آموزش استراتژی کسب وکار، کلید هفتم، اولین بودن

استراتژی برندسازی

 آموزش استراتژی کسب وکار، کلید هفتم، اولین بودن

First of

سلام دوست خوبم، با هفتمین مقاله از سری مقالات استراتژی کسب وکار و برندسازی در کنار شما هستیم.

در انتهای این مقاله لینک دسترسی به ۶ مقاله پیشین را هم برای شما ارسال خواهیم کرد.

اما اکنون بپردازیم به این شاید مهم‌ترین استراتژی کسب وکار و برندسازی که ما سالهای سال است به کار بسته و به‌کار می‌بندیم.

استراتژی دماوند

نام اولین قله ایران کدام است؟

خوب احتمالا همه بلد هستیم، دماوند، اکنون بگویید که نام دومین قله بلند ایران کدام است؟ نام سومین کدام است؟

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

این سوال را حداقل ده‌ها بار در کارگاه‌ها و همایش‌ها پرسیده‌ایم و تا به حال هیچ‌کس نتوانسته به درستی آن را  پاسخ دهد!

ارتفاع مطلق نام کوه رتبه ارتفاعی
۵۶۰۹ دماوند ۱
۴۸۴۸ علم کوه ۲
۴۸۱۱ سبلان ۳
استراتژی برندسازی
استراتژی کسب وکار

حال بگویید نام اولین شخصی که پا روی کره ماه گذاشت چه بود؟

خب، نام دومین نفری که با اختلاف چند دقیقه و در همان پرواز آپولو ۱۱ پا روی کره ماه گذاشت چه بود؟

اولین که ((نیل آرمسترانگ)) است و بسیاری از افراد که حتی اطلاعات عمومی زیادی ندارند نام او را می‌دانستند.

اما بازهم تقریبا هیچ کس نام دومین نفر یعنی ((بازآلدرین)) را نمی‌داند!

استراتژی برندسازی
آموزش استراتژی کسب وکار

از این دست  مثال‌ها دور و برمان بسیار زیاد هستند. اولین‌ها قدرت بسیار بالایی در اذهان افراد و مشتریان دارند.

اولین تاکسی اینترنتی ایرانی که توانست در ذهن مردم ایران جا بازکند چه نام داشت؟

اسنپ!

توجه کنید گفتیم: اولینی که در ذهن مردم جای گرفته است و نه هر اولینی!

 چه بسا که بسیاری از اولین‌ها بودند که هیچ‌گاه در ذهن‌ها نمانده‌اند، چون یا نتوانسته‌اند با قدرت وارد شوند یا این که محصول یا خدماتشان در زمان نامناسبی به بازار ارائه شده است.

آموزش استراتژی کسب وکار
استراتژی کسب وکار

همان‌طور که اولین کامپیوترهای جهان انیاک نام‌داشتند که ۳۰ تن معادل ۳۰٫۰۰۰ کیلو وزن داشتند.

اما دیگر از آن‌ها اثری نیست، سالهای سال است که شرکت( آی‌بی‌ام)به عنوان اولین تولیدکننده انبوه کامپیوتر در دنیا شناخته می‌شود.

اما می‌رسیم به مثال بعدی، ایستک

جایگاه برند ایستک کجاست؟

 برندی که با ترکیب طعم‌های میوه‌ای با ماءالشعیرهای تلخ برای اولین بار در ایران اقدام کرد.

البته امروز ده‌ها برند دیگر ماءالشعیر میوه‌ای وجود دارند اما این ایستک است که هم‌چنان به عنوان نماد این محصول شناخته می‌شود.

استراتژی برندسازی
آموزش استراتژی کسب وکار

حال شاید بگویید که دلستر میوه‌ای هم در کنار ایستک معروف است یا پپسی کولا هم در کنار کوکاکولا که اولین است معروف است.

پاسخ کاملا صحیح است.

حدود ۴ دهه پیش، دو مشاور گردن‌کلفت بازاریابی به نام‌های جک تراوت که به تازگی مرحوم شده است و آل ریس، نظریه‌ای را مطرح کردند با نام:

جایگاه‌سازی یا پوزیشنینگ

POSITIONING

مقاله استراتژی
آموزش استراتژی کسب وکار

آن‌ها در این نظریه، مبحث اولین بودن را به عنوان یکی از عوامل ایجاد یک جایگاه قدرتمند در بازاریابی مطرح کردند.

اما بعد با تناقض دومین بودن مواجه شدند!

سپس چندین سال بعد و در کتابی که با همین نام نوشتند اذعان کردند که:

بازار همیشه پذیرای دومین‌ها هم هست اما مطمئنا جایگاه دومی اغلب تا حدودی پایین‌تر است.

جک ولش مدیرعامل افسانه‌ای جنرال الکتریک برای حدود ۲۰ سال همین استراتژی را در پیش گرفت و شرکت‌اش را از ورشکستگی نجات داد.

آن‌ها در بیش از ۱۳۰ کسب‌وکار حضور داشتند و ولش این هرج و مرج را تنها به ۱۳ کسب‌وکار کاهش داد.

آموزش استراتژی کسب وکار

او یک استراتژی بسیار هوشمندانه به کار بست، معیار او برای حضور در بازارهای موجود این بود:

اول باشیم یا دوم، در غیر این‌صورت از آن بازار بیرون می‌آییم!

این جمله‌ای طلایی است که باید آویزه گوش خودتان کنید اگر که می‌خواهید به یک برند ضدگلوله بدل شوید.

استراتژی برندسازی
آموزش استراتژی کسب وکار

البته جمله جک ولش یک قسمت دومی هم دارد که احتمالا به گوشتان نخورده است، این جمله را من در کتاب راه جنرال الکتریک از او خواندم:

The ge,way

شما اگر رتبه اول یا دوم صنعت یا خدمت خود در یک بازار نباشید، یعنی رتبه سوم، چهارم یا پایین‌تر باشید،کافیست رقبای شما عطسه کنند و شما تنها با عطسه رقیبان از صحنه بیرون می‌افتید!

استراتژی برندسازی
آموزش استراتژی کسب وکار

به نظر من این دو جمله، میلیون‌ها دلار و میلیاردها تومان می‌ارزند و کل مفهوم استراتژی را در خود نهفته دارند.

ما بارها و بارها هم در کلاس‌ها، کارگاه‌ها، مشاوره‌ها، کتاب قبلی خودمان، نام‌های  تجاری تنبل، زرنگ،‌ خنثی و خلاصه هرجای دیگری بیان کرده‌ایم که:

قدرت فوق العاده اولین بودن را هرگز دست‌کم نگیرید.

 

اولین کتاب انتخاب اسم برند  ایرانی

کتاب “نام‌های تجاری تنبل زرنگ خنثی” اولین کتاب انتخاب اسم برند ایرانی است.

این کتاب طی دوسال گذشته که از تالیفش  می‌گذرد به مدت چندین ماه متوالی جزو داغ‌ترین‌ها و پرفروش‌ترین‌های سایت کتاب‌راه بوده است.

در کنار کتاب‌های پرفروشی مثل اثر مرکب دارن هاردی و پدر پولدار، پدربی‌پول رابرت کیوساکی از لحاظ میزان فروش قرار داشته است.

ما تا کنون چندین هزار نسخه الکترونیکی و چاپی آن را در سایت هزارمدیر، همایش‌ها و در دیگر اماکن به فروش رسانده‌ایم.

این درحالیست که دوستان بسیاری را می‌شناسم که حتی نتوانسته‌اند ۵۰ عدد از یک کتاب را بفروشند، چرا؟

یکی از این دلایل اولین بودن در ایران است.

شما لازم نیست حتما اولین در دنیا باشید.

بسته به رده شغلی، محصول یا خدماتتان می‌توانید در یک منطقه جغرافیایی، مثل قاره، کشور، استان، شهر یا حتی در یک منطقه اولین باشید.

مقاله استراتژی
آموزش استراتژی کسب وکار

زیراکس، کلینکس، پمپرز، خوشخواب، پفک، ژیلت، پلاستیک‌های پنگوئن، تاید، خردکن‌های مولینکس،ریکا و صدها محصول دیگر همگی اولین‌های خود بوده‌اند.

این برندها به عنوان نمادهای این محصولات درآمده‌اند.

مقاله استراتژی
آموزش استراتژی کسب وکار

پس اگر بخواهیم این قسمت را جمع‌بندی کنیم به این‌جا می‌رسیم:

حتما، حتما و حتما وقت مناسبی گذاشته و به صورت دقیق تفکر کنید و ببینید که چگونه می‌توانید محصول یا خدماتتان را با خاص کردن به اولین بدل کنید؟

اما اگر نتوانستید به دلیل وجود رقبای زیاد یا شلوغی کسب‌وکار، نفر اول باشید، روی این کار کنید که حتما نفر دوم باشید اما با یک ویژگی متمایز.

این کاری بود که پپسی سال‌های سال با تمرکز روی بازار جوانان انجام داد.

بازار اغلب برای دومین‌ برندها نیز جا دارد.، کوکا و پپسی، اسنپ و تپسی، سونی و پاناسونیک، سامسونگ و ال‌جی، اپل و سامسونگ در موبایل، پرسپولیس و استقلال و ….

استراتژی برندسازی
آمورش استراتژی کسب وکار

حال فکر کنید، خوب فکر کنید و ببیند چگونه با تحلیل دقیق خودتان، رقبا و بازار می‌توانید این مهم‌ترین استراتژی تمایز را اجرا کنید؟

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

اما حالا  یک پیشنهاد دیگر برای شما داریم!

اگر تا کنون کتاب الکترونیکی بسیار جدید برند قدرتمند را رایگان دانلود نکرده‌اید همین حالا روی عکس یا لینک زیر کلیک نموده و این کتاب ارزشمند را دانلود نمایید.

دانلود کتاب الکترونیکی برند قدرتمند

آموزش برندسازی

اکنون پیشنهاد می‌کنیم شش مقاله زیر را که شماره‌های قبلی کلیدهای استراتژی هستند را مطالعه نمایید.

مقاله استراتژی برند، کلید اول تخصص

مقاله استراتژی برندسازی، کلید دوم، ساخت دسته جدید

و مقالات بعدی را نیز بخوانید

مقاله استراتژی برندسازی، کلید سوم ساخت هویت

مقاله چهارم

مقاله استراتژی برندسازی، کلید چهارم تمرکز روی پیام واحد

مقاله پنجم

مقاله استراتژی برندسازی، کلید پنجم  تمرکز روی محصول

مقاله ششم

مقاله استراتژی برندسازی، کلید ششم، بازار هدف خاص

 

اما لازم به ذکر است که این مقاله تنها  بخش بسیار کوچکی از کلیدهای استراتژی تمایز است که ۱۵ کلید هستند.

اگر تمایل دارید که از تمامی این کلیدها آگاهی پیدا کنید پیشنهاد می‌کنیم روی  لینک یا عکس زیر کلیک نموده و اطلاعات کارگاه تخصصی استراتژی برند ضدگلوله را ببینید.

ما در این کارگاه پیشرفته که اکنون به صورت فیلم در سایت قرار دارد با حدود ۴۰۰ اسلاید تخصصی این مبحث را باز کرده و آموزش داده‌ایم.

فیلم کارگاه تخصصی استراتژی برند ضدگلوله

انواع استراتژی
استراتژی برند

اما یک پیشنهاد دیگر!!

کتاب جدید برند ضدگلوله، صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران نیز اکنون در دسترس قرار  دارد، پیشنهاد می‌کنیم به این صفحه نگاهی بیندازید.

کتاب برند ضدگلوله

آموزش برند سازی
کتاب برند ضدگلوله آموزش برندسازی

  • درباره احسان مهدی نژاد

  • موسس سایت آموزش ساخت نام تجاری هزارمدیر

  • سایت تخصصی ساخت و آموزش ساخت نام تجاری در ایران

  • نویسنده اولین کتاب انتخاب اسم برند بومی ایران

  • نام‌های تجاری تنبل، زرنگ، خنثی(دستورالعمل ساخت یک نام تجاری قدرتمند ویژه ایران)

  • نویسنده کتاب برندضدگلوله(صفرتاصد ساخت یک برند قدرتمند ویژه ایران)

  • مدرس برندینگ

  • مشاور و سخنران

  • نویسنده کتاب الکترونیک درواژه، کتاب تخصصی ساخت نام تجاری

  • نویسنده بیش از۱۲۰مقاله آموزشی ساخت نام تجاری

  • اجرای بیش از ۵۰برنامه سخنرانی در دانشگاه‌های تهران، روانشناسی، تربیت مدرس، دندانپزشکی

  • سخنران اتحادیه های لوازم خانگی

  • سخنران سمینار ۳۲۰۰ نفری در سالن وزارت کشور بزرگترین سالن همایش در ایران

  • آموزش غیرحضوری و حضوری بیش از ۱۰۰۰۰ نفر

  • عضو انجمن علمی بازاریابی ایران

  • عضو انجمن مدیریت ایران

  • داور، سخنران و منتور رویداد استارتاپ ویکند جهرم

  • منتور اکسلریتور شتابدهنده هاب اصفهان

  • راه‌ اندازی و برندینگ مدرسه کسب و کار سی‌حامی جهرم

  • نام‌ گذاری سایت بزرگ کشاورزی ایران ( آی کشت ) 

  • ……………………………………..

  • اطلاعات تماس: info@1000modir.com

    • ۰۹۱۲۰۶۲۱۹۹۴ فقط پیام تلگرام و واتس آپ

    • ۰۲۱۲۸۴۲۱۶۹۳

استراتژی کسب وکار
استراتژی برندسازی
بالای سربرگ

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *