نمونه استراتژی کسب و کار، بسته‌ بندی

انواع استراتژی کسب و کار

 نمونه استراتژی کسب و کار، بسته‌ بندی

 

بسته‌بندی حرفه‌ای، عاملی جادویی

در این مقاله به بیان یکی از خاصیت‌های بسیار مهم و مهارت‌های بسیار کلیدی، به عنوان نمونه استراتژی کسب و کار شرکت‌ها و برندها می‌پردازم.

 ما پیش از این در کارگاهی تخصصی که برگزار کردیم گفتیم که:

چندین کلید استراتژی تمایز وجود دارد که حتما یکی از آن‌ها بسته‌بندی است.

 

قسمت اول، بسته بندی محصولات و خدمات ارائه شده به مشتری.

تعریف استراتژی کسب وکار
نمونه استراتژی کسب و کار

 یکی از بزرگ‌ترین دلایل موفقیت و همین‌طور عدم موفقیت  برخی از برندها را می‌توان به بسته‌بندی محصولات مرتبط دانست.

سالیان سال است که شرکت‌های بزرگ و کوچک و افراد، در سراسر دنیا به این نتیجه رسیده‌اند که:

قدرت بسته‌بندی را نباید دست‌کم گرفت.

اگر محصول یا خدمتی بسیار عالی تولید نمایند ولی آن را در بسته‌بندی ضعیفی ارائه نمایند، به احتمال بسیار زیاد محصول با شکست روبرو خواهد شد!

  بالعکس بسته‌بندی با کیفیت محصول، تاثیر به سزایی روی فروش محصول می‌گذارد.

 

جعبه گوشی اپل

استیو جابز مدیرعامل افسانه ای شرکت اپل فردی ریزبین و شاید وسواسی در کیفیت محصول بود.

او گاهی اوقات مدت بسیار زیادی را فقط برای طراحی جعبه محصولات اپل وقت می‌گذاشت.

  او حتی روی صدایی که در هنگام باز شدن درب جعبه شنیده می‌شود نیز حساس بود!

مفهوم استراتژی کسب وکار
نمونه استراتژی کسب و کار

شیشه سس

شرکت هاینز که تولیدکننده مواد غذایی و به خصوص سس کچاب است سال‌ها پیش که در حال ورشکستگی بود، یک تغییر اساسی در بسته‌بندی محصولات خود به وجود آورد.

تعریف استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

استراتژی هاینز هم استفاده از شیشه‌های بسیار ضخیم و درب‌های بزرگ بود که به مصرف کننده، خرید یک کالای باکیفیت را القا می‌نمود.

 تا قبل از آن، اغلب شرکت‌ها محصولاتی از قبیل سس یا رب گوجه را در ظروفی ارائه می‌نمودند که امکان دیده‌شدن محصول برای مشتری وجود نداشت.

تعریف استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

  این ذهنیت که ممکن است محصول بی‌کیفیت باشد را به مشتری القا می‌نمود ولی با شیشه‌های ضخیم و شفاف این شبهه را برطرف نمودند.

 

فروش توت فرنگی

نمونه بسیار پیش پا افتاده و ساده‌اش هم که شاید هر روز با آن برخورد می‌نماییم، دست فروشانی هستند که به طور مثال به فروش توت فرنگی و اقلام مشابه مشغول‌اند.

بارها شاهد بوده‌ام که:

این اشخاص اگر کمی تیزهوش بوده و توت‌فرنگی‌ها را در بسته‌های پلاستیکی و سلفون کشیده ارائه کرده‌اند، بسیار راحت‌تر و بدون اعتراض به مشتریان به فروش می‌رسانند.

تعریف استراتژی
نمونه استراتژی کسب و کار

در صورتی که بیشتر مشتریان برای خرید همین توت‌فرنگی‌ها به صورت فله‌ای کمی دچار تردید می‌شوند.

 

شکلات صبحانه نوتلا

یکی دیگر از روش‌هایی چشم‌گیر در این صنعت، تولید بسته‌بندی‌هایی است که پس از مصرف محتوای داخل آن، بسته‌بندی به دور انداخته نمی‌شود.

 این بسته‌بندی توسط اشخاص، برای مصارف دیگری کاربرد دارد.

مثالش هم شرکت شکلات صبحانه نوتلا است.

تعریف استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

  این شرکت شیشه‌هایی بسیار با کیفیت و در ابعاد مختلف دارد و بسیار بعید به نظر می‌رسد که شخصی پس از مصرف، آن را به راحتی دور بیندازد.

علتش هم این است که  شیشه‌ها و درب‌های آن‌ها بسیار با کیفیت هستند.

ما می‌توانیم آن‌ها را به عنوان یکی از ظروف آشپزخانه و برای سالیان سال استفاده نماییم.

اما در آخرین اقدام نوتلا با ایجاد رنگ‌هایی جذاب خونی تازه در رگهای این برند دمیده است.

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

یک اعتراف

الان چندسالی است، که در منزل ما اغلب ظرف‌های خشکبار، حبوبات، شکر و نمک همگی شیشه‌های نوتلا هستند!

به این می‌گویند: بسته‌بندی عالی.

 

کیسه غلات

سالیان پیش در زمان رکود اقتصادی و در دهه ۳۰ میلادی در ایالات متحده، شرکت مواد غذایی و غلاتی معروف کاری خاص انجام داد.

((آمریکن سریال کمپانی))  که محصولاتش را در کیسه‌های کتانی  می‌فروخت متوجه نکته عجیبی شد.

بسیاری از مردم طبقه ضعیف پس از استفاده از محصول داخل کیسه‌های آرد، با انواع و اقسام صابون و مواد شیمیایی، آرم وعلائم روی کیسه‌ها را می‌شستند.

سپس آن‌ها از این پارچه‌ها برای دوخت لباس برای فرزندانشان استفاده می‌نمودند.

از این رو روسای کارخانه به مقدار زیادی از آرم وعلائم روی کیسه‌ها را کم کردند.

  آنها کیفیت پارچه آن را نیز بالا بردند تا مردم با خیال راحت‌تر از این محصول برای دوخت لباس استفاده نمایند.

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

چیپس پرینگلز، وقتی بازش کنی، دیگه نمی‌تونی بس کنی!

محصول چیپس پرینگلز در سال ۱۹۶۸ شروع به تولید گونه جدیدی از چیپس با ساختاری متفاوت نمود.

تا قبل از آن زمان، مصرف‌کنندگان نسبت به  یک‌دست نبودن و شکستن چیپس‌ها شکایت‌های فراوان داشتند.

اما این برند با ایجاد تغییراتی در ترکیب سیب‌زمینی با آرد ذرت و تعدادی موارد افزوده از شکسته‌شدن چیپس‌ها جلوگیری نمود.

همچنین استفاده از قوطی‌های استوانه‌ای درب‌دار که قابلیت استفاده چندباره را داشتند به جای پاکت‌های مرسوم، توانست یک فرهنگ جدید در زمینه چیپس ایجاد نماید.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

افراد بسیاری شروع به جمع‌آوری کلکسیون قوطی‌های پرینگلز نموده و در تبلیغات تلویزیونی از این قوطی‌ها به عنوان آلات موسیقی ضربی استفاده می‌شد.

 

 

نتیجه این که:

مطمئن هستم حالا که این توضیحات را برای شما دوست عزیز دادم، ده‌ها مثال ریز و درشت دیگر در ذهن شما نقش می‌بندد.

متاسفانه در کشور ما تا حد بسیار زیادی این قضیه نادیده گرفته می‌شود.

خیل عظیمی از شرکت‌ها به بسته‌بندی با دید یک هزینه گزاف بیهوده نگاه می‌کنند.

