استراتژی برندسازی، انتخاب یک بازار هدف خاص

آموزش استراتژی

استراتژی برندسازی، انتخاب یک بازار هدف خاص

Focus on special market

سلام و درود دوست گرانقدرم.

خوشحالیم که با ششمین مقاله از سری مقالات استراتژی برندسازی در کنار شما هستیم.

البته در انتهای این مقاله لینک ۵ مقاله پیشین را برای شما قرار داده‌ایم.

اما موضوع امروز ما در این مقاله یکی از مهم‌ترین موضوعات برندسازی است، ضمن این که پایبندی به این سیاست هم کاری بسیار سخت است!

چندین سال پیش و زمانی که در قسمت مرکزی شهر، فروشگاهی را اداره می‌کردم، همه‌جور مشتریانی داشتیم از فقیر و غنی گرفته تا قشر متوسط، اما:

مقاله استراتژی
استراتژی کسب وکار

چندسال بعد از آن که فروشگاه ما به یک منطقه جغرافیایی و اقتصادی بالاتر انتقال یافت، مشتریان ما نیز تا حدود زیادی تغییریافتند.

بخش اعظمی از مراجعان ما را افراد  بالای جامعه تشکیل می‌دادند و دیگر بسیاری از محصولاتی که ما قبلا به راحتی می‌فروختیم را از ما نمی‌خریدند.

ما در ابتدا می‌گفتیم این‌ها چه خریداران بدی هستند!!

اما کمی بعد متوجه شدیم که ما مکانمان را تغییر داده‌ایم اما رفتار خریدمان از تامین‌کننده‌ها را هنوز خیر.

مقاله برندسازی
استراتژی برندسازی

پس به سرعت خود را با بازار جدید تطبیق دادیم و بسیاری از تامین‌کننده‌های قدیمی را با شرکت‌های جدید جایگزین کردیم.

چندین نکته مهم در این بین وجود دارد:

  1. فشار تامین کنندگان قبلی برای خرید کالا از آنان
  2. پیدا کردن و بستن قرارداد با تامین کنندگان جدید، خداییش کار سختیه!
  3. بخشی از مشتریان قدیمی که هنوز می‌خواهند از خدمات شما استفاده کنند ولی شما باید به آن‌ها جواب نه بدهید
  4. نیاز به تغییر مدیران و کارمندان با سبک‌وسیاق مشتریان جدید و برآورده کردن نیازهای متفاوت آن‌ها
  5. کلی کالای قدیمی که می‌خواهیم این محصولات را هنوز ارائه دهیم و دل‌کندن از آنان برای ما سخت است.

 و احتمالا چندین عامل دیگر باعث می‌شود که انتخاب و تطبیق با بازار جدید برای‌مان کار سختی باشد.

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی

ما خوشبختانه در آن‌سالها سریعا موقعیت را تشخیص داده و توانستیم خودمان را به سرعت با شرایط و بازار جدید تطبیق دهیم.

اما بودند بسیاری از رقبای ما که بازار هدف خود را با توجه سبک مشتریان، درست تشخیص نداده و از دور رقابت خارج  شدند.

 

ماجرای رنگین پلاست

دوست کارآفرینی دارم با نام مهندس صفوی که یکی از  موفق‌ترین‌ها در کسب‌وکار خود است. او در کار تولید دیوارپوش و سقف‌پوش‌های پلاستیک فشرده است.

اما استراتژی برندسازی او چیست؟

او مشتریان پایین بازار را هدف قرار داده است، محصولاتی که او تولید می‌کند با یک اختلاف فاحش از رقیبان نام‌دارش مثل کمپارس و آذران پلاستیک و …..ارزان‌ترند!

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی

اما باید بگوییم که او توانسته از یک فناوری خوداختراعی استفاده کند تا با به حداقل رساندن مواد اولیه لازمه و بدون نیاز به مواد وارداتی در تولید محصولاتش یک مزیت رقابتی بسازد.

داستانش هم این است:

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی

سال‌ها پیش بر اساس پیشنهاد یک سرمایه‌گذار زمین این کارخانه را خریدیم، دستگاه‌هایی را از چین وارد کردیم که بعدا فهمیدم در خرید آن‌ها هم سرمان کلاه رفته است.

تولید را شروع کردیم و زمانی که محصولمان با هزار دردسر و باقیمت بسیار بالا تولید شد فهمیدم که اصلا بلد نیستیم آن‌ها را بفروشیم!

در همین جا بود که شریکم جا زد و سهم خودش را بیرون کشید و من ماندم و حوضم.

مجبور به مرخص‌کردن تمامی کارگران شدم به جز یک سرکارگر.

چندین روز مثل دیوانه‌ها صبح‌ها به کارخانه می‌رفتم و شب‌ها سرگردان‌تر بر می‌گشتم.

سرآخر گفتم این نمی‌شود، من با کلی امید و آرزو این کارخانه را راه‌اندازی کردم و نمی‌گذارم بدون انجام حداکثر تلاشم این کارخانه بخوابد.

یک فلاش بک به روزهای کودکی زدم،

روزهایی که با یک آچار و پیچ‌گوشتی همه‌چیز را باز و بسته می‌کردم و تغییرات می‌دادم،

  پس افتادم به جان خط تولید کارخانه و گفتم باید این‌قدر تغییراتی در این دستگاه‌ها بدهم تا بتواند با همین مواد اولیه در دسترس ایرانی و امکانات موجود خودم،کار کند!

مقاله استراتژی
استراتژی برندسازی

ما شنیده‌بودم که ادیسون ۱۰۰۰بار لامپ ساخت تا در بار ۱۰۰۱ موفق شد لامپی سالم بسازد، اما بعد از صحبت با مهندس صفوی فهمیدم که:

بسیاری از کارآفرینان ما نیز هنوز همین کار را می‌کنند و این تنها ادیسون نبوده است!!

استراتژی برندسازی

مهندس گفت: صدها بار و شاید بیش از هزاربار تنظیمات گرمایشی و ترموستات‌های خط تولید را تغییر دادم.

این‌قدر روی دستگاه کار کردم که از تمام مکانیزم آن سر در بیاورم.

هر بار هم روی یک دفترچه ۱۰۰ برگ نتایج را می‌نوشتم و هر بار خروجی ما، ورق‌هایی کج وکوله بودند.

یک هفته شبانه روز این‌کار را کردم تا این که سرآخر!

تنها کارمندم مرا صدا زد و گفت:

مهندس، مهندس درست شد بالاخره یک ورق سالم بیرون آمد!!

گویی که خط تولید من یک فرزند کاکل‌زری برایم زایمان کرده باشد، بسیار هیجان‌زده و خوشحال شدم،

ورق‌ها را روی دیوار چسباندیم و ده‌ها تست دیگر انجام دادیم تا بالاخره محصول تولید شد.

به جای بیش از ۱۰ نوع مواد اولیه که برخی از آن‌ها هم وارداتی بود ما محصول را تنها با ۴ نوع مواد اولیه داخلی و ارزان ساختیم.

این شد مزیت رقابتی ما.

محصولی بسیار ارزان‌تر از رقبا و با کیفیتی قابل قبول ویژه کسانی که به دنبال صرف هزینه‌ای پایین برای این محصول بودند.

او پس از این ماجرا، استراتژی قسمت پایین بازار را نشانه گرفته است و بسیار هم موفق بوده است.

استراتژی برندسازی

اما الان وضعیت بازار ما چیست؟

 همین حالا که در حال نوشتن این مقاله هستم بازار ما در ایران بر خلاف یک دهه گذشته روبکرد بسیار متفاوتی را در پیش گرفته است!

خصوصا در یک سال گذشته ارزش درآمد اغلب ایرانی‌ها کمتر از یک سوم شده است.

مقاله استراتژی
استراتژی برندسازی

شاید تا یک دهه پیش رویکرد ارزان‌فروشی زیاد جذاب نبود، اما مطمئن باشید از این پس دوران ارزان‌فروشی یا درست‌تر است بگویم قیمت‌های اقتصادی شروع شده است.

