نمونه استراتژی کسب وکار، کلید دوم ساخت یک دسته جدید

آموزش استراتژی

نمونه استراتژی کسب وکار، کلید دوم ساخت یک دسته جدید

Create a new category

شاید بگویید که امروز هزاران محصول و خدمات در دنیا وجود دارند و ما قصد هرکاری که داریم قبلا توسط افرادی دیگر انجام شده است،‌ پس مشتریان برای چه باید از ما و محصولات ما استفاده کنند؟

استراتژی کسب وکار
نمونه استراتژی کسب وکار

پاسخ پیش ماست.

یک دسته جدید بسازید، یک رده جدید اضافه کنید، یک نردبان جدید به دیوار موجود اضافه کنید.

 

سولاردام

سالهای سال بود که دستگاه‌های ماکروویو وجود داشتند، مردم زیادی نسبت به کارکرد ماکروویوها بی‌اعتماد شده بودند تا این که حدود دو دهه پیش شرکت کره‌ای الجی، ابتکاری به خرج داد.

استراتژی بازاریابی
نمونه استراتژی کسب وکار

  آن‌ها ماکروویو جدیدی ساختند که بر آن یک نام جدید گذاشتند، سولاردام!

آن‌ها با طراحی متفاوت(استراتژی طراحی)، تبلیغات متفاوت و کارایی پیشرفته برای بازار اشباع‌شده از ماکروویو، دستگاه جدیدی تعریف کردند.

به این صورت ال‌جی به یک غول بی‌رقیب در تولید و فروش ماکروویو بدل شد. آن‌ها یک دسته جدید ساختند.

استراتژی بازاریابی
نمونه استراتژی کسب وکار

من به عنوان کسی که سالهای سال در مدیریت خرید و فروش لوازم‌خانگی تجربه دارم از سال‌ها پیش می‌دانستم که سولاردام همان ماکروویو است که چند گزینه کوچک به آن افزوده شده است.

اما مطمئن هستم همین حالا هم که دارید این مطلب را می‌خوانید بسیاری از شما به من خرده می‌گیرید که خیر سولاردام ماکروویو نیست!

اما من می‌گویم، هست. شرکت ال‌جی هم هیچگاه ادعا نکرده است که این دستگاه ماکروویو نیست!

چه بسا که شما در زمانی که این دستگاه را روشن می‌کنید یکی از اولین گزینه‌هایی که روی مانیتور ظاهر می‌شود گزینه (مایکرو) است!

همین مایکروویو است که نان شما را در زمان ۳۰ ثانیه داغ می‌کند و همین مایکروویو است که مرغ فریزری شما را بدون پخت یخ‌زدایی می‌کند!

اما شاید به دلیل عدم آگاهی فروشندگان یا بازارگرمی و چرب‌زبانی برخی از آن‌ها بسیاری از مردم تصور کرده‌اند که سولاردام دستگاهی بدون مایکروویو است.

اما بعد از ال‌جی شرکت‌های دیگری هم از فناوری پخت نوری یا همان سولار الجی در مایکروویوهای خود استفاده کردند.

البته هیچ‌کدام نتوانستند به مقبولیت و معروفیت الجی برسند، چون سولار دام یک رده شکن بود.

استراتژی مارکتینگ
نمونه استراتژی کسب وکار

 

تسلا

چندین سال پیش خودروسازهای دنیا شروع به ساخت ماشین‌های نیمه برقی و هیبرید کردند.

تویوتا با ساخت پرایوس یک هیبرید معروف در دنیا شد.

استراتژی مارکتینگ
نمونه استراتژی کسب وکار

هوندا نیز یکی از پیشتازان بود که البته به اندازه تویوتا موفق نبود چون ظاهر و اسامی اتومبیل‌های هیبریدش تمایزی با قبلی‌ها نداشت.

در این بین، برخی از  این شرکت‌ها،  اتومبیل‌هایی تمام برقی ساختند که به دلیل سرعت کم، نیاز به شارژ زود به زود و عواملی از این دست هیچ زمان جرات نکردند این ماشین‌ها را به تولید انبوده برسانند

تا این که در سال۲۰۱۲ شخصی به نام الون ماسک یک جسور واقعی، تسلا را به بازار ارائه داد.

یک شاهکار تمام اسپرت تمام برقی که می‌توانست با سرعت ۲۶۰ کیلومتر در ساعت حرکت کند!

استراتژی مارکتینگ
آموزش کسب استراتژی کسب وکار

این ماشین در اولین نسل خود بسیار گران بود و خریدنش کار هرکسی نبود اما به سرعت معروف شد و در بسیاری از کشورهای غربی خریدنش آروزی بسیاری از افراد گردید.

نسل اول تسلا با یک بار شارژ توانایی طی مسافت ۴۰۰ کیلومتر را داشت، یعنی مسافتی معادل تهران تا اصفهان!

این بسیار شگفت‌انگیز بود وتسلا ناگهان مثل موشک به فضا پرتاب شد.

بعد از آن و در نسل بعدی قیمت ۱۰۰هزاردلاری تسلا به شدت کاهش یافت و با ساخت شبکه گسترده‌ای از ایستگاه‌های شارژ این ماشین به شدت محبوب شد.

پیشنهاد می‌کنم که به سایت(( تد)) بروید و دو مصاحبه الون ماسک، مالک این برند را که دارای زیر نویس فارسی هم هست ببینید.

یا این که فیلم را در همین جا ببینید.

تسلا در نسل بعدی، کامیون‌های تمام برقی خود را تحت برند سمی ساخته که این می‌تواند در پاکیزگی هوای دنیا بسیار موثر باشد.

کاری که تسلا کرد شیرجه زدن در ساخت اتومبیل‌های تمام برقی بود و این شروع یک دسته جدید بود.

 

 

 

آب پرتقال قوطی‌فلزی پالپ‌دار

چندین سال پیش آب میوه‌های ما همگی شبیه ساندیس بودند تا این که:

برند رانی با قوطی‌های فلزی و آب‌پرتقال پالپ‌دار وارد بازار شد.

آن‌ها یک دسته جدید ساختند هم با قوطی متفاوت و هم با طعم متفاوت، به همین دلیل توانستند به سرعت در ایران موفق شده و بخش زیادی از بازار را در دست گیرند.

نمونه استراتژی
آموزش استراتژی کسب وکار

یک نکته!

شاید حال بگویید که بسیاری از محصولات متمایز و جدید هم به وجود می‌آیند که هیچ‌گاه خیلی موفق نمی‌شوند! چرا؟

به شما می‌گوییم: باید بسیار دقت کنید که محصول یا خدمات شما یک تمایز معقول داشته و یک بهبودیافته متمایز باشد.

یعنی دقیقا مثل همان سولار دام الجی که با ظاهر و ابعادی نزدیک به ماکروویو وارد بازار شد و نه خیلی خیلی متفاوت که مردم پذیرای آن نباشند.

خودروی تمام برقی تسلا ظاهری تقریبا مشابه ماشین‌های سواری موجود لوکس داشت و نه ظاهری خیلی خیلی عجیب و غریب و فضایی!

چندی پیش پنکه‌هایی تولید شدند که بدون پره بودند، اما این محصولات هیچ‌گاه نتوانسته و به نظر ما نخواهند توانست کل بازار را بگیرند،

چون ظاهری بسیار عجیب و غریب دارند و اغلب مشتریان اصلا باور نمی‌کنند که این‌ها پنکه واقعی باشند.

نم
آموزش استراتژی کسب وکار

 

اما اگر بخواهیم به نمونه‌های دیگری در این دسته استراتژی اشاره کنیم می‌توانیم از مسیر کامپیوترها نام ببریم.

  • حدود۷۰ سال پیش کامپیوترها بسیار بزرگ و سنگین‌وزن بودند مثلا غول‌های آی‌بی‌ام را در نظر بگیرید

استراتژی مارکتینگ
آمورش استراتژی کسب وکار
  • ده سال بعد و در دهه ۶۰ میلادی کامپیوترهای DEC که مینی‌کامپیوتر نامیده‌ می‌شدند تولید شدند!

استراتژی بازاریابی
آموزش استراتژی کسب وکار

 

  • بعد از این‌ها و در انتهای دهه ۷۰ میلادی کامپیوترهای شخصی تولید شدند که اپل یکی از موفق‌ترین نمونه‌ها بود.

استراتژی بازاریابی
استراتژی برندسازی

 

  • کمی بعد و در سال ۱۹۸۰ اولین کامپیوترهای قابل حمل با نام آزبورن وارد بازار شدند!

استراتژی مارکتینگ
آموزش استراتژی کسب وکار

 

  • به همین صورت در سال ۱۹۸۴ اپل کامپیوترهای مکینتاش را به بازار داد که پر از ایده‌های نو بود مثل ماوس، رابط کاربردی جدید، صفحه رنگی، فونتهای زیبا و ….

استراتژی بازاریابی
آموزش استراتژی کسب وکار
  • بعد از این‌ها بود که در سال ۱۹۸۶ لپ‌تاپ‌های توشیبا به بازار آمدند.

استراتژی کسب و کار
آموزش استراتژی کسب و کار
  • به همین صورت تا همین حالا هنوز هم هر روزه در حال نوآوری‌ها و ایجاد طبقات جدید در این صنعت بسیار متنوع هستیم.

یکی از آخرین نمونه‌های این صنعت هم گوشی‌های هوشمند، گوشی‌های فوق‌هوشمند، تبلت‌ها، فبلت‌ها و …. هستند.

 

حال با توجه به مثال‌های بالا کمی تفکر کنید و در سه خط بنویسید که چطور می‌توانید یک دسته جدید در محصولات یا خدمات موجود بازار خلق کنید.

مقاله برندسازی و مدیریت برند را بخوانید.

 

این که بتوانیم به محصولات یا خدمات موجود یک دسته یا یک رده جدید بیفزاییم یکی از بهترین و کاربردی‌ترین روشهای استراتژیک برای موفقیت در برندینگ و شاید کسب و کار است.

ضمنا پیشنهاد می‌کنیم مقاله مرتبط و قبلی استراتژی ما را بخوانید.

مقاله استراتژی تمایز، کلید تخصص

اما چندی پیش کارگاهی بسیار تخصصی برگزار کردیم با عنوان استراتژی‌های تمایز ضدگلوله، که ۱۵ کلید استراتژی‌ را در آن همراه با حدود ۴۰۰ اسلاید آموزش دادیم.

این مقاله که مطالعه فرمودید تنها بخش کوتاهی از یکی از کلیدهای استراتژی تمایز بوده‌اند.

برای آگاهی از اطلاعات بیشتر این کارگاه روی تصویر یا نوشته زیر کلیک نمایید.

 

اطلاعات کارگاه پیشرفته استراتژی‌های برندضدگلوله

انواع استراتژی
آموزش استراتژی کسب و کار
  • درباره احسان مهدی نژاد

  • موسس سایت آموزش ساخت نام تجاری هزارمدیر

  • سایت تخصصی ساخت و آموزش ساخت نام تجاری در ایران

  • نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران

  • نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل ساخت یک نام تجاری قدرتمند ویژه ایران)

  • نویسنده کتاب برندضدگلوله(صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران)

  • مدرس برندینگ

  • مشاور و سخنران

  • نویسنده کتاب الکترونیک درواژه، کتاب تخصصی ساخت نام تجاری

  • نویسنده بیش از۱۱۵مقاله آموزشی ساخت نام تجاری

  • اجرای بیش از ۵۰برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

  • سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

  • سخنران سمینار ۳۲۰۰ نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

  • آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از ۱۰۰۰۰ نفر

  • عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

  • عضو انجمن مدیریت ایران

  • داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ ویکند جهرم

  • منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

  • راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

  • نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت ) و

  • ……………………………………..

  • اطلاعات تماس: info@1000modir.com

    • ۰۹۱۲۰۶۲۱۹۹۴ فقط پیام تلگرام

    • ۰۲۱۲۸۴۲۱۶۹۳

 

آموزش برندسازی
احسان مهدی نژاد، مدرس برندینگ

 

 

 

 

 

 

 

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

1 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *