند!

محصول پپسی وان هیچ وقت موفق نشد!

 

 

  1. چه وقت می‌توانیم برای انتخاب بهترین نام برند از یک اسم بی معنا استفاده کنیم؟

 

بعضی از مارک های بی معنا که موفق بوده اند یا هستند مثل ایستک،  کداک، پولاروید، پاناسونیک، سونی، زیراکس و………..را فراموش کنید!

این ها شرکت هایی پیش رو در زمان خود بوده اند و محصولاتی جدید را اختراع کرده‌اند!

اگر نخستین شرکتی بوده‌اید که با فکر و محصول و طرح جدید وارد بازار ذهن شده‌اید مشهور خواهید شد.

 

اسامی مکان‌ها، افراد و برندهایی مثل اورست، دکتر الهی قمشه‌ای،  ، فولکس واگن،  آزمایش، ارج …………چون در یک رده اولین بوده اند توانسته‌اند مشهور شوند، هرچند که شاید اصول نام‌گذاری در آن‌ها رعایت نشده است!

 

زیراکس نخستین تولیدکننده فتوکپی خشک بود تا قبل از آن فتوکپی روی کاغذهای خاص انجام می‌شد و زیراکس کپی روی کاغذ معمولی را به بازار ارائه داد!

کداک نخستین در عکسبرداری ارزان بود.

 

کوکاکولا نخستین نوشابه کولادار بود و اسم (کک) یعنی سوخته زغال یا اسم عامیانه کوکائین با وجود این همه ایراد به معنای مخفف این نوشابه شده و کلی موفقیت کسب نموده است!

 

اما اگر ما مثل این برندها نیستیم بهتر است اسامی مرتبط حرفه ای و تند و تیز بسازیم:

مثل اسپری اند واش = اسپری کن و بشوی

اتوموبیل آف رود موهاوی= یک صحرای معروف در آمریکا

تویوتا لندکروزر= سرزمین نورد

 

 

یکی دیگر از مشکلاتی که متاسفانه به وفور شاهد آن هستیم:

برندهایی هستند که در روزگاری محلی بوده‌اند ولی اکنون به صورت کشوری یا حتی جهانی  فعالیت می‌کنند!

اما هنوز از همان نامهای محلی استفاده می نمایند!

 

مثال: من به شخصه تا همین چندی پیش تصورم این بود که روزنامه خراسان یک روزنامه مخصوص استان خراسان و شهر مشهد است!

برایم همیشه سوال بود که چرا این روزنامه را در اخبار یا تیترهای رادیو اعلام می‌کنند تا زمانی که فهمیدم این روزنامه کشوری است!!

بعد از آن از بسیاری افراد  در این مورد پرس‌وجو کردم !

و جالب این که تقریبا تمام کسانی که از آن‌ها پرسیدم همگی فکر میکردند خراسان روزنامه محلی است!

 

اگر این روزنامه قصد افزایش تیراژ و فروش خود را دارد در اولین اقدام باید یک اسم فراگیر برای خودش انتخاب کند!

 پیشنهاد می‌کنم مقاله بالا را یک بار دیگر مطالعه نمایید

چنانچه نام یا برند شما درگیر این مواردبود حتما در اولین فرصت فکری به حال آن بکنید.

موفق و نام‌ذار باشید

احسان مهدی‌نژاد

مدرس و مشاور نام تجاری

ehsan.mehdinezhad
احسان مهدی نژاد

 

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

4 نظر

  1. امين دولت شاه

    استاد مهدی نژاد عزیز
    مقالات و مطالب شما در مورد برند سازی و نام گذاری تجاری بسیار ارزشمند و مفید هست. امیدوارم همگی بتونن از این آموزشها استفاده کنن.
    موفق باشید.

    پاسخ
  2. ولی بختیاری

    مطالب خوب و جالبی بود، لکن من خودم هنوز در مشخص نمودن یک نام و برند دچار مشکل هستم. نمیدانم مسئله اصلی کجاست.
    البته امیدوارم که بتوانم از مقالات شما، به برند خود دست یابم.
    ممنون از شما

    پاسخ
    1. احسان مهدی نژاد

      ممنونم دوست عزیز
      اگر مایل به همکارى بیشتر بودید
      با شماره ٠٢١.۴٣٨۴۶١٠۴ تماس حاصل فرمایید

      پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
۵ فایل صوتی
محتویات دوره به ایمیلی که وارد میکنید ارسال خواهد شد.