این شبه برندها و شرکتها هر گونه نوآوری و سرمایه‌گذاری در این حوزه را دور ریختن پول می‌دانند.

همین امروز ما در کشورمان محصولات درجه یکی مانند زعفران، خاویار، پسته، فرش ایرانی، عناب، خرما و حتی سنگ فیروزه داریم.

اما می‌دانیم که تا حد بسیار زیادی و آن‌هم فقط به دلیل ضعف سیستم بسته بندی یا پکیجینگ، از صادرات آن‌ها باز مانده‌ایم.

 متاسفانه بسیاری از این محصولات را به صورت فله می‌فروشیم.

 کشورهای واسطه فقط به دلیل داشتن سیستم فرآوری و بسته‌بندی خوب، سود اصلی را در جیب  خود می‌ریزند.

هرچند که این روزها خوشبختانه بسته‌بندی‌های ایرانی با کیفیت هم می‌بینیم.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

کرم خرما

هنوزم که هنوز است بخش اعظم خرما، این محصول ارزشمند در کشور ما در همان بسته‌بندی‌های مقوایی درجه ۳ قدیمی عرضه می‌شود.

همیشه ترس از این که درون آن کرمی لانه کرده باشد برای مصرف کننده وجود دارد!

چندی پیش همسرم برای خرید اقلام منزل به سوپرمارکت رفته بود. جعبه خرما را برداشته و آن را باز کرده و چندین کرم چندش‌اور دیده بود.

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

به همین ترتیب ۳٫۴ جعبه را بازکرده و آنها هم دچار همین مشکل بودند.

به فروشنده موضوع را اطلاع می‌دهد و متاسفانه فروشنده کم خرد هم با خنده‌ای مذبوحانه موضوع را ماست‌مالی می‌کند.

برادر من خوب نیار این مدل خرما را!

من نمیدانم ما تا چند سال دیگر باید این وضع کرم خرما را تحمل کنیم.

برای من حداقل ۳۰ سال است که این دغدغه در زمان خریدن و خوردن خرما وجود داشته است.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

در ادامه چندسطری را در رابطه با داستان این محصول پرانرژی آورده‌ام.

مشکلاتی در این صنعت وجود دارد که بیان کامل آن‌ها در این بخش نمی‌گنجد.

 از جهت آگاهی شما عرض می‌نمایم که در کشور مصر در هر هکتار باغ خرما حدود ۳۰ تن محصول برداشت می‌شود.

این در حالیست که این مقدار در ایران تنها ۵ تن است.

در جهت موضوع بسته‌بندی لازم به ذکر است که کشوری مانند فرانسه سالی ۱۵۰۰۰ تن خرمای بسته‌بندی صادر می‌کند، در حالی که خودش درخت خرما ندارد!

در ایران اما حدود ۱ میلیون تن سالیانه خرما تولید می‌شود که ۳۵ درصد آن_۳۵۰٫۰۰۰تن_ با قیمت بسیار ناچیزی وارد بازار داخلی می‌شود.

  در بهترین حالت ۱۵ درصد آن نیز به صورت فله‌ای و با نازل‌ترین قیمت صادر می‌شود.

اما حدود ۵۰ درصد آن نیز متاسفانه ضایعات می‌شود.

یک تن خرمای

 بخش اعظم خرمای درجه یک ایرانی که محصولی انرژی‌زا و ارزشمند است، هنوز هم در جعبه‌های بی‌کیفیت مقوایی به فروش می‌رسد!

که شاید سالم به دست مشتری هم نرسد.

کرم را فراموش نکنید.

هیچ‌گونه تبلیغ قدرتمندی هم در پشت آن نیست، و پرکاربردترین مصرف آن هم متاسفانه فقط در مراسم عزاداری است.

صادراتی ما امروز حدود ۱۰۰۰ دلار ارزش دارد، در حالی که همین مقدار خرما را تونس ۴۰۰۰ دلارمی‌فروشد!

 

البته طی چندسال اخیر  شرکت‌هایی به وجود آمده‌اند که به بسته‌بندی صنعتی خرما مشغول‌اند و این اواخر من بعضی از این محصولات را در بسته‌بندی‌های به نسبت مرغوب دیده‌ام که جای بسی امیدواری دارد.

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

آدامس دکتر زایلتول

سال‌ها پیش در آمریکا توسط شخصی به نام توماس آدامز، محصولی تولید شد به نام (( آدامز نیویورک چوینگ گام )).

همان زمان در ایران این محصول به نام آدامس معروف گردید.

این محصول در دنیا بسیار فراگیر شد در حالی که می‌توان گفت هیچ خاصیت مثبتی در آن نهفته نیست.

اما جای بسی شگفتی است که همین محصول غیرمهم مثل آدامس، با برند قدرتمندی مثل  ((دکتر زایلتول )) بسیار موفق شده است

زایلتول تولید یک شرکت ژاپنی است و در یک قوطی بسیار با کیفیت به فروش می‌رسد که می‌توان از قوطی آن سال‌های سال استفاده کرد.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

این قوطی به راحتی خراب نمی‌شود، حتی دیده‌ام افرادی را که آدامس‌های دیگری را می‌خرند و در قوطی زایلتول می‌ریزند.

 

 

فرصت بزرگ شغلی

همین ضعف بزرگ در سیستم بسته‌بندی محصولات، در کشور ما می‌تواند یک پتانسیل بسیار قوی برای افرادی باشد که به دنبال تغییری در مشاغل کنونی خود هستند.

در بسیاری از موارد نیازی به ایده‌های عجیب و غریب نیست.

شما اگر هم اکنون صاحب یک کسب‌وکار هستید، کمی به صورت فراشغلی بیندیشید.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

 ببینید در کدام بخش از کارتان است که با تلفیق آن با علم پکیجینگ یا بسته‌بندی خواهید توانست به فروش و در پی آن به سود زیادی دست یابید؟

اگر هم از شغل کنونی خود خسته شده‌اید و یا امکان پیشرفت چشم‌گیری را در آن نمی‌بینید به شما پیشنهاد زیر را می‌نماییم:

یک پروژه تحقیقاتی برای خود تعریف نموده و به محصولات موجود در بازار با دید بهتری نگریسته و به نقاط ضعف در بسته‌بندی آن‌ها پی ببرید.

در ادامه می‌توانید در بسیاری از موارد با صرف بودجه‌ای نه چندان بالا وارد صنعت بسته‌بندی آن محصول شده و سود کلانی به دست بیاورید.

بسته‌بندی یک صنعت است که در بسیاری از مواقع با بودجه بسیار بسیار اندک می‌توان از آن به درآمد بالا رسید.

 

پرس پلاستیک

نمونه استراتژی کسب‌وکار شخصی

سال‌ها پیش در مجموعه فروشگاه‌های‌مان، دادن هدایا به مشتریان را آغاز نمودیم که این کار تاثیر بسیار زیادی بر فروش ما گذاشت.

اما مشکلاتی نیز در این راه وجود داشت!

یکی از مشکلات این بود که هدایای ارزان قیمتی که در زمان خریدهای با قیمت پایین مشتریان، به آن‌ها ارائه می‌شد بسته‌بندی‌های خیلی ضعیفی داشتند.

به تبع آن  بخش زیادی از مشتریان، در زمان گرفتن هدایا حس خوبی نداشته و آن را بسیار کم اهمیت و ارزان می‌پنداشتند.

همچنین زمانی که مبلغ زیادی هزینه کردیم و یک سری لیوان‌های تبلیغاتی با برند خودمان تهیه کردیم به دلیل وجود جعبه‌های بسیار بی‌کیفیت بازخورد خوبی از این هزینه نگرفتیم.

پس از مدتی بر آن شدیم تا خودمان تغییری در این سیستم ایجاد نماییم. راهش را یافتیم.

یک دستگاه پرس پلاستیک با قیمت پایین خریداری نمودیم و چند کیلو پلاستیک‌های شفاف (معروف به سلفون) باکیفیت نیز از بازار تهیه نمودیم.

سپس گروهی از کارمندانمان را به کار بسته‌بندی هدایا مشغول کردیم.

 

رضایت ۹۸ درصدی مشتریان

در کمال تعجب مشاهده کردیم  رفتار همان مشتریانی که پیش از آن هدایا را دریافت می‌کردند تغییر یافت.

  آن‌ها قبلادر زمان دریافت هدایا، حس خوبی نداشتند و حتی گاهی با اکراه آن‌ها را می‌پذیرفتند، اکنون با هیجان بسیار بیشتری  هدایا را می‌گرفتند.

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

موضوع جالب این بود که همان لیوان‌های سرامیکی و پلاستیکی با بسته‌بندی مقوایی بی‌کیفیت، اکنون که درون یک بسته‌بندی شفاف ارائه می‌شدند جزو بهترین هدایای ما شدند!

این هدایا در بسته‌بندی‌های جدید برای مشتریان ارزشی چندین برابر ایجاد کردند.

 

بسته‌بندی مجدد با ضربه‌گیر

در این مقطع بود که درس بزرگی از جادوی بسته‌بندی گرفتیم.

پس از آن نیز  هر ماهه هزینه زیادی  برای خرید پلاستیک‌های ضربه‌گیر و تسمه‌های بسته‌بندی صرف نمودیم.

محصولات گرانقیمتی را که بعضی از مواقع بسته‌بندی‌های ضعیفی داشتند دوباره بسته‌بندی کرده و به مشتریان ارائه می‌نمودیم.

شاید باور آن سخت باشد ولی در بسیاری از مواقع با صرف هزینه‌ای بسیار جزئی اقدامات جالبی انجام می‌دادیم:

ما یک محصول چند میلیونی را به نحوی بسته‌بندی مجدد می‌نمودیم که هم رضایت مشتریان جلب می‌شد و هم خودمان از ارائه آن لذت می‌بردیم.

تعریف استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

کیسه‌های با کیفیت

پس از مدتی در صدد این برآمدیم که پاکت‌های فاکتور و کیسه‌های خرید را هم به گونه‌ای سفارش دهیم که برای مشتری کاربردهایی جداگانه داشته باشد.

پاکت‌ها را از جنس پارچه‌های مرغوب سفارش دادیم و برای درب‌های آن دگمه‌هایی طراحی کردیم.

این دگمه‌ها باعث شد تا کیسه‌ها برای نگهداری مدارک و بسیاری از چیزهای دیگر در منزل کاربرد داشته باشد.

کیسه‌های دستی را نیز از جنس پارچه‌های مرغوب سفارش دادیم و برای آن‌ها زیپ و دگمه هم در نظر گرفتیم و کمی هم بزرگ‌تر از اندازه‌های معمول.

دلیل‌اش هم این بود که این کیسه‌ها در منزل مشتریان، رفتن به باشگاه، پیک‌نیک و یا در زمان مسافرت برای ایشان کاربردهایی جداگانه داشته باشد.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

بارها شده که مشتری پس از این که یک  کیسه پارچه‌ای بزرگ از ما گرفته با کمی خجالت درخواست کیسه دیگری می‌نمودند.

  ما هم بدون تردید و با خوشحالی تمام به او کیسه جدیدی که مشخصات کامل مجموعه فروشگاهی‌مان رویش قید شده است را به وی می‌دادیم.

این کیسه‌های پارچه‌ای بیلبوردهای کوچک و متحرک تبلبغاتی ما شده بودند.

تمام این ریزه‌کاری‌ها نتایج بسیار زیادی در کسب رضایت مشتریان داشته است.

همه این‌ها باعث شدند ما به شدت به صنعت بسته‌بندی و کاربردهای چندگانه بسته‌بندی محصولات معتقد شده‌ایم.

 

اعتراف

نکاتی که در این‌جا بیان نمودیم، در عین سادگی یکی از ارزشمندترین و قدرتمندین نمونه استراتژی کسب وکاری بوده است که پس از سال‌ها تجربه بدست آوردیم.

ولی چون معتقدیم علم پایانی ندارد با کمال علاقه و با حداقل هزینه این تجربیات ارزشمند را در اختیار علاقه‌مندان می‌گذاریم.

ممکن است در نظر اول مساله خیلی مهمی جلوه نکند!

  اما مطمئن هستیم با به کار بستن این روش‌ها در بسیاری از کسب‌وکارها می‌توانید به فروشی بسیار بیشتر و کسب رضایت بالای مشتریانتان نائل شوید.

مفهوم استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

فرصت بزرگ

ما از زمانی که به تاثیرگذاری نمونه استراتژی کسب و کار، در قدرت بسته‌بندی پی برده‌ایم با دقت بسیار بیشتری به کالاهای دور و برمان نگاه می‌کنیم .

 هر روزه فرصت‌های بسیار زیادی در این زمینه می‌بینیم که مطمئن هستیم با ورود به این عرصه می‌توان سودهای خوب و راحتی کسب نمود.

تعریف استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

اما چندی پیش کارگاهی برگزار کردیم با عنوان ۱۱ کلید طلایی استراتژی تمایز که در این کارگاه به بیان نکات بسیار مهمی در فرآیند برندینگ شما پرداخته‌ایم.

پیشنهاد می‌کنیم روی عکس یا دگمه زیر کلیک نموده و اطلاعات این کارگاه را مشاهده نمایید.

 

کارگاه ۱۱کلید طلایی استراتژی تمایز

مقاله استراتژی کسب و کار
نمونه استراتژی کسب و کار

 

ضمنا اگر تا کنون در دوره رایگان سایت ما شرکت نکرده‌‌اید همین حالا ایمیل خود را وارد نموده و ۵ درس رایگان را دانلود نمایید

 

 

اما در ادامه پیشنهاد می‌کنیم مقالات مرتبط زیر را حتما بخوانید:

 

اصل مهم برندسازی، تمرکز

 

مقاله برندسازی و مدیریت برند

 

  • درباره احسان مهدی نژاد

  • موسس سایت آموزش ساخت نام تجاری هزارمدیر

  • سایت تخصصی ساخت و آموزش ساخت نام تجاری در ایران

  • نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران

  • نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل ساخت یک نام تجاری قدرتمند ویژه ایران)

مقاله برند
برندسازی
  • نویسنده کتاب برندضدگلوله(صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران)

  • مدرس برندینگ

  • مشاور و سخنران

  • نویسنده کتاب الکترونیک درواژه، کتاب تخصصی ساخت نام تجاری

  • نویسنده بیش از۱۱۵مقاله آموزشی ساخت نام تجاری

  • اجرای بیش از ۵۰برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

  • سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

  • سخنران سمینار ۳۲۰۰ نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

  • آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از ۱۰۰۰۰ نفر

  • عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

  • عضو انجمن مدیریت ایران

  • داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ ویکند جهرم

  • منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

  • راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

  • نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت ) و

  • ……………………………………..

  • اطلاعات تماس: info@1000modir.com

    • ۰۹۱۲۰۶۲۱۹۹۴ فقط پیام تلگرام

    • ۰۲۱۲۸۴۲۱۶۹۳

 

 

 

 

 

 

 

 

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

دوره رایگان انتخاب اسم برند
برای دانلود 5 درس کاملا رایگان کافیست ایمیل خود را وارد نمائید
ایمیل شما دوست گرامی نزد ما محفوظ است