پیشنهاد نام برند، جادوی نام‌های تجاری ژنریک

انتخاب نام برند

پیشنهاد نام برند، جادوی نام‌های ژنریک و عمومی

 

 سلام دوست خوبم

خوشحالیم که دوباره با مقاله‌ای تخصصی می‌توانیم با شما در ارتباط باشیم.

 

چندی پیش مقاله کوتاهی نوشتیم و آن را در رسانه‌های اجتماعی منتشر کردیم. مضمون مقاله این بود:

 

((یکی از نام‌های تجاری ایرانی که محصولات لبنی تولید می‌کند.))

 

نام تجاری این محصول  این است: ((روزانه))

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

 

در مقاله آوردیم که انتخاب یک نام عمومی مثل نام تجاری ((روزانه)) می‌تواند برای این شرکت خطرناک باشد.

 

علت هم این است که این یک نام عمومی است.

 

به طور مثال، زمانی که من برای خرید شیر به سوپرمارکت می‌روم به فروشنده می‌گویم:

((شیر روزانه کم چرب می‌خواهم اما اغلب منظورم این است که شیر پاکتی نمی‌خواهم))

شیری می‌خواهم که تازه باشد.

 

در پاسخ هم، فروشنده به من شیر تولید روز دامداران، چوپان یا هر برند دیگری را که داشته باشد پیشنهاد می‌کند.

 

یعنی این که اگر شما نام تجاری‌تان روزانه باشد، هیچ گونه حفاظی برای نام تجاری خود ندارید.

 

ضمن این که شاید هر کدام از شرکت‌های دیگر هم بتوانند از این واژه در کنار اسم اصلی خودشان استفاده کنند.

 

شیر روزانه دامداران، شیر روزانه چوپان، شیر روزانه  کاله و …..

 

و آن موقع است که شما مجبور می‌شوید برای اقدامات قانونی وارد عمل شوید.

 

ممکن است وقت و هزینه زیادی از شما بطلبد و سرآخر هم به نتیجه دلخواه نرسید!

 

 

 

 داستان میلر

چندین سال پیش، شرکت ماءالشعیرسازی میلر در آمریکا، محصولی به بازار ارائه داد و نامش را لایت گذاشت به معنی سبک.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

البته املایش با لایت به معنی سبک تفاوت داشت:

LITE به جای‌LIGHT

این نام تجاری تا مدتی پیشتاز بود و اوایل فروش خوبی ایجاد نمودند.

اما کم کم مشکلات آغاز شدند. رقبا هم متوجه جذابیت محصولات سبک شدند و اقدام به تولید محصولات سبک نمودند.

بعد از مدتی چندین شرکت ماءالشعیرسازی دیگر، اقدام به تولید محصولات سبک نموده و نوشته سبک را به نام تجاری محصولاتشان اضافه نمودند.

Budweiser  Lights  Heineken Premium Light   Miller Lite

 

و دهها نام تجاری دیگر که همگی لایت شدند.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

شرکت میلر تلاش زیادی کرده و شکایات بسیاری مطرح نمود ولی به کمترین نتیجه‌ای نرسید. نام تجاری  آنها عمومی بوده و نمی‌توانستند جلوی ضرر و زیان وارده را بگیرند.

 

زمانی که ما این مقاله را نوشتیم، دوستان بسیاری این موضوع را مورد استقبال قرار دادند و تعدادی از دوستان هم طبق معمول این مورد را رد کردند و ایرادهای عریض و طویلی برای من فرستادند.

 

توجیه اغلب دوستان این بود که این‌ نام، نام ژنریک است و این یک نقطه قوت محسوب می‌شود.

 

من برای دوستان مثال زدم که نام ژنریک و نام عمومی یا جنرال با یکدیگر تفاوت دارند.

 

اما گویا برخی از دوستان متوجه تفاوت این دو مورد نیستند.

 

از بد ماجرا تعدادی از این دوستان، همکاران مشاور ما در امور تجاری هستند و این عدم تشخیص کمی خطرناک است.

نام‌های ژنریک چه هستند؟

 

نام‌های ژنریک نام‌هایی هستند که به عنوان نام‌های معیار برای آن رده کالایی محسوب می‌شوند.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

نام تجاری کلینکس

اولین دستمال کاغذی با شکل و شمایل کنونی بود.

این نام تجاری که محصول کمپانی کیمبرلی کلارک بود، توانست خود را به عنوان نام بین‌المللی این محصول جا بیندازد.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

هنوز هم که هنوز است  با این که ما در ایران این نام تجاری را نداریم اما قریب به اتفاق افراد جامعه  محصول دستمال کاغذی را با نام کلینکس می‌شناسند.

کلینکس یک نام ژنریک است. این نام یک لوگوی اختصاصی دارد و یک اسم درست شده توسط آن شرکت است.

اما نکته‌ بسیار مهمی که داستان اسم کلینکس برای پیشنهاد نام برند یا انتخاب اسم برند برای ما دارد این است:

کلینکس از کلید نام‌های تجاری تغییریافته به وجود آمده است.

این شرکت واژه CLEEN را با کمی تغییرات به KLEENEX بدل کرده و سالهای سال است که یکی از برترین برندهای دنیاست.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله تخصصی این کلید را  بخوانید

 

مقاله نام‌های تجاری تغییر یافته

 

پفک

سالها پیش که شرکت مینو این محصول را به بازار ارائه داد بسیار هوشمندانه عمل کرده و یک نام مرتبط بامحصول ( یک چیز پف‌کرده کوچک) برای آن ساختند.

 

کم کم پفک به یک اسم ژنریک تبدیل شد.

تا سالها پفک بی‌رقیب بود تا بالاخره سر و کله رقبا پیدا شد.

 

خوب در این مقطع به نظر می‌رسد شرکت اصلی پفک، کم‌کاری کرده و نتوانسته با پوشش ذائقه بازار و بسته‌بندی‌های جدید محصولات، جلوی رقبا را بگیرد.

پس نام‌های تجاری  لینا، مزمز و چی توز وارد عرصه شده و سهم بازار عمده‌ای برای خود کسب کردند.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

شما اگر صاحب اصلی یک نام ژنریک هستید، نباید اجازه دهید که رقبایتان از نام شما استفاده کنند!

 

شما خودتان باید بسیار قدرتمند در بازار حضور داشته باشید.

پیشنهاد می‌کنیم که مقاله مرتبط با نام تجاری پفک نمکی یعنی نام‌های مرتبط با کالا و خدمات را مطالعه نمایید.

 

مقاله نام‌های تجاری مرتبط با کالا

 

 

ژیلت

در صنعت تیغ ریش‌تراشی، نام تجاری ژیلت رهبری این بازار را در اختبار دارد.

  ژیلت بیش از ۶۰ درصد بازار تیغ ریش‌تراشی دنیا را در دست گرفته است!

می‌توان گفت ژیلت تنها شرکت بی‌رقیب دنیاست که نزدیک‌ترین رقیبش به او ۱۰ برابر از او عقب‌تر است.

یکی از دلایل هم این است که به رقبایش اجازه عرض اندام نمی‌دهد.

زمانی که سال‌ها پیش ژیلت فقط محصول تیغ فلزی دائمی تولید می‌نمود، شرکت بیک با عرضه تیغ‌های یک بار مصرف وارد بازار شد.

بسیاری از رهبران بازار، چنین شرایطی را نادیده ‌می‌گیرند و رقبای جدید و محصولات ضعیف را جدی نمی‌گیرند.

 

اما ژیلت به عکس، رقیب را بسیار جدی گرفت.

 

ژیلت درصدد تولید یک تیغ یک بار مصرف عالی برآمد که آن را گود نیوز نام نهادند.

 

این تیغ در عمل برای آنها سودی ایجاد نکرد اما آنها اجازه ندادند که رقیبان عرض اندام کنند.

 

از آن زمان به بعد ژیلت هر چند سال یک بار خودش بزرگ ترین رقیب خودش بوده است.

 

  آن‌ها با ساخت محصولات قدرتمند از قبیل،‌ ترک، مچ‌تری و فیوژن و فیوژن پاور اجازه عرض اندام به هیچ رقیبی را نداده است.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

البیه محصولاتشان واقعا با کیفیت هستند.

پیشنهاد می‌کنیم برای این که از قوانین استراتژیک برند آگاه شوید گزارش کارگاه تخصصی این موضوع را بخوانید.

گزازش کارگاه ۱۱ کلید استراتژی برند

اما همانطور که از عنوان این مقاله مشخص است قرار است کلیدهای پیشنهاد نام برند را نیز برای شما توضیح دهیم.

نام برند ژیلت از یک کلید بسیار مهم و کاربردی استفاده شده است.

کلید تجانس آوایی

تجانس آوایی یعنی تکرار واژگان و یا صدای مشابه تکراری در یک نام

و در نام ژیلت GILLETTE

 این اتفاق دوبار هم افتاده است هم روی صدای LL و هم TT که این دو به همراه صدایG اول کار که خودش صدایی جذاب است توانسته از این نام برند یک نام جذاب بسازد.

پیشنهاد می‌کنیم برای کسب اطلاعات کاملتر حتما مقاله زیر را بخوانید.

 

مقاله تجانس آوایی در پیشنهاد نام برند

 

یک اعتراف شخصی درباره برند ژیلت!

من از تیغ‌های یک بار مصرف آنها حدود ۱۰ بار استفاده می‌کنم.

البته فکر می‌ کنم بسیاری از افراد در سراسر دنیا این کار را انجام دهند!

 

این استراتژی قدرتمند برای یک رهبر بازار است. شما باید از نام ژنریک‌تان استفاده کنید.

 

وقتی به عنوان سردسته بازار شناخته شده‌اید،‌ باید در بازار حضوری قدرتمند داشته باشید و از نام ژنریک خود استفاده کنید.

 

در مورد پفک با این که هیچ شرکتی حق استفاده از این نام را ندارد،‌

اما به دلیل حضور کمرنگ پفک در دوره‌هایی و عدم بسته‌بندی‌های جذاب، رقبای گردن‌کلفتی  برای آنها به وجود آمده ‌اند که کار را برایشان مشکل کرده‌‌اند!

نام ژنریک یکی از قدرتمندترین  انواع نام‌های تجاری است، به شرطی که بتوانید از آن محافظت کنید و حضور قدرتمندی در بازار داشته باشید.

 

چند نام ژنریک دیگر را برای‌تان مثال می‌زنیم:

 

تاید محصول شرکت پراکتر اند گمبل، اولین پودر لباسشویی و نام ژنریک  آن بوده و هست.

 

پمپرز، پوشک بچه محصول پراکتر اند گمبل نام ژنریک و دارای تجانس آوایی، این محصول در سراسر دنیا است!

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

کوکا کوکا، کوکا یا کک نیز نام ژنریک نوشابه مشکی در دنیا است.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

کوکاکولا از بابت نام برند خود بر اساس هم تجانس آوایی و هم نام‌های مواد اولیه بهره گرفته است.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله زیر را بخوانید

 

پیشنهاد نام برند با استفاده از کلید مواد اولیه

 

خوشخواب نام ژنریک تشک در ابران است. البته آن ‌ها واقعا به صورت قدرتمند در  بازار حضور دارند.

در نام تجاری خوشخواب تجانس آوایی و تکرار کلمه نیز باعث موفقیت این برند شده است.

 

رایت نام ژنریک شیشه‌شور است. این روزها این نام را نمی‌بینیم یا بسیار کمرنگ است، اما نامش همچنان به کار می‌رود.

 

اسکاچ نام ژنریک محصول اسفنج ضخیم مخصوص ظرفشویی است. واقعا به جای اسکاچ نمی‌دانم چه می‌توان گفت؟

 

زیراکس در دنیا همچنان نام ژنریک فتوکپی است.

زیراکس نامی است که جدید بوده و ویژه همین برند ساخته شده است.

انتخاب اسم برند
پیشنهاد نام برند

مقاله نام‌های تجاری بر اساس داستان را بخوانید.

 

مازولا نام ژنریک روغن ذرت است و خودش همچنان قدرتمند در بازار حضور دارد.

سولاردام نام ژنریک مایکروویوهای نوری است.

شرکت ال جی با هوشمندی تمام زمانی که بازار مایکروویو اشباع شده بود و  مقداری هم بی اعتمادی به مبحث امواج موجود در مایکروویو ها به وجود آمده بود با ارائه محصول مایکروویو پیشرفته‌ای که نام آن را سولادرام گذاشت.

ال جی در عمل انقلابی در این  محصول ایجاد نمود.

شرکت‌های بسیاری محصولات مشابه تولید کردند و به صورت غیر رسمی محصولاتشان را سولاردام نامیدند، اما همچنان محصول سولاردام الجی یکه‌ تاز این بازار است.

دوستان خوبم نام ‌ژنریک را با نام جنرال یا عمومی اشتباه نگیرید.

مراقب واژه‌های عمومی باشید‌، چون به شدت احتمال کپی کردن در آنها وجود دارد.

لایت یا سبک، رژیمی، روز، تازه و …….از این دست واژه‌ها همواره خطر عمومی شدن دارند و باید با دقت فراوان از آنها استفاده نمایید.

ایستک  در ایران تا حدود زیادی توانسته نام ژنریک ماءالشعیر میوه‌ای باشد.

با این که نام تجاری ایستک معنای لغوی خاصی ندارد( یا حداقل من نمی‌‌دانم)، اما چون در ایران اولین ماءالشعیر میوه‌ای بود که به صورت گسترده پخش شد، توانست به عنوان نام ژنریک این رده فرآورده انتخاب شود.

 

یک نکته بسیار مهم در این قسمت وجود دارد:

اگر شما اولین رده یک فرآورده جدید در بازار بودید، یعنی با یک محصول یا خدمات بی‌رقیب وارد بازار شدید، می‌توانید از نام‌های ساختگی کالا استفاده نمایید.

مثل ایستک در ماءالشعیر میوه‌ای، کداک در دوربین عکاسی، زیراکس در فتوکپی و …….

در غیر این ضورت بهتر است نام تجاری‌تان که ارتباطی مشخص با کارکرد محصول داشته باشد مثل، خوشخواب، پفک و ………… استفاده نماییم.

ضمنا اگر تا کنون در دوره رایگان سایت ما شرکت نکرده‌‌اید همین حالا ایمیل خود را وارد نموده و ۵ درس رایگان را دانلود نمایید.

 

  • درباره احسان مهدی نژاد

  • موسس سایت آموزش ساخت نام تجاری هزارمدیر

  • سایت تخصصی ساخت و آموزش ساخت نام تجاری در ایران

  • نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران

پیشنهاد اسم برند
انتخاب اسم برند
  • نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل ساخت یک نام تجاری قدرتمند ویژه ایران)

  • مدرس برندینگ

  • مشاور و سخنران

  • نویسنده کتاب الکترونیک درواژه، کتاب تخصصی ساخت نام تجاری

  • نویسنده بیش از۱۱۰مقاله آموزشی ساخت نام تجاری

  • اجرای بیش از ۴۰برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

  • سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

  • سخنران سمینار ۳۲۰۰ نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

  • آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از ۱۰۰۰۰ نفر

  • عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

  • عضو انجمن مدیریت ایران

  • داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ ویکند جهرم

  • منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

  • راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

  • نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت ) و

  • ……………………………………..

  • اطلاعات تماس: info@1000modir.com

    • ۰۹۱۲۰۶۲۱۹۹۴ فقط پیام تلگرام

    • ۰۲۱۴۳۸۴۶۱۰۴

 

ehsan mehdi nezhad
احسان مهدی‌ نژاد

 

 

 

 

 

 

 

 

 

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

2 نظر

  1. سجّاد رحیمی مدیسه

    یادداشت ها و مطالب شما همکار گرامی فعال در حوزه مدیریت را همواره با دقت و علاقه دنبال می کنم.
    پیشنهاد می کنم با توجه به اینکه در حوزه های مدیریت، بازاریابی و فروش بسیاری افراد غیرمتخصص متاسفانه وارد شده و ضربه های بدی رو به اعتبار این حرفه زده اند که جای بحث مفصل دارد، در حوزه کمک به تولیدکندگان ایرانی و با رویکرد غیرتجاری وارد شوید
    با آرزوی موفقیت روزافزون

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
برای دانلود 5 درس کاملا رایگان کافیست ایمیل خود را وارد نمائید
ایمیل شما دوست گرامی نزد ما محفوظ است