اگر بتوانیم در تولید محصول یا خدمات خود ساختاری برای کسب درآمد در این قسمت پیدا کنیم می‌توانیم آینده خوبی را برای خودمان رقم بزنیم.

توجه کنید!!

در برخی از محصولات و خدمات، درست مثل همین صفحاتی که به سقف سرویس بهداشتی یا حمام ما می‌چسبد ما اصلا برندی نمی‌بینیم!

 نام تجاری ما شاید فقط برای عمده‌فروشان اهمیت دارد و نه مصرف‌کننده نهایی.

پس فرآیند برندینگ در کسب‌وکارهای مختلف با هم تفاوت‌های بسیاری دارد.

 

نکته:

این روزها زیاد می‌بینیم که شرکت‌های تولید کننده در و پنجره صدها میلیون و شاید میلیاردها تومان صرف ساخت  و پخش تبلیغات گران‌قیمت تلویزیونی می‌کنند.

آنها میلیاردها تومان  صرف نصب بیلبوردهای عظیم‌الجثه در سراسر کشور می‌نمایند با اسامی‌ای مثل دکتر……!

دوست عزیز من، برای اغلب مردم عادی جامعه اصلا مهم نیست که برند در و پنجره منزلشان چیست؟

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی

من اصلا نمی‌دانم و برایم مهم نیست و نخواهد بود که برند پنجره‌های منزلم چیست؟

چون اصلا آن‌ها را نمی‌بینم و چون اصلا من خودم آن‌ها را نمی‌خرم مگر این که ساختمان‌ساز باشم.

مطمئن هستم برای یک ساختمان‌ساز مطمئنا معیار خرید تبلیغات تلویزیونی و بیلبورد نخواهد بود!

بازار هدف شما عمده‌فروشان و نمایندگان  و نصابان در و پنجره هستند و نه مشتری عادی.

عزیز جان، پولت را دور نریز و برو ببین چگونه باید جلب رضایت نماینده‌ها، عمده‌فروشان و ساختمان‌سازان را به دست آوری؟

شما کیف و کفش و شامپو و تلویزیون نیستید که باید روی برندینگ خود به عموم جامعه کار کنید، بازار هدفتان را گویا درست انتخاب نکرده‌اید.

 

 

اما بالای بازار

کالسکه طلایی ارمنی

متاسفانه در سخنرانی‌ها و  همایش‌ها،  خصوصا زمانی که یک مثال بین‌المللی  می‌زنیم، زیاد می‌شنویم که برخی از حضار می‌گویند:

استاد، این‌ها که می‌گویید مال ایران نیستند!

دوست خوبم شاید برخی از صنایع و برخی از کسب‌وکارها نتوانند با مدل بین‌المللی در ایران کار کنند اما تقریبا ۹۹% برندهای بین‌المللی همین الان هم در ایران هستند.

کوکاکولا، پپسی‌کولا، اپل، جنرال‌الکتریک هم که عملا شاید ما هیچ ارتباط سیاسی با کشور مالکشان نداریم هم‌اکنون در ایران فعال‌اند!

مقاله برندسازی
استراتژی برندسازی

 اتفاقا کلی هم پول در می‌آورند، برندهای اروپایی، آسیایی هم که الی ماشاءالله در وطن ما وجود دارند.

اما از همه این‌ها که بگذریم برند قدرتمند ایرانی هم کم نداریم.

هاکوپیان یکی از این برندهای ضدگلوله است.

 آ‌ن‌ها محصولاتی بسیار خوش‌دوخت و با کیفیت دارند و بسی مایه مباهات ما در ایران است که این برند وطنی بسیار قدرتمندانه در حال فعالیت است.

مقاله استراتژی
استراتژی برندسازی

در حالی که بسیاری از فروشگاه‌های لباس‌فروشی ایرانی مشغول همه‌چیز فروشی هستند و هزاران مشکل دارند این مجموعه هم‌چنان با قدرت مشغول کار است.

آن‌ها بازار هدف بالای جامعه را انتخاب کرده‌اند، درست برعکس دوست رنگین‌پلاستی ما که به درستی پایین بازار را انتخاب کرده بود.

شما کافیست که یک‌بار به یکی از فروشگاه‌های هاکوپیان بروید تا متوجه شوید که با یک فروشگاه اصیل طرف هستید.

چیزی که متاسفانه در ایران کم داریم.

بسیاری از فروشگاه‌های پوشاک ما با فروش برندهای فیک(تقلبی) خارجی سعی در جلب مشتری دارند.

بسیاری از این محصولات در ایران تولید می‌شود و چه بسا کیفیت خوبی هم دارند اما با چسباندن یک برند خارجی، سطح توقع بی‌جایی برای مشتری ایجاد کرده و صداقت را در بازار از بین می‌برند.

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی

دوست من، هاکوپیان یک نمونه حی‌وحاضر در مارکت پوشاک ایران است.

 بسیاری از مشتریان آنها از جمله خود من، به چسباندن بج(آرم) طلایی هاکوپیان روی کت‌ام افتخار می‌کنیم.

پس می‌بینید که برندسازی در ایران هم ممکن است.

البته تلاش و پشتکار می‌خواهد و صداقت و جلب اعتماد مشتری که شاید مهم‌ترین شاخصه برندشدن باشد.

شما زمانی که از هاکوپیان در حال خرید هستید می‌دانید که دارید حرف راست را می‌شنوید.

این در حالیست که می‌توانید کمی آن‌طرف‌تر کت وشلواری با یک‌سوم قیمت بخرید اما ترجیح می‌دهید از یک برند درجه یک ایرانی خرید کنید.

آخرین اقدام بسیار هوشمندانه‌ای که آن‌ها انجام داده‌اند، پذیرش سفارش دوخت کت و شلوار شخصی برای شماست!

مقاله استراتژی
استراتژی برندسازی

این عالیست!

هرچند که من تا به حال نیازی به آن ندیده‌ام چون همین حالا هم محصولاتشان به قدری خوش پوش هستند که من نیازی به سفارشی دوزی ندیده‌ام.

اما مطمئنا روزی یک یک دست لباس سفارشی از آن‌ها خواهم خرید.

هاکوپیان به راحتی می‌توانست اسیر همه‌چیز فروشی و به همه‌فروشی شود.

 به این صورت تبدیل به یک نام معمولی می‌شد.

اما آن‌ها به درستی چشم خود را روی برخی از بازارها مثل بازار زنان، کودکان، اسپرت، متوسط و پایین جامعه بسته‌اند و فقط برای مردان طبقات بالای جامعه و متوسط رو به بالا کالا تولید می‌کنند.

در تعریف برند می‌گوییم شما باید نماد چیزی خاص باشید.

هاکوپیان نماد چیست؟

پوشاک رسمی با کیفیت مردانه

حال یک نکته مهم دیگر هم اینجا وجود دارد.

این که هاکوپیان هم درون فروشگاه‌های خودش محصولاتی نسبتا ارزان‌قیمت دارد، یعنی شما می‌توانید با حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰هزار تومان هم چیزی بخرید، اما آن چیز کت و شلوار نیست بلکه یک پیراهن مردانه است.

نام این فرآیند، زنجیره محصولات است، این که شما یک سبد کامل محصولات داشته باشید اما با سبک خاص خودتان، این که مشخص باشد قرار است به چه بخشی از بازار کالا بفروشید.

پیشنهاد ما این است که در استراتژی تمایز خود و با توجه به دیدگاه‌ها و امکانات خودتان و جغرافیایی که در آن فعالیت می‌کنید یکی از این دو بازار را انتخاب کنید.

بالا یا پایین.

این که اون وسط‌ها بخواهید حرکت کنید برای شما عواید زیادی نخواهد داشت.

البته نکته‌ای که باید در پایین بازار به آن توجه کنید این است که:

خدمات یا محصول شما باید ارزان در بیاید یعنی یک مزیت رقابتی برای ارائه به بازار داشته باشد و نه این که شما محصولتان را بدون سود بفروشید!

در مورد داستان رنگین پلاست آن‌ها با استفاده از یک مزیت در تولید قیمت تمام‌شده را بسیار پایین‌تر از رقبا در می‌آورند.

به همین دلیل برای‌شان می‌صرفد که ارزان بفروشند.

حال چند دقیقه تفکر  نمایید و ببینید که کدام بخش از بازار برای شما مناسب‌تر است؟ حتما دریافت‌های خودتان را با دلایل بنویسید:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

 

 

اما حالا  یک پیشنهاد دیگر برای شما داریم!

اگر تا کنون کتاب الکترونیکی بسیار جدید برند قدرتمند را رایگان دانلود نکرده‌اید همین حالا روی عکس یا لینک زیر کلیک نموده و این کتاب ارزشمند را دانلود نمایید.

دانلود کتاب الکترونیکی برند قدرتمند

آموزش برندسازی

اکنون پیشنهاد می‌کنیم پنج مقاله زیر را که شماره‌های قبلی کلیدهای استراتژی هستند را مطالعه نمایید.

مقاله استراتژی برند، کلید اول تخصص

مقاله استراتژی برندسازی، کلید دوم، ساخت دسته جدید

و مقالات بعدی را نیز بخوانید

مقاله استراتژی برندسازی، کلید سوم ساخت هویت

مقاله چهارم

مقاله استراتژی برندسازی، کلید چهارم تمرکز روی پیام واحد

مقاله پنجم

مقاله استراتژی برندسازی، کلید پنجم  تمرکز روی محصول

 

اما لازم به ذکر است که این مقاله تنها  بخش بسیار کوچکی از کلیدهای استراتژی تمایز است که ۱۵ کلید هستند.

اگر تمایل دارید که از تمامی این کلیدها آگاهی پیدا کنید پیشنهاد می‌کنیم روی  لینک یا عکس زیر کلیک نموده و اطلاعات کارگاه تخصصی استراتژی برند ضدگلوله را ببینید.

ما در این کارگاه پیشرفته که اکنون به صورت فیلم در سایت قرار دارد با حدود ۴۰۰ اسلاید تخصصی این مبحث را باز کرده و آموزش داده‌ایم.

فیلم کارگاه تخصصی استراتژی برند ضدگلوله

انواع استراتژی
استراتژی برند

اما یک پیشنهاد دیگر!!

کتاب جدید برند ضدگلوله، صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران نیز اکنون در دسترس قرار  دارد، پیشنهاد می‌کنیم به این صفحه نگاهی بیندازید.

کتاب برند ضدگلوله

آموزش برند سازی
کتاب برند ضدگلوله آموزش برندسازی

  • درباره احسان مهدی نژاد

  • موسس سایت آموزش ساخت نام تجاری هزارمدیر

  • سایت تخصصی ساخت و آموزش ساخت نام تجاری در ایران

  • نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران

  • نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل ساخت یک نام تجاری قدرتمند ویژه ایران)

  • نویسنده کتاب برندضدگلوله(صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران)

  • مدرس برندینگ

  • مشاور و سخنران

  • نویسنده کتاب الکترونیک درواژه، کتاب تخصصی ساخت نام تجاری

  • نویسنده بیش از۱۱۵مقاله آموزشی ساخت نام تجاری

  • اجرای بیش از ۵۰برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

  • سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

  • سخنران سمینار ۳۲۰۰ نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

  • آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از ۱۰۰۰۰ نفر

  • عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

  • عضو انجمن مدیریت ایران

  • داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ ویکند جهرم

  • منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

  • راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

  • نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت ) 

  • ……………………………………..

  • اطلاعات تماس: info@1000modir.com

    • ۰۹۱۲۰۶۲۱۹۹۴ فقط پیام تلگرام و واتس آپ

    • ۰۲۱۲۸۴۲۱۶۹۳

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی
بالای سربرگ

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *