بازاریابی اطلاعات، چکیده کتاب ۵۰ اشتباه بازاریابی اطلاعات

اشتباه بازاریابان اطلاعات

خلاصه کتاب بسیار ارزشمند، ۵۰ اشتباه بازاریابی اطلاعات بزرگی که من دیدم آن‌ها انجام می‌دهند
اثر برت ریدجویBret Ridgway

خیلی خوشحالم از این که دوباره این فرصت نصیبم شد تا بتوانم گوشه‌ای از آموخته‌هایم را با علاقه‌مندان و آن‌هم از طریق نوشتن یک چکیده کتاب دیگر به اشتراک بگذارم.
کتابی که الان مشغول خواندن خلاصه آن هستید به بیان ۵۲ اشتباهی می‌پردازد که توسط ما تولیدکنندگان و بازاریابی اطلاعات، یعنی کسانی که سخنران هستند، سایت دارند، نویسنده کتاب، مقالات،‌ سی‌دی‌های صوتی و تصویری و برگزارکننده کارگاه‌ و …..هستند انجام می‌پذیرد.

این کتاب ارزشمند ۵۰ اشتباه بازاریابی اطلاعات نامیده شده است.

لازم به ذکر است که هم‌چنین کتاب فوق توسط انتشارات آدینه و توسط آقای رحمان علیان لله مرزی ترجمه گردیده است و چنان چه به موضوع کتاب علاقه‌مند بودید حتما نسخه چاپی کامل آن را تهیه فرمایید.
چندی پیش من یک دوره آموزشی بسیار گران را خریداری کردم که در آن دوره، بخشی از این اشتباه بازاریابی اطلاعات را به ما یادآور می‌نمودند و من انگشت به دهان مانده بودم که این همه اطلاعات عالی را مدرس دوره از کجا به دست آورده است؟
آن مدرس محترم کمی از ما زرنگ‌تر بوده است و این اطلاعات را از این کتاب و کمی زودتر از ما یافته بود!!
اما خبر خوش این که هنوز هم دیر نیست و شما می‌توانید با فراگیری این نکات و به کار بستن آن‌ها به سرعت کسب‌کار خود را بهبود بخشیده و با سرعتی بسیار بالا از بسیاری از رقبای خود جلو بزنید.
نکته قابل ذکر این که این نکات ویژه  اشتباه بازاریابی اطلاعات طراحی شده و هر چند شاید برای اصناف دیگر هم کاربرد داشته باشد ولی ممکن است اگر کارتان این نیست کمی حوصله‌تان سر برود.
در ابتدا نویسنده، سایت کاری خودش را معرفی می‌نماید که معتقد است دیدن آن می‌تواند مفید و کاربردی باشد:

www.marketingclassics.com
شغل اصلی نویسنده این کتاب شرکت ارائه و طراحی سخنرانی می‌باشد و به عبارتی کمک به سخنرانان و بازاریابان اطلاعات است. وی نام چندین تن از بازاریابان بزرگ اطلاعات را قید نموده است:
‌الکس ماندوسیان، آرماند مورین، الکساندریا براون، جف مولیگان و …………..
آدم‌های هوشمند از اشتباهات دیگران درس می‌گیرند و آدم‌های کودن از اشتباهات خودشان!!
اچ جی ولز

 

شماره اول اشتباه بازاریابی اطلاعات: عدم بیش فروشی

یک مثال می‌زنم که موضوع را به خوبی درک کنید. اگر دقت کنید اکثر فروشگاه‌های فست فود و رستوران‌ها وقتی به آنها سفارش غذا می‌دهید به شما می‌گویند، سالاد، نوشابه، ماست و …..هم می‌خواهید؟
این همان مفهوم بیش فروشی است که البته در کار بازاریابی اطلاعات شما می‌توانید حتی محصولات گرانتری را نیز پیشنهاد نمایید. این پیشنهاد گاهی تا ۹۰ درصد به فروش بیشتر را منجر گردیده است.

 

اشتباه شماره دو: بروشور همراه محصول ندهید

شخصی که از شما محصولی خریده است محتمل‌ترین مشتری شماست پس حتما زمان ارسال بسته خرید مشتری یک بروشور محصول دیگر نیز برای او بفرستید که می‌تواند شامل:
کاتالوگ سایر محصولات، لیست قیمت، خبرنامه و …..باشد. این فرصت بی‌نظیر را از دست ندهید.

 

سومین اشتباه بازاریابی اطلاعات: تنها انجام دادن همه کارها

وقتی در آغاز کارهستید همه کارها را خودتان انجام می‌دهید اما هر چه کارتان بزرگتر شود باید حتما از وجود نیرو‌های کمکی استفاده نمایید.

 

اشتباه شماره چهار: بازاریابی اطلاعات هرروزه

مایکل گریر نویسنده کتاب افسانه کارآفرینی می‌گوید: انجام امور جاریه وقت گیر.
اما آرماند مورتین بازاریاب قهار اینترنتی راه حلی دارد که آن را بازاریایی ۵ دقیقه‌ای نامیده است. هر روز حداقل ۵ دقیقه بازاریابی نمایید.
من در مقاله‌ای که چندی پیش نوشته‌ام در مورد ورزش ۴ دقیقه‌ای صحبت کردم.

هر روز حداقل ۴ دقیقه ورزش می‌تواند شما را همیشه سرحال و قبراق نگه‌دارد، کاری که خود من یک‌سال است انجام می‌دهم.
کارهای ۵ دقیقه‌ای:
نوشتن ایده مقاله برای سایت
ارسال ایمیل به روزرسانی
تماس با شرکای سرمایه‌گذار
حضور در وبینار یا سمینار تلفنی حتی به عنوان مهمان
سخنرانی در یک مراسم زنده
نوشتن یک صفحه تبلیغ برای یک محصول

 

پنجمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: ارزان فروشی

ارزش اطلاعات خود را دست‌کم نگیرید. اگر محصولتان واقعا بتواند به مردم کمک کند می‌توانید قیمت بالایی برای آن دریافت نمایید. فروش محصولات ۲۰۰ هزار تومانی خیلی سخت‌تر از محصول ۲۰ هزارتومانی نیست!

اشتباه شماره شش:کمال‌گرا بودن

لازم نیست به قدری صبر کنید تا بی‌نقص باشید، وارد بازار شوید و بفروشید.
کسی که اولین حرکت را می‌کند خیلی چیزها به نفعش است.حرفه‌ای بودن لازم است و بی‌نقص بودن نه!

اشتباه هفتم: محصول ناقص فروختن

به هیچ وجه محصولی را که هنوز تکمیل نشده است را به مشتریان نفروشید.

من سالها مدیریت یک مجموعه فروشگاهی را بر عهده داشتم و هربار که کالایی نداشته را به مشتری می‌فروختیم بدترین روزهای کسب‌وکار ما بود!!

اهشتمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: دفترچه راهنمای کاربران نداشتن

بسیاری از کالاها که در تاریخ گارانتی مرجوع می‌َشوند به این علت است که اصلا توسط خریدار استفاده نشده‌اند چون راهنمای کارکرد نداشته‌اند.

اشتباه شماره نه: پایانه فروش خود را تست نکردن

پیغام‌های صوتی، روند خرید و دانلود کالا و همگی این فرآیندها راکنترل نمایید.

اشتباه شماره ده: اشانتیون در بسته‌های ارسالی نگذارید

مردم عاشق هدیه و سورپرایز شدن هستند! جایزه می‌تواند هرچیزی باشد شامل سی‌دی، کتاب، دانلودی، عضویت رایگان وبینار رایگان و …..

یازدهمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: پاسخگوی خودکار مشتریان نداشته باشید

کاری کنید مشتری کالای شما را مصرف کند. تلنگری کوچک به مشتری بعد از خرید کالا را فراموش نکنید. مصرف محصول مهم‌ ترین چیز است.

اشتباه شماره دوازده: فروش بیشتر از یک محصول نداشته باشید

برای مشتریان کنونی‌تان محصولات جدیدی تولید نمایید. حتی اگر محصولی ندارید از محصولات دوستان استفاده نمایید. مردم تشنه دانش هستند.

اشتباه سیزده: سمینارهای آشنایی نروید

دکتر شیری، شهرام اسلامی، سمیرا ذاکرانی، سپیده جلوخانی، ژان بقوسیان، امیر مهرانی، یحیی علوی، نیما کیمیایی، پیام بهرام‌پور، سعید محمدی، امین القاسی‌زاده و ده‌ها سخنران دیگر را در همایش‌ها و سخنرانی‌ها دیده‌ام.

شما نمی‌توانید هیچ‌گاه فقط از طریق اینترنت با افرادی این چنینی ارتباط بگیرید و فقط باید حضوری آن‌ها را دیده باشید تا بتواندی ارتباطات خود را شکل دهید.
حداقل سالی ۴٫۵ بار در کنفرانس‌ها شرکت کنید و البته مواطب باشید معتاد حضور درکنفرانس هم نشوید چون این هم از آن موارد اعتیادی است که من نمونه‌هایش را می‌شناسم.

اشتباه چهارده: همه کار را دیجیتال انجام دهید

هنوز که هنوز هست بسیاری از مردم دوست دارند لمس کنند و همه چیز دیجیتالی خوب و کافی نیست. نمونه‌اش هم تبلیغی بود چندی پیش شرکت آمازون منتشر کرد مبتنی بر فروشگاه‌های واقعی!!

اشتباه پانزده: ظاهر و باطن محصول یکسان نباشند

تبلیغات با سبک کوکاکولا را فراموش کنید. شما باید برندسازی را از بسته‌بندی محصولات‌تان شروع نمایید.

بسته‌بندی، ظاهر سایت، شبکه‌های اجتماعی و همه‌چیزتان بهتر است سبکی مشابه داشته باشند.

اشتباه شانزده: پول خرج ظاهر

طراحان گرافیکی را به کار بگیرید و ظاهر کارتان را بهبود ببخشید.

اشتباه شماره هفده: تیراژ بالای تولیدات

کتاب‌تان را در چاپ‌اول با تعداد کمتر چاپ نمایید و هر محصول دیگر را نیز همین‌طور.

اگر شهرت بالایی ندارید مراقب تولیدات باشید.

البته بهتر است نسخه‌های دیجیتالی نیز داشته باشید تا زمانی که مشتری محصول فیزیکی را خرید نسخه دیجیتالی را برایش ارسال نمایید.

اشتباه شماره هجده: تطبیق بسته‌بندی با قیمت

اگر محصولاتی گران می‌فروشید حتما از بسته‌بندی‌های حرفه‌ای‌تری استفاده نمایید. همان ضرب‌ المثل قدیمی: عقل مردم به چشمشان است!!

نوزدهمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: ابزار کافی برای فروش

مقالات در سایت، تبلیغات بنری، لینک‌های متنی، فیلم‌های مرتبط، بیلبوردهای صوتی، موضوع اول ایمیل، …… همچنین برای همکاران بخش فروش نیز ابزارهای لازم را فراهم آورید.

اشتباه بیستم: انتقال ترافیک به وبسایت‌تان نداشته باشید

اگر سی‌دی چاپ می‌کنید،‌ آدرس سایت‌تان را حتما قید نمایید. درون کتاب نیز لینک بدهید و خلاصه همه‌جا به صورت آفلاین و آنلاین لینک به سایت بدهید. هدیه رایگان را فراموش نکنید.

اشتباه بیست و یک: سودآور بودن محصول را در نظر نگرفته باشید!

عاشق ایده خود نشوید به حدی که واقعیت را نبینید. اگر حوزه‌ای که می‌خواهید در آن کار کنید خلوت است شاید بازار فروشی برای آن وجود ندارد!!
خوب تحقیق کنید بعد وارد شوید. واژگان کاربردی را در اینترنت جستجو نمایید و ببینید مردم بیشتر از چه واژگانی استفاده می‌نمایند.

اشتباه بیست و دو: راهنمای کاربردی محصولات

اگر سی‌دی می‌فروشید نرم‌افزارهای احتمالی را نیز داخل آن بگنجانید تا مشکلی برای افراد پیش نیاید وگرنه کلی وقت شما را خواهند گرفت.

اشتباه بیست وسوم: فرمت صوتی نامناسب

طبق آمار امروز، مردم ساکن تهران حدود ۸۰۰ ساعت در سال را در ترافیک می‌گذرانند و این فرصت مناسبی برای شماست تا محصولات‌تان را در فرمت‌های صوتی قابل پخش در اتومبیل‌ها در آورید. امروز ام پی‌تری حرف اول را می‌زند.

اشتباه بیست و چهارم: ترافیک اینترنتی کافی

اگر می‌توانید در www.googleadwords.com
تبلیغ دهید. برای سایت‌‌تان تا می‌توانید ترافیک بخرید.

اشتباه شماره بیست و پنج: همه چیز آنلاین

اگر به دنبال ساخت امپراطوری اطلاعات هستید روش‌های ترکیبی آفلاین و آنلاین را به کار بگیرید.

اشتباه بیست و شش: زمان‌بندی عرضه محصول

طی یک برنامه‌ریزی دقیق پیش نیازهای عرضه محصول را آماده نمایید. دفترچه راهنما، فایل‌های صوتی و تصویری و ……را به دقت آماده نمایید.
نوع بسته بندی، اجزای چاپ‌شدنی، سلفون پیچ‌ها و ….را مشخص نمایید.

روش‌های مطلوب ارسال محصول و ماکت محصول را بسازید. این قسمت به صورت بسیار کامل در کتاب چاپی نوشته شده است.

اشتباه بیست‌و هفتم: کارکردن هم‌زمان روی چند محصول

ما بازاریابان اطلاعات معمولا ایده کم نمی‌آوریم، چیزی که کم داریم همواره وقت است.
به جای کارکردن هم‌زمان روی هشت پروژه، همیشه روی یک پروژه کارکنید تا آن را به نتیجه برسانید.

اشتباه بیست‌وهشت: بازآفرینی محصولات

جف وارک و لوری استنفن، ۲۱۶ روش بازآفرینی اطلاعات را درکتاب خود با نام اسرار بازآفرینی تالیف نموده‌اند.

ریچارد هاجسون محصولی به قیمت ۱۲۹ دلار دارد که در سایت مارکتینگ کلاسیکس به فروش می‌رساند و بروشورهای فروش نیم‌قرن گذشته است.

کتاب برترین نامه‌های فروش پست مستقیم در تاریخ!
مقاله، فایل صوتی، فایل ویدیویی، کتاب، ایبوک، سایت‌های عضویتی، وبینار، سمینار، همایش، کارگاه .
روی کارت ویزیت خود آدرسی بنویسید که بتوانند از سایت شما مطلبی را دانلود کنند.

بیست و نهمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: در یک صفحه وب کارهای زیادی انجام دادن

روی صحنه تنها یک پیشنهاد برای بازیدکنندگان سایت خود داشته باشید. ذهن سردرگم چیزی نمی‌خرد.
هدف داشته باشید. می‌خواهید مردم بعد از آمدن به صفحه شما به کجا بروند؟
اگر قرار است محصول خاصی را بخرند پس حواسشان را پرت نکنید.
کتاب جدید برت ریدجوی با نام ۵۰ اشتباه وبسایت‌ها را بخوانید.
www.50biggestwebsitemistakes.com

اشتباه شماره سی: روش های مختلف پرداخت

انواع گزینه‌های مختلف پرداخت را فعال نمایید مثل بانکهای مختلف، کارت های بانکی، زرین پال و …..

اشتباه شماره سی و یک: درآمدمستمر و تکرار شونده

سایت های عضو پذیر داغ داغ هستند. سایت متمم آقای شعبان علی یکی از این سایت هاست
هیچ لذتی بالاتر از این نیست که ماهیانه پول‌های زیادی به صورت حق اشتراک به حساب شما واریز گردد!! این کار باعث می‌شود روی رشد کسب‌وکارتان فکر کنید

اشتباه شماره سی و دو: این که مشاور نداشته باشید

من دیشب یعنی ۲۳ بهمن سمیناری داشتم که در آن ۱۲۰ نفر از مدیران اصناف لوازم‌خانگی حضور داشتند و در یکی از قسمت‌های سخنرانی گفتم که بروید و چندین مشاور بگیرید.
مشاور مالیاتی، مشاور بازاریابی، مشاور اداره کار، مشارو طراحی و گرافیک و….

البته اگر در ابتدای راه باشید مطمئنا پول زیادی برای این کار ندارید و در عمل مشکلات زیادی هم ندارید،‌ اما به زودی وقتی کارتان گسترش پیدا می‌نماید حتما به مشاور یا مربی یا همان کوچ coach نیاز پیدا خواهید کرد.

اشتباه سی وسه: عدم تخصصی کار کردن

اگر فکر می‌کنید که مخاطبتان همه مردم هستند به زودی ورشکست خواهیدشد!
امروز باید بازاری تخصصی برای خود انتخاب نمایید. مثلا مشاور ورزشی برای مدیران بالای ۴۰ سال که حداقل یکصد کارمند دارند!!!

اشتباه شماره سی و چهار: عدم داشتن استراتژی برای پشیمانی مشتری

معمولا بین خرید مشتری و ارسال کالا یک فاصله زمانی وجود دارد که احتمال پشیمانی مشتری را بالا می‌برد.
پیشنهاد می‌شود که بعد از خرید محصولات فیزیکی یا دوره‌های حضوری حتما یک‌ُسری فایل دیجیتالی برای مشتری ارسال نمایید تا سرگرم باشد و از خرید پشیمان نشود.
حتی هدایای بی‌ربط مثل یک عدد نسکافه هم می‌توانید برای مشتری بفرستید که در زمان استفاده از محصول شما میل کند.
کاری که من سال‌ها در مقام مدیریت مجموعه فروشگاهی انجام می‌دادم این بود که:
هدایای کوچکی مثل لیوان‌های ماگ پلاستیکی یا سرامیکی را به مشتریان می‌دادیم و بارها شاهد بودم که مشتریان این هدایا را حتی تا سال‌ها بعد استفاده می‌نمایند.

اشتباه سی و پنج: نادیده گرفتن تاثیر خانم‌ها بر آقایان

یک تحقیق نشان داده است که ۸۵ درصد از تصمیمات خرید تحت تاثیر خانم‌هاست.
۵رکن اصلی که توسط خانم دونا فاکس در این رابطه منتشر شده است به شرح زیر هستند:
۱٫ زنان بازاریابی خیلی زنانه را دوست ندارند!
۲٫ زنان جواب کامل و بی‌نقص می‌ خواهند
۳٫ زنان می‌‌خواهند که بفهمند
۴٫ زنان آسایش می‌خواهند
۵٫ زنان بسته کامل می‌خواهند
پس در نظر داشته باشید که زنان بسته های جامع و کامل می‌خواهند!! بازاریابی جامع!

در مورد محصولات گران هم فاکتور پذیرش همسر را در نظر بگیرید و حتی اگر لازم است برای همسران افراد هم نامه‌ای جداگانه تهیه نمایید.

سی و ششمین اشتباه بازاریابی اطلاعات: این که قدرت تبلیغ نویسی را دست کم بگیرید.

روی این علم کار کنید. در ایران آقای ژان بقوسیان و شرکت مدیر سبز محصولات خوبی در این رابطه دارند که پیشنهاد می‌کنم حتما خریداری نمایید.

اشتباه سی‌و‌هفت: سبک کارتان توسط همکارانتان شناخته شود

اگر در یک ایمیل جدید کلا سبک کارتان را تغییر دهید ممکن است تعداد زیادی از مشتریان‌تان را از دست بدهید.
تغییر اگر واجب است باید قدم به قدم باشد.

اشتباه سی‌وهشت: دست کم گرفتن قدرت مقالات

از طریق مقالات می‌توانید گوشه‌ای از محصولات خود را به مشتریان نشان دهید.
اصولی که در پایان مقاله باید رعایت نمایید:
۱٫ نام شما
۲٫ آدرس سایت شما
۳٫ ترغیب مشتری یعنی یک تا سه جمله برای مشتری
۴٫ فراخوان به اجرای عمل که می‌توانید شامل لینک دادن باشد

اشتباه سی‌و نه: از تمام گوشه‌ و کنار محصولتان برای فروختن به مشتری استفاده ننمایید.

پشت جلد، تبلیغ همراه فاکتور ارسالی، تعریف مشتریان دیگر، بیوگرافی تولید کنندگان محصول و ….

اشتباه چهلم: سبک‌های مختلف یادگیری

در دنیا چهار نوع یادگیرنده داریم:
۱٫ شنونده ۲٫ خواننده ۳٫ بیننده ۴، انجام دهنده
برای تمام این گروه‌ها محصول داشته باشید.
کتاب با محصول صوتی، کارگاه عملی با جزوه و فایل صوتی یا تصویری و…….

اشتباه چهل و یک: به کارتان به چشم شوخی نگاه کنید تا نابود شوید!!

هرساله میلیاردها دلار در این صنعت رد و بدل می‌شود و کافی‌است که شما این موضوع را جدی نگیرید و کارتان تمام است!
اگر در مسیر پیشرفت هستید، کسب و کارتان به سرعت رشد می‌کند و واویلا است که زیرساخت‌های کسب و کار خود را آماده نکرده باشید.
بازاریابی اطلاعات را هیچ‌گاه بازی و سرگرمی فرض نکنید!

اشتباه چهل و دوم: این که درک نکنید که یک مشتری به معنای یک عمر است!!

جی آبراهام گرانترین مشاور بازاریابی دنیا که کتابی ۲۰۰۰ دلاری دارد محاسباتی را در رابطه با ارزش مشتری انجام داده است.
مشتریان خود را دسته‌بندی نمایید. کسانی که از شما به صورت مستمر خرید می‌کنند یا مشتریان دائمی همایش‌های شما هستند بسیار ارزشمندتر هستند!!
هزینه پیداکردن مشتری جدید را محاسبه نمایید و کانال‌های پیدا کردن مشتریان جدید را کشف نمایید.

اشتباه شماره ۴۳ :

این که گارانتی ندهید یا گارانتی بسیار ضعیفی داشته باشید.
اغلب مردم درباره ادعاهای شما مشکوک هستند. بزرگترین سلاح یک بازاریاب اطلاعات و اصولا هر بازاریابی دیگری استفاده از گارانتی است!!
در مورد مدت ضمانت و مشروط بودن آن نیز تحقیق کنید. حتی توجیهاتی که افراد باید برای همسرانشان یا شرکایشان بیاورند را نیز در نظر بگیرید.
در کار بازاریابی اطلاعات گارانتی‌های ۳۰٫۴۰روزه رایج هستند اما شما زمان ممکن خودتان را پیدا کنید.
ممکن است افراد متقلب هم وجود داشته باشند اما مطمئن باشید فروش بیشتر، این سواستفاده‌ها را جبران می‌کند.

اشتباه شماره ۴۴:

ملزومات قانونی کار را در نظر نگرفته باشید.
دقیقا در تمام کشورهای دنیا مثل ایران شما هم باید موارد قانونی کار را درنظر داشته باشید و بابت هر محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید مجوزهای لازم را کسب نمایید.
هر تعریف و تمجیدی که در سایت خود قرار می‌دهید یا آماری که می‌ دهید باید مبتنی بر سند و مدرک باشد.

اشتباه شماره ۴۵:

در جریان نگذاشتن ارائه‌دهندگان خدمات مالی به شما!
البته این مورد تا جایی که من خبر دارم در ایران صدق نمی‌کند. اما احتمالا اگر شما فروشی بسیار بیشتر از پیش‌بینی‌های پایانه‌ها داشته باشید ممکن است برای‌تان مشکلات قانونی به وجود آید!!

چهل و ششمین اشتباه بازاریابی اطلاعات

برای اثبات خوبی محصولات فقط به تمجید افراد بسنده کنید!!
بررسی موردی، نمایش ظاهری، تصاویر محصول، گزارش‌های مالی، ابزار مقابله با تردید مشتریان هستند که دراین بین تمجید افراد بسیار موثر است.
مردم اصولا حرف افراد ثالث را بهتر قبول می‌کنند تا خودتان!
اکنون تعریف‌های ویدیویی قوی‌ترین نوع هستند البته نه از نوع تمجیدهای ماهواره‌ای که مشخصا تقلب‌گونه هستند!
اما احتمالا به خاطر سرعت پایین اینترنت در ایران هنوز هم تمجیدهای صوتی و مکتوب قدرتمند هستند.
جمله‌ای از جک تراوت اسطوره بازاریابی
مثلث تمجید که به ذهن مشتریان حمله می‌کند:
غرور، حسادت، ترس از بی‌ توجهی!!

اشتباه شماره ۴۷:

عدم کنترل بر فهرست مشتریان دائمی
بزرگترین سرمایه یک کسب وکار شماره‌ تلفن‌ها و ایمیل‌های مشتریان است.
ارتباط منظم نیز بسیار مهم است. باید هر هفته توسط ایمیل و مطالب جدید با مشتریان ارتباط بگیرید.

اشتباه شماره ۴۸:

اگر قدرت استخدام افراد را دست‌کم بگیرید کارتان واویلا است.
شما که کارتان رونق می‌گیرد به افراد زیر احتیاج پیدا خواهید کرد:
طراح کتاب الکترونیک
تبدیل فایل‌های صوتی و تصویری به متن
پشتیانی از مشتری
ساخت وبلاگ‌ها
بازاریابی مقالات
سیستم‌ُسازی نظرات کاربران وب‌سایت

چهل و نهمین اشتباه بازاریابی اطلاعات

محصولی تقلیدی از دیگران تولید نماییم.
بازار دائما در حال کپی کردن محصولات است. شما این کار را نکنید. بدتر این که از همان روش‌های فروش هم استفاده کنید. حتما خلاقیت به خرج دهید و برای خودتان گاو بنفش داشته باشید!
مقاله سایت که در این رابطه است را مطالعه نمایید
محصولات مصاحبه‌محور دیگر لوث شده‌اند و ده‌ها نفر این کار را انجام داده‌اند!!

اشتباه شماره ۵۰:

این که ایده‌های زیادی داشته باشید اما در اجرای آن‌ها ناموفق باشید.
این را من خودم به عنوان انباشت اطلاعات می‌نامم. شخص خوش‌خنده‌ای را می‌شناسم که تقریبا در تمام همایش‌های کسب و کار ایران شرکت می‌کند. همچنین به تمام تورهای مسافرتی کسب و کاری هم می‌رود. با تمام سخنرانان ایران دوست است اما هنوز نتوانسته یک کار جدی در این زمینه انجام دهد!!
این فرد صدها ایده دارد اما در عمل هیچ کاری انجام نداده است.
موفقیت یعنی عمل!! همین و بس!!

پنجاه و یکمین اشتباه بازاریابی اطلاعات

اگر که در سایت‌های مدل تخفیفان، ایستگاه،‌دیوار و ……….محصول نگذارید.
مشتریان بسیار خوبی را می‌توانید از این طریق به دست آورید.
این سایت‌ها بازدیدکنندگان بسیاری دارد و حتی اگر محصولی را بسیار ارزان یا رایگان هم بفروشید بازهم می‌توانید یک لیست ایمیل برای خود جمع کنید.

اشتباه شماره ۵۲:

این که از وبینار و سمینارهای تلفنی استفاده نکنید!!
این روش‌ها هم یکی از پول‌ُسازترین روش‌ها در کسب و کار بازاریابی اطلاعات می‌باشد.
می‌توانید از منازل گرم و نرم‌‌تان پول درآورید.
این امکانات را دست کم نگرفته و بسیار جدی روی آن حساب کنید. شاید اولش کمی سخت باشد اما مطمئنا به سرعت برای‌تان راحت می‌َشود.
ضمنا سایت زیر را به دوستان‌تان معرفی می‌نماید:

www.1000modir.com

ehsan mehdinezhad
احسان مهدی نژاد

موفق و نام‌دار باشید.
احسان مهدی‌نژاد

بالای سربرگ

مطالب مرتبط

8 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره رایگان انتخاب اسم برند
برای دانلود 5 درس کاملا رایگان کافیست ایمیل خود را وارد نمائید
ایمیل شما دوست گرامی نزد ما محفوظ است